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河北日?qǐng)?bào)記者 龐超 李巍

20年，歲月荏苒，滄桑巨變。

河鋼邯鋼改變了不少。昔日的小高爐、小轉(zhuǎn)爐、小軋機(jī)全部退出歷史舞臺(tái)。如今，2250熱連軋、2180冷軋等一批現(xiàn)代化鋼鐵裝備成為提質(zhì)增效的主力軍。主打產(chǎn)品也由角、槽、線(xiàn)、棒等建材，變成了汽車(chē)板、家電板、管線(xiàn)鋼和重軌等高端產(chǎn)品。

河鋼邯鋼保留的更多。上世紀(jì)90年代初，邯鋼主動(dòng)轉(zhuǎn)變觀(guān)念，推墻入海，義無(wú)反顧走向市場(chǎng)，邯鋼經(jīng)驗(yàn)揚(yáng)名全國(guó)。如今，河鋼邯鋼主動(dòng)抓市場(chǎng)、抓產(chǎn)品，不斷提升企業(yè)管理水平，傳承的是直面市場(chǎng)的勇氣和改革創(chuàng)新的精神。

2015年，在國(guó)內(nèi)鋼鐵全行業(yè)虧損背景下，河鋼邯鋼營(yíng)業(yè)收入和利潤(rùn)分別增長(zhǎng)3.4%和2%。在深入推進(jìn)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革的大背景下，如何切實(shí)把企業(yè)成本降下去？新時(shí)期河鋼邯鋼都有哪些新思路、新做法？記者最近來(lái)到這家聞名全國(guó)的鋼鐵企業(yè)一探究竟。

直面市場(chǎng)優(yōu)化供給

——構(gòu)建“點(diǎn)對(duì)點(diǎn)+量身定制”式服務(wù)，產(chǎn)品直供比例達(dá)61%

一個(gè)紙質(zhì)套筒，也能帶來(lái)產(chǎn)品訂單？沒(méi)錯(cuò)，這樣的事就發(fā)生在河鋼邯鋼。

6月7日，在河鋼邯鋼的鍍鋅車(chē)間，一排排靜待發(fā)貨的冷軋鋼卷中，記者發(fā)現(xiàn)這里的鍍鋅鋼卷有所不同——鋼卷內(nèi)側(cè)都插著紙質(zhì)套筒。

這是因?yàn)�，過(guò)去運(yùn)到國(guó)內(nèi)某家知名家電企業(yè)的鍍鋅板，總會(huì)在使用過(guò)程中出現(xiàn)100-200米的損耗。這件事引起了負(fù)責(zé)聯(lián)系這家企業(yè)的河鋼邯鋼技術(shù)員祁國(guó)強(qiáng)的注意，他和同事們經(jīng)過(guò)一番調(diào)查后發(fā)現(xiàn)，由于每卷鋼板重達(dá)8-10噸，在廠(chǎng)家調(diào)運(yùn)開(kāi)卷過(guò)程中，天車(chē)夾鉗夾住鋼卷空心處后，就會(huì)留下一道傷痕，強(qiáng)力擠壓會(huì)讓最內(nèi)層的鋼板“受傷”。

想客戶(hù)所想、急客戶(hù)所急，他們開(kāi)始主動(dòng)為客戶(hù)解決難題，僅用5天，祁國(guó)強(qiáng)和同事們就拿出解決方案——在鋼卷空心處增加一個(gè)紙質(zhì)套筒，把套筒紙張控制在11毫米厚、25千克重。這樣做，有效保護(hù)了內(nèi)側(cè)鋼板，圓滿(mǎn)解決了客戶(hù)開(kāi)卷過(guò)程中的損耗難題。

一個(gè)紙質(zhì)套筒雖小，但在河鋼邯鋼職工心中就是天大的事。他們認(rèn)為，這就是企業(yè)直面市場(chǎng)、為客戶(hù)生產(chǎn)的本分。

人們不會(huì)忘記，20年前，邯鋼經(jīng)驗(yàn)所倡導(dǎo)的主動(dòng)轉(zhuǎn)變觀(guān)念、推墻入海，義無(wú)反顧走向市場(chǎng)，實(shí)質(zhì)就是以市場(chǎng)為導(dǎo)向。如今，河鋼邯鋼把市場(chǎng)和產(chǎn)品作為主題，深化市場(chǎng)導(dǎo)向，樹(shù)立起“為客戶(hù)而生產(chǎn)、為客戶(hù)而銷(xiāo)售”理念。

