唐山鵬飛機械設備有限公司和烏拉圭一家企業(yè)達成合作協(xié)議。河北日報記者 董立龍攝
長城汽車公司哈弗美洲營銷部總經理李亞超（右）為智利一家電視臺充當了一回“出鏡記者”。河北日報記者 董立龍攝
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10月15日，第十屆中國—拉美企業(yè)家高峰會在唐山落下帷幕。會議期間，共組織了多場企業(yè)洽談，中拉企業(yè)間達成21項合作協(xié)議。
這次峰會，對于實現(xiàn)10年內中拉貿易規(guī)模達到5000億美元、中國在拉美地區(qū)直接投資存量達到2500億美元的目標，無疑是一次巨大推動。
此次峰會也點燃了中國企業(yè)尤其是河北企業(yè)加強中拉合作的熱情。
然而，機遇和熱情之外，河北企業(yè)要想穩(wěn)健走進拉美市場，需要深刻把握拉美市場需求的變化，在對拉美的貿易、投資等多領域中深化供給側結構性改革。
□河北日報記者 董立龍
推動貿易從“大進大出”轉向“優(yōu)進優(yōu)出”
接過外國記者遞過來的話筒，李亞超站到了智利一家電視臺的鏡頭前，向大洋彼岸的觀眾打起招呼：“Hello，大家好，我是哈弗美洲營銷部總經理李亞超……”
已經在智利開拓市場八九年的李亞超并不熟悉面前的兩位外國記者，但對方真誠地表示：“見到熟悉的中國品牌，很親切，請你和我們的觀眾互動一下，介紹下哈弗在拉美的發(fā)展計劃�！�
這是10月15日出現(xiàn)在中國—拉美產業(yè)合作與商品展上的一幕。長城汽車展區(qū)外，兩位外國記者和李亞超儼然熟識多年的老朋友，交流甚歡。
“中國制造業(yè)走進拉美市場，不再是單純地把產品賣過去就可以了，已經到了一個靠品牌和服務打天下的時代�！睉{借自身在拉美市場打拼多年的經歷，李亞超建議，河北企業(yè)和產品要想走進拉美，需要準確把握當?shù)厥袌龅膫�性需求，尊重當?shù)赜脩舻南M習慣。
在峰會上，拉美政商兩界的很多人士，表達了類似李亞超這樣的看法。
“如果想進一步推進雙邊關系的話，我認為重要的是，雙方需要在合作中增加更多高價值產品，以及更多包括高科技在內的其他領域的合作�！泵乐揲_發(fā)銀行貿易與投資主任法布里奇奧·奧佩蒂表示，“當前，中拉雙邊貿易中，80%左右的集裝箱裝滿的只是大宗商品。”
拉美國家自然資源豐富，從某種程度上講，自然資源是拉美國家經濟發(fā)展的最原始動力，吸引了大量的外資。而隨著自身的發(fā)展，拉美國家逐漸認識到要改變這樣的發(fā)展模式。
“促進貿易優(yōu)進優(yōu)出。”10月15日，中國貿促會、拉美和加勒比國家貿促機構、商協(xié)會所達成的《中國—拉美貿促機構和商協(xié)會唐山宣言》中強調了這一原則。
把“促進貿易優(yōu)進優(yōu)出”作為努力方向，意味著從長遠看，拉美將不再滿足于初級產品的“全球供應商”，中國也不再總充當廉價產品的“世界工廠”。
“促進貿易優(yōu)進優(yōu)出，不僅是拉美方面的需要，實際上也是中國產品能夠在拉美穩(wěn)定占領市場的關鍵。”一位中方企業(yè)家表示。
“對于長城汽車而言，除了提供優(yōu)質的產品之外，我們還針對當?shù)厥袌鲂枨�、消費習慣，提供了優(yōu)質的銷售和售后服務�！崩顏喅f。
據介紹，針對拉美市場需求，長城汽車做了很多本地化開發(fā)，比如配置南美版收音機，提高動力系統(tǒng)性以適應在安第斯山脈駕駛爬坡，采用當?shù)赜脩粝矚g的黑色內飾等。正是基于當?shù)匦枨笞龀龅倪@些針對性舉措，使長城汽車在拉美的銷量已突破10萬輛，其中在智利突破了5萬輛。
從能源礦產單一開發(fā)轉向多元化投資
10月15日上午，中國—拉美企業(yè)跨境投資與貿易洽談會開始沒多久，河北杭蕭鋼構有限公司的代表就和烏拉圭STILER公司的代表坐到了簽約臺前。
