在中國—拉美企業(yè)跨境投資與貿(mào)易洽談會上，我省參會企業(yè)代表與中拉企業(yè)代表進行洽談。河北日報記者 趙威攝
□河北日報記者 龐 超
10月15日下午，作為第十屆中國—拉美企業(yè)家高峰會“重頭戲”的國際產(chǎn)能合作推介會拉開帷幕，來自我省的64家企業(yè)和拉美國家的38家企業(yè)、機構(gòu)開展了面對面對接。推介會上，我省針對拉美市場特點，重點推介了鋼鐵、水泥、平板玻璃和光伏等四大行業(yè)。目前，這些優(yōu)勢產(chǎn)能的主要污染物排放標準達到歐洲主要國家標準，技術(shù)裝備處于世界領(lǐng)先水平。
從推介會的火爆程度來看，河北企業(yè)加強與中拉企業(yè)合作的熱情高漲。但河北如何以優(yōu)勢產(chǎn)能合作為突破口，深耕拉美市場，進而推動中拉企業(yè)合作轉(zhuǎn)型升級，仍是雙方企業(yè)面臨的重要課題。
戰(zhàn)略精準——
選擇重點領(lǐng)域，確定戰(zhàn)略方向
進入拉美市場十多年來，長城汽車業(yè)務(wù)范圍覆蓋23個國家和地區(qū)，累計出口量突破10萬臺，在多個市場保持中國汽車品牌銷量第一。長城成功的秘訣是什么？在國際產(chǎn)能合作推介會上，長城汽車副總經(jīng)理李亞超為現(xiàn)場嘉賓作出了解答。
“這得益于我們結(jié)合市場需求，精準確定戰(zhàn)略方向，選擇重點領(lǐng)域，同時結(jié)合拉美本土特點，實施精準化營銷。”李亞超說。
長城汽車在拉美市場發(fā)展有著明顯階段性特征。2004年到2008年為拉美市場的開拓期，長城成為首批登陸拉美地區(qū)的中國品牌之一，實現(xiàn)批量出口。2009年到2013年為快速成長期，在拉美地區(qū)建成首個組裝廠，實現(xiàn)本地化生產(chǎn)。2014年至今進入戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型期，開始聚焦專業(yè)SUV和營銷哈弗品牌，落實新的發(fā)展戰(zhàn)略。
“在不同發(fā)展階段，制定了不同的戰(zhàn)略目標，用以開拓拉美市場，取得了良好效果�！崩顏喅J為。
搏達國際控股集團董事長牛書賓，在墨西哥謀劃建設(shè)中國文化國際交流中心、墨西哥科技城、中墨科技產(chǎn)業(yè)城等3個項目。通過這些年與墨方合作，他建議，河北企業(yè)走出去要拋棄單打獨斗、一家獨大思維方式，將發(fā)展戰(zhàn)略融入投資國。
“這就需要政府加強統(tǒng)籌協(xié)調(diào)，制定國際產(chǎn)能合作規(guī)劃，明確重點方向，指導(dǎo)企業(yè)有重點、有目標、有組織地進行合作�！迸c會專家認為。
今年2月，我省出臺了《關(guān)于推進與拉美國家互利合作的意見》，將拉美國家確定為河北對外國際產(chǎn)能合作重點地區(qū)，搶抓拉美國家工業(yè)化、信息化、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)提速發(fā)展契機，力推我省與拉美國家經(jīng)貿(mào)合作邁上新臺階。我省提出，力爭到2020年與拉美國家貿(mào)易規(guī)模突破100億美元，直接投資規(guī)模翻一番，并在農(nóng)業(yè)、科技、旅游、體育等多領(lǐng)域取得合作新突破。
“實現(xiàn)這一目標，首先是支持引導(dǎo)我省優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)與拉美國家開展務(wù)實產(chǎn)能合作�！笔“l(fā)改委相關(guān)負責人表示，一是以礦產(chǎn)資源豐富的拉美國家為重點，鼓勵我省優(yōu)勢冶金企業(yè)通過投資、并購、承包工程等方式，建設(shè)鋼鐵和有色金屬冶煉及加工基地。二是發(fā)揮我省水泥、玻璃等產(chǎn)業(yè)在技術(shù)、裝備、設(shè)計、工程承包等方面的綜合優(yōu)勢，鼓勵和支持企業(yè)到拉美國家建設(shè)生產(chǎn)基地。三是結(jié)合拉美國家實施綠色計劃，支持我省光伏企業(yè)承攬拉美國家的光伏電站建設(shè)，建設(shè)光伏電池組建生產(chǎn)基地。