正是在這種理念引導(dǎo)下，河鋼邯鋼以市場(chǎng)為導(dǎo)向，創(chuàng)新供給，研發(fā)出國(guó)內(nèi)強(qiáng)度最高的1500兆帕級(jí)別超高強(qiáng)汽車(chē)板，能夠滿(mǎn)足世界知名汽車(chē)企業(yè)的防撞鋼梁等高端產(chǎn)品需求。2015年，河鋼邯鋼開(kāi)發(fā)28個(gè)新產(chǎn)品，成功應(yīng)用到西氣東輸、中亞C線(xiàn)等重點(diǎn)工程領(lǐng)域。

構(gòu)建“點(diǎn)對(duì)點(diǎn)+量身定制”式服務(wù)，主動(dòng)滿(mǎn)足高端客戶(hù)需求，低端鋼材產(chǎn)品少了，汽車(chē)板、家電板、管線(xiàn)鋼、重軌等高附加值鋼材成為主打產(chǎn)品。去年這家企業(yè)的產(chǎn)品綜合售價(jià)同比提高216元/噸，深加工產(chǎn)量達(dá)到602萬(wàn)噸，其中汽車(chē)板、家電板227萬(wàn)噸，增長(zhǎng)了75%，優(yōu)特鋼93萬(wàn)噸，增長(zhǎng)了21%。

不僅滿(mǎn)足于模擬市場(chǎng)核算，更要主動(dòng)適應(yīng)和引領(lǐng)市場(chǎng)，推進(jìn)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革。河鋼邯鋼把建立用戶(hù)導(dǎo)向型營(yíng)銷(xiāo)模式和需求驅(qū)動(dòng)型生產(chǎn)方式當(dāng)作重中之重，努力培育形成高端市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

河鋼邯鋼管理層介紹，他們改變中間商主包銷(xiāo)售營(yíng)銷(xiāo)方式，直接面對(duì)終端用戶(hù)，推進(jìn)供應(yīng)商早期介入服務(wù)模式，在下游用戶(hù)早期研發(fā)階段提前介入，終端客戶(hù)已達(dá)合作客戶(hù)總數(shù)的40%，產(chǎn)品直供比例達(dá)到61%。

對(duì)標(biāo)一流效益否決

——從成本否決到成本效益否決并重，讓每名職工直接面對(duì)市場(chǎng)沖擊波

劉利兵，河鋼邯鋼邯寶煉鐵廠(chǎng)設(shè)備管理室的職工，在別人眼里，管理備品備件、做好出庫(kù)入庫(kù)，恐怕是十里鋼城里最難感受到市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)壓力的地方了。但是，企業(yè)出臺(tái)的考核制度卻讓他充滿(mǎn)危機(jī)意識(shí)。

風(fēng)鎬釬子，是個(gè)帶尖鋼棒，屬于煉鐵工序的易耗品。但是不久前，劉利兵和同事們卻發(fā)現(xiàn)，報(bào)廢的風(fēng)鎬釬子能當(dāng)寶。于是，設(shè)備室的幾個(gè)同事湊到一起，自制冶鐵爐，把報(bào)廢的釬子重新過(guò)火后，用鐵錘拍砸成型，讓釬子重新變得尖銳鋒利，再裝到風(fēng)鎬上重復(fù)使用。

1—5月份，設(shè)備室的職工修復(fù)了2500根風(fēng)鎬釬子，按照30元/根計(jì)算，一個(gè)小創(chuàng)意竟然為企業(yè)節(jié)約備品備件費(fèi)用75000余元。

千斤重?fù)?dān)眾人挑，人人肩上有指標(biāo)。20年前，邯鋼經(jīng)驗(yàn)實(shí)行成本否決，實(shí)行全員、全過(guò)程的成本管理。上至廠(chǎng)長(zhǎng)下至職工，每個(gè)人都要分擔(dān)成本指標(biāo)或費(fèi)用指標(biāo)。如今，從成本否決到成本否決與效益否決并重，新理念已深深融入兩萬(wàn)多名職工心中。他們以生產(chǎn)線(xiàn)為中心配置資源，以提高人均勞效為中心優(yōu)化崗位設(shè)置，2015年，主業(yè)人均產(chǎn)鋼突破1000噸，主業(yè)人工成本降至120元/噸，達(dá)到行業(yè)先進(jìn)水平。