“沒想到今天能有這么大的收獲！”河北杭蕭鋼構大項目事業(yè)部總經理關慶亮介紹，來自烏拉圭的這家企業(yè)主要從事工程總承包，杭蕭鋼構“綠色建筑集成商”的定位，吸引了對方的關注，雙方初步就建筑用鋼結構的采購供應達成意向。
如同杭蕭鋼構一樣，河北企業(yè)要想打開拉美市場的大門，“綠色”絕對是一把很好的鑰匙。
烏拉圭能源與礦產部部長卡羅來納·科塞也在論壇中表示，想發(fā)展新型清潔能源，尋找新的碳氫化合物能源來彌補水資源的不足，進一步提高該國的發(fā)電率。
關注這樣的需求，中拉產能合作投資基金總經理韓德平介紹，當前他們在拉美地區(qū)承諾投資的八九個項目，主要在水電等清潔能源領域，下一步還將關注太陽能、風能項目。
省發(fā)改委副主任喬曉林也在有關推介中表示，要結合拉美國家實施綠色計劃、鼓勵清潔能源發(fā)展的機會，支持我省的光伏企業(yè)承攬拉美國家的光伏電站建設，建設光伏電池組件生產基地，滿足拉美新型光伏市場需求。
深入分析拉美市場需求，中國貿促會副會長王錦珍認為，拉美對于中國企業(yè)的投資需求，正在從能源、礦產等單一領域擴展向各個方面。
此次峰會透露的信息顯示，拉美國家在基礎設施建設、能源清潔化利用、物流設施建設、污染治理等諸多領域有著強烈的投資需求，其中很多國家和地區(qū)還出臺了加強這些方面建設的規(guī)劃，規(guī)模動輒幾百億美元。
另有專業(yè)人士認為，河北企業(yè)在拉美已經不能再僅僅關注礦產、能源，而是要形成市場導向型、效率導向型及資源導向型相結合的多元化投資格局，把視野打開。
更多專業(yè)人士建議，把握這種新趨勢，需要把創(chuàng)新擺到重要位置。
為此，本次峰會還專門設置了以“創(chuàng)新”為主題的全體會議，強調技術對于創(chuàng)新的支撐作用，一些拉美企業(yè)甚至直接到中國市場上尋求技術合作。
15日上午的洽談會上，會議廣播中不斷播出消息，為坐在104號席位的哥倫比亞SOCIALAB公司尋找洽談伙伴。該公司的代表Andrea Barrientos Arias告訴記者，公司來華尋找的是擁有環(huán)保治理新技術的合作伙伴，并致力于通過合作在哥倫比亞培育這方面的企業(yè)。
15日下午舉行的中國—拉美農業(yè)項目對接洽談會上，“創(chuàng)新”同樣成為會議主題。主持人總結認為，創(chuàng)新在中拉農業(yè)合作中扮演著非常重要的角色，不僅在農業(yè)科技、生物科技方面，而且在制度、政策和農業(yè)產業(yè)組織方面的創(chuàng)新，都將起到重要的作用。
以產業(yè)鏈銜接促價值鏈分工
“您能進一步介紹下，到墨西哥投資建廠可能遭遇的風險嗎？”“我們是做工業(yè)機器人和無人機的，看看我們有機會合作嗎？”……走下國際產能合作推介會的講臺，牛書賓立即被眾多企業(yè)家圍了起來。
牛書賓是博達國際控股集團的執(zhí)行董事，起步于省會的這家企業(yè)在本次會議期間簽署了三個合資項目，其中與墨西哥阿爾塔基金合建的中拉國際科技產業(yè)園，吸引了眾多商界人士的關注。
“我們要探索一條中拉合作的新路子�！迸e介紹，該企業(yè)在墨西哥建設的科技產業(yè)園，占地1151公頃，建筑規(guī)模達1000萬平方米，希望能引領河北企業(yè)，以發(fā)展產業(yè)集群的方式抱團出海，為河北制造走進拉美打造一個“橋頭堡”。
牛書賓的思路，響應了拉美國家對于發(fā)展制造業(yè)、推進工業(yè)化進程的呼聲。
“我們靠近3個國際港口，運輸便利；我們2周內可以辦好所有的手續(xù)；我們還會提供免費咨詢的增值服務；我們同周邊國家簽有多份貿易協(xié)定……”哥倫比亞LA CAYENA自貿區(qū)的代表Juan Santiago Velez介紹。15日上午的中拉企業(yè)跨境投資與貿易洽談會上，他詳細地向每一位坐到對面的中方企業(yè)代表進行推介。
