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不一樣的百貨店：

打響奪回客流之戰(zhàn)

將活體豬、羊和農(nóng)舍農(nóng)具植入百貨店，讓君源有機(jī)農(nóng)場(chǎng)在鄭州市場(chǎng)著實(shí)風(fēng)光了一把。在大商中原新城店的君源展廳，絡(luò)繹不絕的觀眾是最佳佐證�！百u菜的”為什么要進(jìn)駐百貨店，而不在超市？君源給出的答案是：這不是賣菜，而是販?zhǔn)燮放疲�全面展示有機(jī)蔬菜的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)、流程、配送及實(shí)物產(chǎn)品特性。要為“家庭客戶”全方位詮釋有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品與常規(guī)蔬果的區(qū)別，“啞巴”貨架與價(jià)簽對(duì)此毫無意義。

為此，君源篩選了鄭州市區(qū)所有大型商場(chǎng)。大商中原新城店的“體驗(yàn)式”定位與其訴求匹配，并為其提供了商場(chǎng)入口、200余平方米的足量承載空間。

在全新的“體驗(yàn)式”商場(chǎng)落足，是天津市哆來咪兒童游樂有限公司做出的相同選擇。該公司旗下的“小童大作”兒童室內(nèi)樂園，在大商中原新城店3層吞掉了1000平方米，刷新鄭州市場(chǎng)紀(jì)錄。他們?nèi)匀灰猹q未盡，認(rèn)為河南的百貨店體驗(yàn)化升級(jí)仍舊保守，他們提出問題：在兒童樂園旁邊，為什么一定要布局童裝、玩具，而不可以是幼兒園、早教中心、影樓或DIY巧克力店？

但事實(shí)上，大商為中原新城店設(shè)定為全體驗(yàn)型門店，在業(yè)內(nèi)已制造了爭(zhēng)議性話題：百貨店一層黃金鋪位為何不是進(jìn)口化妝品、珠寶，卻變成室內(nèi)公園、兔子店或烘焙店；餐飲娛樂類消費(fèi)單店規(guī)模占比高達(dá)50%，超同業(yè)水平5倍；游樂場(chǎng)與服裝、餐飲頗不講究地完全混搭；只有奢侈品品牌才能獨(dú)享的200平方米超級(jí)駐店資格，竟會(huì)被農(nóng)產(chǎn)品、游樂場(chǎng)“頂包”……

“這樣的百貨店還是百貨店嗎？”同行更傾向于懷疑，大商在新店招商環(huán)節(jié)是否嚴(yán)重受挫。

“沒有人規(guī)定百貨店不能賣兔子。老套的格式化、‘房東制’的傳統(tǒng)發(fā)展模式，將被徹底摒棄。”大商鄭州地區(qū)集團(tuán)董事長(zhǎng)皇甫立志很清楚外界想問什么，也借此釋放企業(yè)轉(zhuǎn)型信號(hào)。他說，“為百貨店奪回客流”，是中原新城店試驗(yàn)“體驗(yàn)式”門店的出發(fā)點(diǎn)�！坝锌土�，一切轉(zhuǎn)型都可以談；沒客流，一切都是空談�！�

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