河北日報通訊員田亮 河北日報記者劉立
新聞背景
中信銀行石家莊分行憑借敏銳的市場嗅覺和“輕資本”的經(jīng)營理念，以“河北省內(nèi)地方法人金融機構(gòu)同業(yè)合作首問銀行”為目標，搶抓京津冀協(xié)同發(fā)展新機遇，搭建起覆蓋全省客戶及業(yè)務的“銀銀合作平臺”，同業(yè)業(yè)務實現(xiàn)“異軍突起”。截至2015年底，石家莊分行同業(yè)業(yè)務營業(yè)凈收入達到3.17億元，較上年增長177%；同業(yè)存款日均余額271億元，較上年增長92億元，探索出一條“增利潤、輕資產(chǎn)、促發(fā)展”的同業(yè)金融之路。2015年，該行與省內(nèi)地方法人金融機構(gòu)合作由50家增加到106家，合作的產(chǎn)品增加了同業(yè)理財銷售、代開國際證、轉(zhuǎn)貼現(xiàn)賣斷。同業(yè)存款、代理接入ECDS也大幅增加，吸收省內(nèi)地方法人金融機構(gòu)的同業(yè)存款日均余額由年初178億元增加至271億元。
構(gòu)建票據(jù)專營機構(gòu)“票據(jù)中心”，實現(xiàn)票據(jù)經(jīng)營專業(yè)化
為提高業(yè)務操作效率、把握業(yè)務機會、控制操作風險，中信銀行石家莊分行研究成立票據(jù)專營機構(gòu)“票據(jù)中心”，提出了定崗、定編要求，并制定了專門的考核辦法。2015年票據(jù)中心單體共實現(xiàn)營業(yè)凈收入1.61億元，同業(yè)票據(jù)業(yè)務成為石家莊分行利潤增長的又一重要來源。
此外，石家莊分行大力發(fā)展直貼和直融業(yè)務，實現(xiàn)2015年票據(jù)貼現(xiàn)規(guī)模大幅提升，直貼發(fā)生額211億元，較上年增長146億元。
廣泛構(gòu)建“銀銀合作平臺”，實現(xiàn)客戶“全覆蓋”
中信銀行石家莊分行一位負責人介紹：“我省地方法人金融機構(gòu)數(shù)量龐大，各地方商行在當?shù)亟?jīng)營規(guī)模最大，服務客戶范圍最廣，從業(yè)人員最多，是區(qū)域內(nèi)一級法人機構(gòu)，也是在本區(qū)域內(nèi)不可替代的優(yōu)質(zhì)資源。針對區(qū)域內(nèi)這些法人機構(gòu)，建立河北省內(nèi)地方法人金融機構(gòu)客戶營銷平臺成為了我們同業(yè)業(yè)務最為重要的工作�！�
為此，中信銀行石家莊分行成立條線部門聯(lián)合營銷小組，針對地方法人金融機構(gòu)的不同類型和特點擬定《金融同業(yè)合作服務方案》及《中信銀行石家莊分行金融同業(yè)業(yè)務產(chǎn)品手冊》，并進行了全面的走訪和調(diào)研。2015年三、四季度分別在承德、邯鄲、唐山和滄州舉辦了4場地區(qū)推介會及研討會。2015年，該行與省內(nèi)地方法人金融機構(gòu)合作由50家增加到106家，合作的產(chǎn)品增加了同業(yè)理財銷售、代開國際證、轉(zhuǎn)貼現(xiàn)賣斷。同業(yè)存款、代理接入ECDS也大幅增加，吸收省內(nèi)地方法人金融機構(gòu)的同業(yè)存款日均余額由年初178億元增加至271億元。
積極探索產(chǎn)品創(chuàng)新，實現(xiàn)交易“廣覆蓋”
結(jié)合省內(nèi)地方金融機構(gòu)的特點，中信銀行石家莊分行不斷擴大同業(yè)合作的廣度和深度，拓展了如代理國際結(jié)算、零售理財銷售、外匯結(jié)算、債券承銷、信貸資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓等合作新模式，通過“銀銀合作平臺”的搭建，產(chǎn)品體系進一步優(yōu)化。
據(jù)了解，為調(diào)整同業(yè)負債客戶結(jié)構(gòu)，該行擴大在全國市場的影響力，同業(yè)部分別深入北京、上海、廣州、深圳等地走訪營銷基金客戶，是河北地區(qū)第一個與基金公司開展業(yè)務的金融機構(gòu)。2015年分行同業(yè)部累計吸收基金類同業(yè)存款76億元，并與50余家基金公司保持日常報價。至此，同業(yè)存款余額在省內(nèi)各家金融機構(gòu)排名第一，并逐步拉開了同業(yè)的差距。
同時，該行大力發(fā)展理財業(yè)務。依托地區(qū)客戶平臺優(yōu)勢，成功銷售總行同業(yè)條線第一筆創(chuàng)贏和樂贏理財產(chǎn)品，購買該行同業(yè)非保理財?shù)牡胤椒ㄈ私鹑跈C構(gòu)從1家發(fā)展到7家。2015年已累計銷售同業(yè)理財51.5億元。
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