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王志偉（右）在車(chē)間與同事溝通業(yè)務(wù)。 通訊員 彭月娟 攝

河北新聞網(wǎng)訊 從只身一人闖蕩商海，到成為一家金屬制品公司和兩家貿(mào)易公司的董事長(zhǎng)，他憑借自己的堅(jiān)忍和誠(chéng)信，讓自己的鋼材產(chǎn)品沖出國(guó)門(mén)，走向世界。

他就是王志偉，一個(gè)用十年時(shí)間煉成的“鋼強(qiáng)人”。

“創(chuàng)業(yè)是我一直以來(lái)的夢(mèng)想”

2000年從唐山糧校畢業(yè)后，王志偉先后在唐山市三門(mén)冶金爐料有限公司、天津第一軋鋼廠做銷(xiāo)售工作�！扒诿�、仁義、厚道”，這不僅是同事們對(duì)王志偉的評(píng)價(jià)，更是客戶(hù)對(duì)他的認(rèn)可。

短短幾年，王志偉便從銷(xiāo)售員晉升為銷(xiāo)售科長(zhǎng)，他的客戶(hù)數(shù)量達(dá)到了200多名。傲人的業(yè)績(jī)不僅讓他收獲成功的喜悅，更讓自己本就懷著的一顆創(chuàng)業(yè)心愈發(fā)膨脹。

“從工作那天開(kāi)始，我一直就想著有一天自己給自己當(dāng)老板。創(chuàng)業(yè)才是我真正的夢(mèng)想！”

在給別人打工8年，積累了一定的經(jīng)驗(yàn)和人脈后，王志偉終于決定要自己“大干一場(chǎng)”。2008年，他毅然辭職，走上了創(chuàng)業(yè)之路。

隔行不取利，王志偉決定從自己熟悉的“老本行”做起——他注冊(cè)成立了遷安仁泰貿(mào)易有限公司，主要從事帶鋼、熱軋卷板等銷(xiāo)售業(yè)務(wù)。

“愿景是美好的，但一旦付諸實(shí)踐，便會(huì)有太多想不到的困難�，F(xiàn)在回頭看看，也正是創(chuàng)業(yè)路上的這些艱辛，才使得我一路披荊斬棘，留下了許多經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)�！被貞浧鸸�司初建的困難，王志偉萬(wàn)分感慨。

所謂公司，其實(shí)只有王志偉一個(gè)光桿司令。而公司的資金，卻只是一筆東拼西湊才籌集到的七八十萬(wàn)元，而這對(duì)于一家做鋼鐵貿(mào)易的企業(yè)來(lái)說(shuō)，實(shí)在是個(gè)不大的數(shù)目。創(chuàng)業(yè)初期，王志偉便面臨著極大的挑戰(zhàn)。

面對(duì)公司小、資金薄、客戶(hù)少的局面，王志偉決定用精準(zhǔn)定位客戶(hù)的辦法，力爭(zhēng)把每一單做好，讓優(yōu)勢(shì)最大化。

于是，王志偉只身一人便登上了開(kāi)往南方的火車(chē)，開(kāi)始了他的市場(chǎng)開(kāi)拓之路。

年輕、干勁兒足，是當(dāng)時(shí)王志偉最大的資本。因此，作為目標(biāo)市場(chǎng)的華東、華南地區(qū)，只要是新成立的工業(yè)園區(qū)，幾乎都收到過(guò)王志偉的名片。

“當(dāng)時(shí)別說(shuō)是出租車(chē)，連公交車(chē)我都很少坐�！被貞浧痖_(kāi)拓市場(chǎng)的艱辛，王志偉說(shuō)道，所有的路途基本靠雙腳走，背著公司宣傳手冊(cè)，挨家挨戶(hù)推銷(xiāo)產(chǎn)品，但收獲的往往是冷臉和風(fēng)涼話(huà)�！白吡艘惶斓穆�，晚上回到小旅館的床上，就再也不想起來(lái)了。”受盡委屈的王志偉，曾一度想過(guò)放棄。但是，創(chuàng)業(yè)的夢(mèng)想支撐著他走完了那段最艱難的路程。于是，第二天一大早，王志偉又滿(mǎn)懷希望地繼續(xù)出發(fā)。

精誠(chéng)所至，金石為開(kāi)。憑著熟悉精煉的業(yè)務(wù)、仁義厚道的性格，王志偉逐漸打開(kāi)了市場(chǎng)。到了2012年，仁泰貿(mào)易已經(jīng)有了穩(wěn)定的客戶(hù)支撐，客戶(hù)遍布全國(guó)各地，王志偉又在上海自貿(mào)區(qū)成立了一家外貿(mào)公司，側(cè)重做出口貿(mào)易。

