“藍(lán)海”變“紅海” 從價(jià)格到資本、產(chǎn)品以及服務(wù)的全方位角逐
今年以來，家裝O2O的發(fā)展更為迅猛，不斷有新生力量入局，但是目前市場(chǎng)上還沒有形成一家獨(dú)大的局面，而且各路力量形態(tài)各異。有憑借互聯(lián)網(wǎng)思維直接殺入的裝修網(wǎng)站，有家裝O2O產(chǎn)品的延伸，有線下行業(yè)大佬的線上平臺(tái)，也有電商平臺(tái)的垂直發(fā)力……雖然市場(chǎng)興起并不久，但燒錢大戰(zhàn)卻已經(jīng)呈現(xiàn)“紅�！敝畡�(shì)。
從去年底開始，資本頻頻聚焦家裝界。土巴兔獲得了紅杉資本、經(jīng)緯創(chuàng)投等機(jī)構(gòu)的C輪2億美金投資，這是迄今為止家居裝修電商獲得的最大一筆投資�！皭劭臻g”去年底獲得雷軍旗下的順為資本領(lǐng)投6000萬元。海爾旗下的“有住網(wǎng)”則于今年6月獲得1億元A輪融資。此外，成立于上海的“柚子裝修”和北京的“紫薯家裝”，也都獲得了不菲的投資。從時(shí)間點(diǎn)來看，資本的注入普遍集中在去年底和今年初，并有持續(xù)之勢(shì)。
隨著資本的競(jìng)相追逐，各家公司的價(jià)格戰(zhàn)也燃起戰(zhàn)火。
今年初，“愛空間”喊出“從毛坯房到精裝房20天、699元/平方米”，隨后搜房網(wǎng)以“極限精裝”666元/平方米刷新這個(gè)價(jià)格，“有住網(wǎng)”也推出599元/平方米裝修價(jià)格套餐，一時(shí)間，家裝行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)罡風(fēng)勁吹。
如此低的價(jià)格，盈利從何而來？代愛京說，定價(jià)的邏輯是“用現(xiàn)在的成本定價(jià)，用未來的規(guī)模賺錢”，目前是要用“白菜價(jià)”積累用戶階段、實(shí)現(xiàn)規(guī)模，盈利是下一階段考慮的事情。今年上半年，搜房網(wǎng)家居電商虧損5000萬。
鞏云剛也向記者坦言，到目前為止，“幫我裝修網(wǎng)”還沒有考慮過利潤(rùn)，尚處于純投入階段。在他看來，當(dāng)施工隊(duì)、業(yè)主數(shù)量、訂單數(shù)夠高，平臺(tái)就有了更強(qiáng)的議價(jià)能力，將采購價(jià)格降到最低，即使裝修價(jià)格不變也能給自己留下利潤(rùn)空間，同時(shí)還可以通過增值服務(wù)來賺取利潤(rùn)。
到目前為止，家裝O2O的戰(zhàn)火依然熊熊。對(duì)于未來的行業(yè)格局，有業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為，價(jià)格戰(zhàn)只是競(jìng)爭(zhēng)的初級(jí)階段，未來該領(lǐng)域?qū)⒊霈F(xiàn)基于資本、產(chǎn)品以及服務(wù)的激烈角逐，最終只有少數(shù)公司留下來，從而形成寡頭的局面。具體哪家勝出，就得看誰能借助資本的力量跑得更快，讓用戶體驗(yàn)更佳，讓鏈條上的人都有更好的收益�！暗捎谛袠I(yè)特性，未來行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者一定是一個(gè)慢而精公司，這個(gè)過程可能很漫長(zhǎng)也很焦灼。”
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