找準(zhǔn)了“風(fēng)口”，但未必都能飛得起來；如果站的位置不對(duì)，一不小心就會(huì)被吹到溝里頭去。
2015年，農(nóng)村電商就是一個(gè)風(fēng)口，而且是巨大的風(fēng)口。被吸引過來的企業(yè)當(dāng)然也是一波接著一波，有老牌電商，也有電商新軍。有的負(fù)重而來，聲勢(shì)浩大；有的輕裝上陣，悄無聲息……究竟誰會(huì)被吹起來誰會(huì)掉溝里去，不看你的來頭，只看你有什么搞頭。
農(nóng)村市場，不僅僅限于農(nóng)村，還包括鄉(xiāng)鎮(zhèn)和縣城。從這個(gè)層面上講，消費(fèi)需求是真實(shí)存在的。
發(fā)展農(nóng)村電商，最先切入的也是“買難”的問題，“電商平臺(tái)”的進(jìn)入當(dāng)然也是順理成章，阿里、京東、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)在農(nóng)村的刷墻也體現(xiàn)了這一點(diǎn)——
“生活要想好，趕緊上淘寶。”
“發(fā)家致富靠勞動(dòng)，勤儉持家靠京東。”
“老鄉(xiāng)見老鄉(xiāng)，購物去當(dāng)當(dāng)。”
在我們中國，農(nóng)村人口占據(jù)了較大比重，從戶籍上來說超過了9億，但農(nóng)村又存在一個(gè)無法回避的現(xiàn)狀：年輕人大多在外務(wù)工，而留守的是老人和兒童。
這樣一來，農(nóng)村消費(fèi)需求就要大打折扣，而發(fā)展農(nóng)村電商就不能只瞄準(zhǔn)農(nóng)村網(wǎng)購，進(jìn)入農(nóng)村的也不能只是電商平臺(tái)。否則，就不是完全意義上的農(nóng)村電商。
其實(shí)，農(nóng)村不只是有龐大的人口資源，還有豐富的土地資源。有土地，就可以有農(nóng)產(chǎn)品，這正好是城市人群所需要的，而且是越來越需要。
但是，由于各種因素的影響，農(nóng)村的土地資源并沒有很好的利用起來。
以往，農(nóng)戶大多是單干的，在農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)、銷售上都處于弱勢(shì)地位，可以說在農(nóng)產(chǎn)品定價(jià)上沒有任何話語權(quán)。這樣的市場環(huán)境，農(nóng)民很容易受到傷害，“菜賤傷農(nóng)”的新聞可是屢見不鮮，有報(bào)道稱造成這種現(xiàn)象的原因在于流通成本占到了70%的比重。
要調(diào)動(dòng)農(nóng)民的積極性，就必須改變這個(gè)現(xiàn)狀，而電商進(jìn)村帶來了這個(gè)可能性。
互聯(lián)網(wǎng)具有去中心化、去中介化的特征，依托互聯(lián)網(wǎng)的電商可以在很大程度上去除掉傳統(tǒng)商業(yè)模式中的流通環(huán)節(jié)，大幅減少農(nóng)產(chǎn)品流通成本，把利潤還給農(nóng)戶。
當(dāng)然，互聯(lián)網(wǎng)的作用不只在于去中介化，還有“連接”。
發(fā)展農(nóng)村電商，可以把農(nóng)村和城市兩個(gè)市場通過互聯(lián)網(wǎng)連接起來。但是，不能只是簡單的連接，不能把互聯(lián)網(wǎng)帶到農(nóng)民面前就撒手不管了，而要把源于城市的“商機(jī)”帶到農(nóng)村，還要幫農(nóng)戶抓住這個(gè)“商機(jī)”。
在這里可以舉一個(gè)農(nóng)村電商平臺(tái)淘實(shí)惠的案例——
在當(dāng)?shù)卣罅χС窒�，淘�?shí)惠與廣東清遠(yuǎn)陽山某養(yǎng)雞場合作，將廣東清遠(yuǎn)三黃雞打造成全新的互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)雞品牌——孕滋雞，精準(zhǔn)定位于城市里的產(chǎn)婦月子 市場。然后，通過微信平臺(tái)和社區(qū)電商，采用預(yù)售模式和扁平化銷售方式，食材從養(yǎng)雞場直達(dá)客戶家中，每天送貨上門，減少了中間環(huán)節(jié)，用戶與農(nóng)場皆能獲得更多 實(shí)惠，一經(jīng)推出就取得了成功，市場反應(yīng)特別好。
在這個(gè)案例中，淘實(shí)惠通過互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)了多種連接，將需求連接到了農(nóng)村，將農(nóng)產(chǎn)品連接到了城市，而且還去除了連接中不必要的環(huán)節(jié)。
或許，這才是電商進(jìn)村比較正確的姿勢(shì)。
當(dāng)然，這只是一個(gè)點(diǎn)。
龐大的農(nóng)村市場、潛力巨大的農(nóng)村電商市場，可以孕育出的“商機(jī)”一定是現(xiàn)在的我們無法預(yù)估的，但有一點(diǎn)可以肯定：電商進(jìn)村，進(jìn)的不能只是網(wǎng)購的電商平臺(tái)，不能只是農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道，還要有實(shí)實(shí)在在的“商機(jī)”。
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