在開(kāi)拓非洲市場(chǎng)時(shí)，有一次已驗(yàn)收合格的貨物在裝卸過(guò)程中出現(xiàn)了破損，但該貨物已經(jīng)拍照存檔，按道理?yè)p失與仁泰貿(mào)易無(wú)關(guān)，王志偉卻主動(dòng)將責(zé)任承擔(dān)過(guò)來(lái)，補(bǔ)發(fā)了部分產(chǎn)品�？蛻�(hù)大受感動(dòng)，就此成為了王志偉的鐵桿客戶(hù)�！安粌H要和客戶(hù)做生意，更要和他們做朋友。”

之后，當(dāng)外商需要購(gòu)買(mǎi)中國(guó)產(chǎn)品時(shí)，總是會(huì)想起王志偉這個(gè)中國(guó)朋友，他不僅為他們提供信息，還幫他們尋找合適的商家。

贏得外商的信賴(lài)和尊重，便是王志偉的生財(cái)之道。

“企業(yè)不前進(jìn)就是倒退”

盡管經(jīng)過(guò)外貿(mào)生意，王志偉的企業(yè)得以壯大。但是，產(chǎn)品太過(guò)單一，僅有的盈利手段在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中變得十分薄弱。這個(gè)問(wèn)題一直困擾著王志偉。

“企業(yè)一直處于一個(gè)狀態(tài)，不前進(jìn)就相當(dāng)于倒退！”王志偉對(duì)此有著清晰的認(rèn)識(shí)。

為了能將企業(yè)長(zhǎng)久地做下去，王志偉將調(diào)整企業(yè)結(jié)構(gòu)，延伸產(chǎn)業(yè)鏈，作為增強(qiáng)企業(yè)抗風(fēng)險(xiǎn)能力的一大法寶。

2013年，恰逢處在政府鼓勵(lì)發(fā)展耗鋼企業(yè)的大背景之下。善于搶抓機(jī)遇的王志偉，決定在經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)建立自己的產(chǎn)品生產(chǎn)基地。一手抓好鋼鐵貿(mào)易，一手干好實(shí)體加工。

說(shuō)干就干，從此王志偉踏上了產(chǎn)業(yè)升級(jí)之路——著手籌建金屬制品公司、跑辦手續(xù)、建造廠房、招聘人才……王志偉忙得腳不沾地。

僅僅過(guò)了半年，占地40畝，投資3500萬(wàn)元，裝備了剪切設(shè)備7條、開(kāi)平設(shè)備2條，具備國(guó)內(nèi)一流水準(zhǔn)、關(guān)鍵設(shè)備從國(guó)外進(jìn)口的全自動(dòng)數(shù)控鋼板生產(chǎn)企業(yè)——遷安市仁泰金屬制品有限公司正式成立。該公司采取訂單式生產(chǎn)方式，以銷(xiāo)定產(chǎn)，產(chǎn)品從翼緣板、腹板、汽車(chē)大梁板到合金扁鋼，品種多達(dá)十幾種，并可按客戶(hù)要求對(duì)鋼板實(shí)施縱剪、橫切、熱冷軋開(kāi)平等個(gè)性化加工服務(wù)，年消耗鋼材30萬(wàn)噸。

本著仁義誠(chéng)信的宗旨，2014年，王志偉成立外貿(mào)團(tuán)隊(duì)，全面拓展海外業(yè)務(wù)。

第二年，他和韓國(guó)一家公司簽訂了一個(gè)加工齒形鋼的訂單，價(jià)值100多萬(wàn)美元。當(dāng)時(shí)韓國(guó)公司曾經(jīng)派人來(lái)公司親自考察并下好訂單，規(guī)格尺寸完全按照他們的要求生產(chǎn)。然而，當(dāng)產(chǎn)品如期運(yùn)到韓國(guó)后，卻發(fā)現(xiàn)不能使用。經(jīng)核實(shí)，問(wèn)題出在了韓方提供的設(shè)計(jì)方案。

考慮到客戶(hù)的利益，王志偉積極協(xié)助他們將產(chǎn)品銷(xiāo)售出去，并以最快的速度按照新的標(biāo)準(zhǔn)重新生產(chǎn)了一單齒形鋼，并運(yùn)送過(guò)去。此舉得到了韓國(guó)客戶(hù)的極大認(rèn)可，并收獲了額外許多來(lái)自韓國(guó)的訂單。至此，韓國(guó)市場(chǎng)被王志偉“攻了下來(lái)”。

