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近年來，營銷產(chǎn)業(yè)迎來新的高潮，從線下線上的鏖戰(zhàn)不停，發(fā)展到如今線上線下優(yōu)勢融合，缺一不可，這一態(tài)勢已經(jīng)成為新營銷創(chuàng)新的最大方向。作為核桃乳領(lǐng)域龍頭企業(yè)的養(yǎng)元六個(gè)核桃也正跟緊時(shí)代步伐，依靠創(chuàng)新的力量，繼續(xù)穩(wěn)固著霸主地位。

不論是旗下產(chǎn)品出現(xiàn)在“淘寶直播一姐”薇婭的直播間，亦或者總裁通過直播親自為產(chǎn)品代言，再到與國貨之光華為、知名商超等打造的超強(qiáng)新營銷模式合作等等，均彰顯出養(yǎng)元六個(gè)核桃以變革創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)質(zhì)效創(chuàng)新的底氣。在新格局下，養(yǎng)元六個(gè)核桃的新營銷創(chuàng)新模式，也正在成為許多快消品牌相繼模仿的樣板。

新營銷創(chuàng)新正成為養(yǎng)元飲品的新核心優(yōu)勢

對(duì)一個(gè)企業(yè)而言，成為市場領(lǐng)導(dǎo)者并不意味著什么，最關(guān)鍵的成長根源，是要有明確而清晰的創(chuàng)新計(jì)劃。養(yǎng)元的核心戰(zhàn)略邏輯，是借助互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)與思維不斷創(chuàng)新維度、優(yōu)化服務(wù)質(zhì)量。

近年來，六個(gè)核桃不斷進(jìn)行戰(zhàn)略部署與策略調(diào)整，通過產(chǎn)品升級(jí)、營銷升級(jí)、品牌升級(jí)等全面布局和變革，讓新營銷的創(chuàng)新維度更全面。

在產(chǎn)品上，去年，養(yǎng)元六個(gè)核桃大力重組產(chǎn)品戰(zhàn)略部，重點(diǎn)革新生產(chǎn)技術(shù)，滿足消費(fèi)者多元化價(jià)值需求。迄今為止，已經(jīng)完成了“老品”優(yōu)化升級(jí)和新品的儲(chǔ)備。其成果是，2020年伊始，便陸續(xù)推出了潮牌“六個(gè)核桃+”系列、抗焦慮“卡慕寧”系列、綠色健康“植物奶”、“植物酸奶”系列、智慧分享“1L利樂裝”系列等多款“創(chuàng)新型新品”，其全新的“全能式超級(jí)產(chǎn)品矩陣”版圖也更加完善，更加體貼消費(fèi)者需求。

對(duì)于早在傳統(tǒng)渠道游刃有余的六個(gè)核桃來說，在新營銷渠道創(chuàng)新上的步子也邁得更大了，依靠龐大的傳統(tǒng)渠道分銷網(wǎng)絡(luò)，打出了一套“組合拳”。

在傳統(tǒng)渠道上，養(yǎng)元飲品在持續(xù)鞏固“分區(qū)域定渠道獨(dú)家經(jīng)銷模式”的基礎(chǔ)上，對(duì)市場進(jìn)行分類，深度挖掘“冀魯豫、蘇浙皖、江西、川渝”區(qū)域市場；加快兩湖、閩粵滇桂黔、東北、西北等區(qū)域市場成長；集中資源全面發(fā)力北上廣深一二線城市市場。

面對(duì)新零售的到來，養(yǎng)元六個(gè)核桃在線上線下雙模式并行了充分融合，深度拓展線上電商、社區(qū)團(tuán)購等新興渠道。目前已與幾十個(gè)社區(qū)電商平臺(tái)達(dá)成合作，其中頭部平臺(tái)包括興盛優(yōu)選、十薈團(tuán)、松鼠拼拼、美家買菜、鄰鄰壹、小區(qū)樂等。同時(shí)，還針對(duì)一、二線市場進(jìn)行了重點(diǎn)戰(zhàn)略部署，成功入駐711、全家、全時(shí)、物美、紅旗、WOWO、蘇寧小店、羅森等全國5萬家便利連鎖店。

數(shù)據(jù)顯示，截至目前，養(yǎng)元經(jīng)銷商近1900 家，建立起上至一二線市場、下至三四線市場，線上、線下相互輻射、融合，深度覆蓋全國的立體銷售網(wǎng)絡(luò)。

而面對(duì)消費(fèi)升級(jí)、傳播多元化、碎片化、互動(dòng)化的變化趨勢，養(yǎng)元六個(gè)核桃在品牌創(chuàng)新上也一直走在時(shí)代和行業(yè)的前列，不僅完成了對(duì)品牌的重新定位與升級(jí)，更全面開啟了全媒體時(shí)代下的新營銷戰(zhàn)略，加速品牌的美譽(yù)度、年輕化、高端化的打造。