“從成本否決到成本效益否決并重，關(guān)鍵在于讓每名職工直接面對(duì)市場(chǎng)沖擊波，直接參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，把職工的責(zé)、權(quán)、利與企業(yè)效益和崗位創(chuàng)效緊緊聯(lián)結(jié)在一起，形成利益共同體，使企業(yè)的整體素質(zhì)和產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力得到提升�！焙愉摵�鋼管理層表示。

為讓員工直接感受到市場(chǎng)壓力，全員拓展為企業(yè)創(chuàng)效能力，河鋼邯鋼把3000多名技術(shù)人員配置到生產(chǎn)一線(xiàn)，碩士研究生以上學(xué)歷人員在一線(xiàn)服務(wù)比例達(dá)到92.2%。

他們依托核算系統(tǒng)和剛性執(zhí)行力，用效益否決不合理工序和環(huán)節(jié)，核減定員3072個(gè)，核減科級(jí)機(jī)構(gòu)55個(gè)，引導(dǎo)內(nèi)部調(diào)結(jié)構(gòu)、增效能，連續(xù)三年降低資產(chǎn)負(fù)債率，扭轉(zhuǎn)了長(zhǎng)期形成的高負(fù)債經(jīng)營(yíng)模式。

建立內(nèi)化市場(chǎng)機(jī)制

——工序之間“做買(mǎi)賣(mài)”，在內(nèi)部工序建立客戶(hù)與供應(yīng)商買(mǎi)賣(mài)關(guān)系

年保國(guó)和王懷岐年齡相仿、脾氣相投，在生活上是好朋友。但是一進(jìn)入公司上班，兩個(gè)人就會(huì)“爭(zhēng)論”不休。

原來(lái)，年保國(guó)在熱軋廠(chǎng)、王懷岐在冷軋廠(chǎng)。在河鋼邯鋼的生產(chǎn)工序里，熱軋廠(chǎng)生產(chǎn)的熱軋卷是冷軋廠(chǎng)的原材料，一個(gè)在上游，一個(gè)在下游，熱軋卷生產(chǎn)后將交給冷軋廠(chǎng)切割做深加工處理。

熱軋廠(chǎng)提供的1250毫米熱軋卷，是按照國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)的，寬度富余量在0—20毫米，這就是說(shuō)允許生產(chǎn)的寬度為1250—1270毫米之間，就像裁布“留邊”一樣。

但是作為下游工序的冷軋廠(chǎng)不樂(lè)意了。雖然“留邊”是保證冷軋板質(zhì)量的好辦法，但是“邊”留多了又是損耗，這筆賬會(huì)記到冷軋廠(chǎng)頭上。

乍看起來(lái)，熱軋廠(chǎng)按照國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)、寬窄合理，冷軋廠(chǎng)考量損耗、要求精準(zhǔn)，都沒(méi)錯(cuò)。

可在河鋼邯鋼，作為上道工序的熱軋廠(chǎng)就錯(cuò)了。因?yàn)槠髽I(yè)定下一條規(guī)矩——“工序否決”，即把下道工序當(dāng)成客戶(hù)，把下道工序的要求當(dāng)作本道工序的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)。

按照這個(gè)市場(chǎng)原則，年保國(guó)所在的熱軋廠(chǎng)必須負(fù)責(zé)解決王懷岐冷軋廠(chǎng)提出的問(wèn)題。經(jīng)過(guò)攻關(guān)改進(jìn)，熱軋廠(chǎng)把生產(chǎn)產(chǎn)品的寬度富余量范圍縮短到3—14毫米，意味著“留邊”更精準(zhǔn)了，讓作為下游工序的冷軋廠(chǎng)成材率提高了0.72%，帶來(lái)巨大的經(jīng)濟(jì)效益。

20年前，邯鋼經(jīng)驗(yàn)就是以降低成本、增加效益為核心。把市場(chǎng)機(jī)制引入企業(yè)內(nèi)部經(jīng)營(yíng)管理，根據(jù)市場(chǎng)上產(chǎn)品售價(jià)和采購(gòu)原料的市場(chǎng)價(jià)來(lái)計(jì)算目標(biāo)成本和利潤(rùn)。如今，河鋼邯鋼把二級(jí)單位視為獨(dú)立的利潤(rùn)中心，推行全收入、全成本的利潤(rùn)中心核算模式。這就意味著，在內(nèi)部工序建立客戶(hù)與供應(yīng)商買(mǎi)賣(mài)關(guān)系，前道工序的售價(jià)即為后道工序的原料成本，實(shí)行完全市場(chǎng)化運(yùn)作，鼓勵(lì)子分公司尋找新的效益增長(zhǎng)點(diǎn)，提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

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