河北新聞網(wǎng)訊（楊珊）今年以來，農(nóng)行河北分行順應內外部形勢變化，以“加快投放、穩(wěn)定質量、提高效益”為主線，著力做大總量，提升份額，強化精細管理，推進綜合營銷，個人貸款業(yè)務持續(xù)實現(xiàn)突破，截至3月末，全行個人貸款（不含三農(nóng)特色和卡透支）余額1008.53億元，比年初增加97.85億元。
強化市場份額意識，推動住房貸款優(yōu)先發(fā)展。靈活調整個貸政策，圍繞發(fā)展目標，變跟隨定價政策為主導定價，下放優(yōu)惠利率審批權限，擴大利率優(yōu)惠范圍，發(fā)揮定價引領作用，利用價格杠桿爭搶按揭資源。契合京津冀協(xié)同發(fā)展和冬奧會帶來的巨大發(fā)展機遇，引導環(huán)京津地區(qū)的市、縣行用足用好信貸政策，充分挖掘當?shù)貎?yōu)質資源，不斷提升市場份額，實現(xiàn)個貸業(yè)務快速發(fā)展。著力推動二手房貸款、公積金委托貸款、組合貸款以及貼息貸款業(yè)務，培育個貸新的增長點。
穩(wěn)健發(fā)展非房貸業(yè)務，推進個貸業(yè)務協(xié)調發(fā)展。抓住消費升級有利時機，開展以房抵貸、隨薪貸、薪保貸、家裝貸、住房余值貸等為主要內容的消費貸款營銷活動，優(yōu)先發(fā)放落實房地產(chǎn)抵押、可循環(huán)的“房抵貸-消費”貸款，推動營業(yè)網(wǎng)點拓展低風險信貸業(yè)務，促進產(chǎn)品多元化。依托專業(yè)市場、重要商圈及產(chǎn)業(yè)集群區(qū)域，擇優(yōu)選擇中高端商戶，做實經(jīng)營貸款客戶基礎。
以個貸客戶為抓手，做好零售產(chǎn)品交叉聯(lián)動營銷。開發(fā)了個人貸款客戶交叉銷售統(tǒng)計分析系統(tǒng)，建立產(chǎn)品交叉營銷差異化定價機制，引導各行根據(jù)客戶辦理零售產(chǎn)品數(shù)量確定不同利率浮動幅度，激發(fā)客戶潛在需求，實現(xiàn)了對個人貸款客戶零售產(chǎn)品的精準營銷。今年以來，個人貸款直接綁定個人穩(wěn)定存款10.3億元，綁定網(wǎng)銀2.1萬戶，實現(xiàn)個貸中間業(yè)務收入949萬元。
加大配套政策和資源支持力度。優(yōu)先匹配信貸規(guī)模，將個人信貸業(yè)務發(fā)展指標納入全行綜合績效考核，完善個人貸款投放激勵機制，并向一線營銷人員傾斜，充分調動客戶經(jīng)理積極性。優(yōu)化個貸業(yè)務流程，對個人住房貸款業(yè)務實行審查審批雙崗合一，縮短業(yè)務流程。建立每日通報制度，搭建全省個貸業(yè)務微信群，做到投放進度每日通報、業(yè)務發(fā)展政策及時傳導。開設個貸政策答疑郵箱，及時化解業(yè)務發(fā)展中的政策疑惑及相關問題，加強業(yè)務引導與幫扶，推動地區(qū)間個貸業(yè)務協(xié)調發(fā)展。
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