據了解，從1870年至今，拉美國家經歷了“外向—內向—外向”等不同的經濟發(fā)展模式。這種產業(yè)政策的“鐘擺效應”造成了拉美的“去工業(yè)化”現(xiàn)象，絕大部分拉美國家過度依賴初級產品出口或旅游業(yè)。而今這樣的狀況正在發(fā)生改變。
將中國的產業(yè)優(yōu)勢與拉美的發(fā)展需求對接，與會人士認為，拉美國家產業(yè)體系不健全，中拉產能合作是解決這一問題的良好途徑。而具體到河北，按照喬曉林的介紹，河北推動與拉美的國際產能合作，將在鋼鐵、水泥、玻璃、光伏電池、農業(yè)等多方面展開。
會間傳遞出來的聲音還顯示，當前，世界經濟進入深度調整期，作為唇齒相依的重要貿易伙伴，中國和拉美要取長補短，一起突圍。
對此，王錦珍受訪時表示，開展產能合作，其中更為重要的，是要通過產業(yè)鏈的銜接，使中拉之間能夠形成價值鏈分工。
致力于產業(yè)合作升級，中拉雙方都在進行新的探索。博達集團規(guī)劃了一條“制造業(yè)前移”的路徑，即推動河北企業(yè)在拉美相關區(qū)域集群發(fā)展，在國內制成半成品，到海外園區(qū)進行組裝，通過產品內部價值鏈上的分工，來推動雙方合作，同時這樣也有助于避開有關貿易壁壘。
記者觀察
抓住機遇 融合前行
10月15日上午，中國—拉美企業(yè)跨境投資與貿易洽談會上，在與烏拉圭一家企業(yè)達成意向并簽約后不久，唐山鵬飛機械設備有限公司總經理劉云鵬再次坐到了對方的談判席前。
“我們的企業(yè)就在唐山市區(qū)內，想邀請您現(xiàn)在到廠區(qū)實地考察考察！”劉云鵬向對方發(fā)出了熱情邀請，卻遭到了對方的婉拒。對方通過翻譯表示，會議安排的洽談活動要持續(xù)到中午時分，還不能離開現(xiàn)場。
翻譯幾經溝通之后，對方終于同意在當天12時30分隨中方企業(yè)去現(xiàn)場考察。考察之后，烏拉圭企業(yè)代表對鵬飛公司有了更為直觀的認識，表示回國后將盡快確定采購事宜。
這份臨時起意的邀約，折射出了中拉企業(yè)在行事風格上的文化差異，而這樣的差異在某種程度也是合作雙方今后要面對的諸多不同中的一種。
10月14日下午舉行的一場會議上，當被問到投資拉美會遇到哪些困難和挑戰(zhàn)時，來自中石油的代表大大地“吐槽”了一番，涉及當?shù)囟愂�、合作內容變更以及欠款等�?/p>
這位代表表示，之所以把這些信息傳遞出來，是希望中國企業(yè)要充分考慮投資的風險，并希望中拉雙方能共同采取措施來解決這些問題，使得今后的合作更順利。
事實上，伴隨中國企業(yè)在拉美地區(qū)投資、貿易的增加，相關問題也隨之而來。為此，本次峰會專門設置了“中國—拉美商事法律合作研討會”來關注有關問題。
與會專業(yè)人士認為，中國與拉美地區(qū)在法律、社區(qū)、環(huán)保、勞工、語言、文化等諸多領域存在差異。去年5月，李克強總理提出了中拉產能合作“3×3”新模式，其中特別強調“企業(yè)、社會、政府”這組關鍵詞，他表示，鼓勵中資企業(yè)實行本地化經營，注重聽取工會、社區(qū)意見。
專業(yè)人士認為，這些差異，既是挑戰(zhàn)也是機遇。彌合這些差異，需要中國企業(yè)“入鄉(xiāng)隨俗”。
“中國企業(yè)到國外投資，就要與當?shù)匚幕跒橐惑w�！焙颖逼髽I(yè)家牛書賓介紹，他所在的企業(yè)深耕國外多年積累的經驗是，要與當?shù)卣�、企業(yè)家、社團等建立深厚友誼，建立深度互信的機制。
記者注意到，類似這樣的問題，也引發(fā)了貿易促進組織的關注。省貿促會會長張力紅表示，河北企業(yè)“走出去”進行國際化合作的時候，一定要對項目進行科學論證，進行專家咨詢，以減少在國際合作中的風險。
而中國貿促會副會長王錦珍也表示，正著手制訂覆蓋整個拉美地區(qū)乃至更廣闊區(qū)域的國別政策報告，為中國企業(yè)“走出去”提供幫助。
河北日報記者 董立龍
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