從2015年至今，王志偉的公司連續(xù)多年獲得由阿里巴巴集團(tuán)公司和法國(guó)BV國(guó)際檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)聯(lián)合頒發(fā)的優(yōu)質(zhì)出口商認(rèn)證證書(shū)。

“檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)每年都會(huì)派人駐廠，不僅對(duì)我們公司的產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)行檢驗(yàn)，也會(huì)對(duì)企業(yè)信譽(yù)進(jìn)行評(píng)估，符合標(biāo)準(zhǔn)后會(huì)頒發(fā)認(rèn)證證書(shū)，雖然過(guò)程有些麻煩，但對(duì)我們做外貿(mào)有很大的幫助。自從獲得認(rèn)證后，客商基本就是直接訂貨，免去了實(shí)地考察的麻煩，也節(jié)約了雙方的資源，這對(duì)我們的產(chǎn)品走出國(guó)門(mén)非常有幫助�！笨粗�一張張被擺在辦公室最顯眼位置的認(rèn)證證書(shū)，王志偉顯得十分的自豪。

目前，王志偉公司的產(chǎn)品遠(yuǎn)銷(xiāo)岡比亞、埃塞俄比亞、肯尼亞、伊拉克、約旦、印度、孟加拉、越南、菲律賓、韓國(guó)、墨西哥等國(guó)。

員工是一家公司的根本

談到公司的發(fā)展，王志偉認(rèn)為只有擁有一支充滿(mǎn)活力和銳意創(chuàng)新的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)，才能立于不敗之地，獲得長(zhǎng)足發(fā)展。

目前，仁泰公司有員工60余人，平均年齡只有35歲，“這支年輕的隊(duì)伍才是公司的根本”，這是王志偉常掛在嘴邊的一句話(huà)。

今年4月15日，仁泰公司的全體員工參加了2018中國(guó)遷安第三屆國(guó)際山地越野馬拉松賽的10公里歡樂(lè)跑�！懊�次不重要，重要的是把大家聚在一起�！蓖踔緜ッ磕甓紩�(huì)讓公司定期組織爬山、徒步等活動(dòng)，他總帶著大家積極參與。“平時(shí)工作非常緊張，多組織些運(yùn)動(dòng)、聚餐活動(dòng)，既能讓大家放松放松，也能增加大家接觸的機(jī)會(huì)，工作上的一些小矛盾，有可能就化解了，增強(qiáng)了公司的凝聚力�！�

員工取得成績(jī)時(shí)，王志偉總是與他們一起慶賀，而當(dāng)員工遇到困難時(shí)，他總是積極主動(dòng)地幫他們解決。

今年春節(jié)之前，仁泰公司的一名員工下班時(shí)不幸遭遇車(chē)禍，王志偉在得到消息后的第一時(shí)間趕去醫(yī)院進(jìn)行探望。由于這名員工頭部受到重?fù)�，造成顱內(nèi)積血，需要轉(zhuǎn)院到唐山做開(kāi)顱手術(shù)，但由于員工家庭條件一般，而事故另一方卻也一時(shí)拿不出錢(qián)，治療面臨被延誤的局面。得知這種情況后，王志偉組織公司上下為受傷員工捐款，當(dāng)天就籌集善款28000余元，其中有王志偉自掏腰包的15000元。而他也說(shuō)不清這是他第幾次為需要幫助的員工捐款捐物了。

由一個(gè)人的小公司起家，王志偉的這家民營(yíng)企業(yè)經(jīng)過(guò)10年的發(fā)展，如今已經(jīng)壯大為一個(gè)金屬制品公司和兩個(gè)貿(mào)易公司，而王志偉的頭銜也從總經(jīng)理變成了董事長(zhǎng)。

從懷揣創(chuàng)業(yè)夢(mèng)，到打出一片屬于自己的天地，王志偉如今榮譽(yù)滿(mǎn)身——2014年榮獲“唐山市創(chuàng)業(yè)之星”稱(chēng)號(hào)；2015年榮獲“優(yōu)秀中國(guó)特色社會(huì)主義事業(yè)建設(shè)者”稱(chēng)號(hào)，同年仁泰公司被評(píng)為“唐山市十佳轉(zhuǎn)型升級(jí)會(huì)員企業(yè)”；2016年光榮當(dāng)選了遷安市人大常委會(huì)委員、遷安市工商聯(lián)副主席、中國(guó)民主建國(guó)會(huì)唐山市委遷安支委主委……

“下一步，我要繼續(xù)在產(chǎn)品延伸上做文章，進(jìn)一步增加產(chǎn)品附加值，拓寬國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)�！�37歲的王志偉談到未來(lái)規(guī)劃，顯得雄心勃勃。（記者王育民 通訊員彭月娟）

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