關(guān)注需求——
形成價值鏈分工，聯(lián)手開拓國際市場
“中國經(jīng)濟步入新常態(tài)，拉美經(jīng)濟也處于轉(zhuǎn)型期，雙方都面臨著經(jīng)濟下行和產(chǎn)能升級的壓力。”中國貿(mào)促會副會長王錦珍說，開展與拉美國家的產(chǎn)能合作，有助于中國實現(xiàn)優(yōu)勢產(chǎn)能的規(guī)模效應(yīng)，有利于當?shù)馗纳苹A(chǔ)設(shè)施條件、改變單一的經(jīng)濟結(jié)構(gòu)，是實現(xiàn)中拉共贏的有效手段。
目前來看，拉美國家基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)掀起新熱潮，工業(yè)化、城鎮(zhèn)化進程加快推進，各個國家面臨著不同的投資需求，結(jié)合拉美國家需求，尋找共振點顯得非常重要。
那么，拉美國家到底有怎樣的需求呢？墨西哥駐華使館參贊羅杰表示，墨西哥處于轉(zhuǎn)型升級的重要關(guān)口，更需要把資金投到制造業(yè)和服務(wù)業(yè)上。烏拉圭21世紀投資促進局執(zhí)行董事卡蘭布拉表示，烏拉圭需要來自河北農(nóng)業(yè)企業(yè)的技術(shù)和投資，以提升當?shù)爻跫夀r(nóng)產(chǎn)品的附加值。
李亞超介紹，不同國家對汽車的需求各不相同。拉美國家需要配置南美版收音機，提高動力系統(tǒng)性能，以適應(yīng)在安第斯山脈爬坡的需要，當?shù)赜脩暨�喜歡黑色內(nèi)飾。為適應(yīng)不同需求，長城汽車做了很多本地化開發(fā)，在拉美市場提供多項個性化售后服務(wù)。
結(jié)合拉美國家的實際需求，我省企業(yè)還需要在對拉美的貿(mào)易、投資中深化供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，不斷提升技術(shù)、質(zhì)量和服務(wù)水平，增強整體素質(zhì)和核心競爭力，實現(xiàn)從產(chǎn)品輸出到產(chǎn)業(yè)輸出的躍升。
未來，我省將努力推動有實力的農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)，以多種形式與拉美國家建設(shè)農(nóng)業(yè)示范園區(qū)、農(nóng)場，發(fā)展種植、養(yǎng)殖及農(nóng)產(chǎn)品加工儲運，發(fā)揮我省農(nóng)業(yè)技術(shù)、機械裝備、生產(chǎn)加工等方面優(yōu)勢，提升這些國家初級產(chǎn)品附加值，聯(lián)手開拓更廣闊的國際市場。同時，針對拉美國家對基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的迫切需求，我省將鼓勵建設(shè)、路橋、工程安裝等企業(yè)以BOT、PPP等方式開展拉美國家基礎(chǔ)設(shè)施投資建設(shè)，破解一些拉美國家資金短缺難題。
王錦珍建議，要通過雙方合作，加強產(chǎn)業(yè)鏈銜接，使中拉之間能夠形成價值鏈分工，促進貿(mào)易結(jié)構(gòu)向多元化調(diào)整，帶動貿(mào)易、投資和金融合作三大引擎有效運行，實現(xiàn)中拉經(jīng)貿(mào)合作全面升級。
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