2019年，六個(gè)核桃新簽約國際鋼琴大師郎朗為品牌代言人，凝練出全新的品牌內(nèi)涵及宣傳語，同時(shí)開展“高考季”、“春節(jié)”等系列整合傳播戰(zhàn)役，為品牌升級(jí)持續(xù)賦能，獲得了社會(huì)的一致好評(píng)。

養(yǎng)元六個(gè)核桃的一系列創(chuàng)新舉措，也獲得多個(gè)知名品牌的青睞，讓其朋友圈不斷壯大。與華為、太平人壽等品牌強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，達(dá)成戰(zhàn)略跨界營銷計(jì)劃；攜手重慶永輝、重百新世紀(jì)、北京物美、威海家家悅等多家商超系統(tǒng)舉辦“走進(jìn)工廠”直播系列活動(dòng)；在私域平臺(tái)聯(lián)合方面，更與微盟、有贊、鏈一鏈等平臺(tái)達(dá)成合作。

以技術(shù)賦能的新營銷落地行動(dòng)如火如荼

“能帶來變化的技術(shù)已不再是新鮮的事物。真正的問題不是‘技術(shù)起到了什么樣的作用’，而是‘那些優(yōu)秀和卓越的公司對(duì)技術(shù)的看法有何不同’。”這是美國管理學(xué)家柯林斯在著作《從優(yōu)秀到卓越》中提出的著名論斷，如今它也成為養(yǎng)元六個(gè)核桃新營銷創(chuàng)新的絕佳落地工具。

5月17日，養(yǎng)元飲品參與了由河北省工業(yè)和信息化廳安排部署的“總裁帶貨”網(wǎng)絡(luò)直銷公益活動(dòng)。河北省工業(yè)和信息化廳黨組書記、廳長龔曉峰，更以神秘嘉賓身份空降現(xiàn)場，親自上陣帶貨。龔曉峰廳長不僅品嘗了六個(gè)核桃的產(chǎn)品，更對(duì)首推新品高考罐表示了高度認(rèn)可和贊賞。

六個(gè)核桃直播時(shí)產(chǎn)品與營銷的雙向創(chuàng)新，也贏得實(shí)實(shí)在在的支持，在短短1個(gè)小時(shí)內(nèi)僅僅京東平臺(tái)就吸引超125萬人觀看。對(duì)于那些真正有購買產(chǎn)品計(jì)劃的人群來說，進(jìn)直播間能夠搶到前所未有的超級(jí)折扣優(yōu)惠，企業(yè)真誠讓利于消費(fèi)者；對(duì)于暫無購買計(jì)劃的人而言，開心圍觀頂流大咖跨界直播、測試幸運(yùn)手氣同時(shí)，也收獲到更多與健康相關(guān)的理念和知識(shí)，并為高考生加油助力。

另一場，在5月24日的淘寶一姐薇婭和六個(gè)核桃的合作直播，更是盛況空前。

當(dāng)天晚上，當(dāng)薇婭在直播間剛介紹完植物蛋白飲品六個(gè)核桃準(zhǔn)備上架，結(jié)果還沒等大家反應(yīng)過來，便被網(wǎng)友秒光。數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)晚直播累計(jì)有3800多萬人在線搶購，被瞬間秒空的六個(gè)核桃達(dá)60000箱。通過與薇婭合作，六個(gè)核桃不僅為消費(fèi)者帶來更加優(yōu)惠產(chǎn)品，也實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品種草與購買無縫銜接，進(jìn)一步挖掘品牌消費(fèi)潛力，提升品牌對(duì)新生代人群吸引力。

從上述細(xì)節(jié)來看，養(yǎng)元六個(gè)核桃的直播并不是簡單地架起手機(jī)將傳統(tǒng)銷售“搬到”網(wǎng)上，而是經(jīng)過精心謀劃，體現(xiàn)更多服務(wù)價(jià)值，力圖讓每一個(gè)觀看直播的人都能有所收獲。

事實(shí)上，不管是全國性品牌還是區(qū)域性品牌，只要品牌作為產(chǎn)品或企業(yè)標(biāo)志符號(hào)，能夠?qū)μ囟ǖ南M(fèi)者主體產(chǎn)生積極的效用，那么它就具有一定的價(jià)值。一個(gè)優(yōu)質(zhì)品牌能夠?yàn)槠髽I(yè)的持續(xù)創(chuàng)新贏得成長紅利，打造雄厚的品牌基因，鑄就客戶的信任。而養(yǎng)元六個(gè)核桃在直播中不僅為用戶送出實(shí)實(shí)在在的福利，更多的也送出了健康理念以及企業(yè)的精神，它讓產(chǎn)品、讓品牌變得更有溫度。

業(yè)內(nèi)專家評(píng)價(jià)，六個(gè)核桃成功運(yùn)用線上直播手段，引爆線上線下一體化品效營銷裂變，彰顯其面對(duì)市場變化、推動(dòng)品牌營銷創(chuàng)新提升的底氣和實(shí)力。未來，這種以技術(shù)賦能的新營銷創(chuàng)新模式將會(huì)成為品牌競爭最重要的核心能力之一，而六個(gè)核桃也再一次搶先一步走在了行業(yè)的前列。

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