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河北日?qǐng)?bào)、河北新聞網(wǎng)記者李冬云

前不久，石家莊一位蘋(píng)果代理商向記者訴苦，說(shuō)生意越來(lái)越難做，未來(lái)的發(fā)展方向也滿是困惑。作為被當(dāng)?shù)仉娮赢a(chǎn)品貿(mào)易同行們公認(rèn)的成功者，他的困惑，一定程度上反映了當(dāng)下以手機(jī)為代表的電子產(chǎn)品實(shí)體貿(mào)易行業(yè)出現(xiàn)的危機(jī)：中低價(jià)位國(guó)產(chǎn)智能手機(jī)崛起攪動(dòng)市場(chǎng)，電子產(chǎn)品電商經(jīng)營(yíng)者沖擊線下實(shí)體代理商，手機(jī)制造商逐步從代理商手中收回渠道控制權(quán)。以下是這位蘋(píng)果代理商的自述：

我做蘋(píng)果省級(jí)代理已經(jīng)六七年，從蘋(píng)果一代做到六代，見(jiàn)證了諾基亞王朝的衰落和蘋(píng)果王朝的崛起。當(dāng)然，我們也是受益者，蘋(píng)果4和4S發(fā)行時(shí)期，我們不夸張地說(shuō)，幾乎是躺著賺錢(qián)，因?yàn)樵谥悄苁謾C(jī)領(lǐng)域，蘋(píng)果幾乎一家獨(dú)大。

可現(xiàn)在，智能手機(jī)市場(chǎng)大不一樣了。僅僅一兩年，國(guó)產(chǎn)智能手機(jī)可謂是全面崛起。小米、華為、中興、聯(lián)想、酷派……這些定位在一兩千元價(jià)位的智能手機(jī)，從用戶體驗(yàn)上來(lái)講和蘋(píng)果有差距，但畢竟也是智能手機(jī)，而且價(jià)格優(yōu)勢(shì)大，一下子分流了蘋(píng)果的消費(fèi)群，尤其是對(duì)價(jià)格相對(duì)敏感的用戶。為了留住消費(fèi)力弱的年輕消費(fèi)者，我們只好推出免息分期付款服務(wù)，五千多元的蘋(píng)果手機(jī)，購(gòu)買(mǎi)者可以在一年內(nèi)分12期付款，沒(méi)有利息。

此外，電商對(duì)實(shí)體貿(mào)易的沖擊越來(lái)越明顯，尤其是在電子產(chǎn)品這樣的標(biāo)準(zhǔn)化商品領(lǐng)域，這個(gè)我早就預(yù)料到了，但是作為一家從實(shí)體貿(mào)易商做起來(lái)的企業(yè)，想轉(zhuǎn)型涉足電商，哪有那么容易？從采購(gòu)到銷售、推廣、售后都不是一個(gè)玩法，現(xiàn)在電子產(chǎn)品電商做得好的企業(yè)，很多都是2008年前后就起跑的，我們現(xiàn)在追，太難了。

前不久，我一個(gè)朋友在網(wǎng)上買(mǎi)了蘋(píng)果手機(jī)配件，問(wèn)他為什么不來(lái)我店里買(mǎi)，他扳著手指解釋：開(kāi)車到我開(kāi)店的電子賣(mài)場(chǎng)就要一小時(shí)，找停車位還要半小時(shí)，配件幾十塊錢(qián)，還沒(méi)油錢(qián)多，算算錢(qián)和時(shí)間，都不值。人家這么說(shuō)，我根本沒(méi)話說(shuō)。

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