河北省保定市滿城區(qū)，
是華北生活用紙產(chǎn)業(yè)基地，
幾十公里范圍
聚集了300多家紙加工企業(yè)，
年生產(chǎn)各類生活用紙80余萬噸
自2016年以來，
紙業(yè)在淘寶天貓開啟線上之路，
滿城的紙從華北走向全國
目前，滿城生活用紙產(chǎn)業(yè)
承包了線上六成的市場。
天貓618大促的到來，
讓這個特色產(chǎn)業(yè)帶
開啟了“跑步模式”
■天貓618 一天的銷量是平時的2倍
6月1日，在保定芊紫紙制品廠，幾輛叉車正在將一箱箱打包好的成品紙裝上集裝箱車。10噸的集裝箱，裝完將發(fā)往保定的分撥中心。
在發(fā)貨部，幾個工作人員正在電腦前忙碌著，電腦上的訂單不斷刷新。“今天早晨一來，就打了1萬多個單子，現(xiàn)在準(zhǔn)備出第二批�！卑l(fā)貨部經(jīng)理魏紅帥一邊整理發(fā)貨單一邊說。
走進生產(chǎn)車間，幾臺機器均在轟轟作響，工人們正干得熱火朝天。負(fù)責(zé)打包的女工史建華熟練地將成品紙裝袋封口，再搬到旁邊的叉車板上，整個過程不到30秒。
而這樣的動作，她一天要重復(fù)上千次�！斑@兩天出貨量明顯增加，今天一上午我已經(jīng)打包了快一千件了�！笔方ㄈA一邊手不停地操作一邊說，額頭上留下的汗也顧不上擦一下。
“廠里工人上廁所都是跑著去的�！北６ㄜ纷霞堉破窂S負(fù)責(zé)人賈新磊告訴記者，從5月底他們就增加了大夜班，9臺機器24小時不停趕工，日產(chǎn)成品達到了100噸，售后團隊數(shù)十人通宵加班�！耙粋�客服每分鐘接待量是30多人，大家都像打了雞血，感覺自己是在戰(zhàn)場。”賈新磊說，在6月1日當(dāng)天，他們賣出了20萬單，銷量是平時的兩倍。
已經(jīng)經(jīng)歷過三年六次，天貓618、雙11大促的賈新磊雖然忙碌，但卻很從容�！斑@只是忙碌的開始�！彼嬖V記者，這幾年都是這樣過來的，雖然忙碌，但他覺得充實、有干勁。“畢竟越忙，也代表我們廠子越紅火。”
■白手起家四年開起工廠 掀起滿城電商熱潮
今年37歲的賈新磊是河北滿城本地人，大學(xué)畢業(yè)后，聽從父母的意見找了一份穩(wěn)定的工作，但懷揣著“創(chuàng)業(yè)夢”的賈新磊并不甘于此，2016年，一次偶然的機會，賈新磊接觸到了淘寶，敏銳的他嗅到了商機�！拔覀冞@被譽為華北紙都，生活用紙產(chǎn)量占到了全國的三成，但基本以線下為主，由于物流運輸?shù)仍颍饕袌鲆恢痹谌A北、東北和西北地區(qū)，很難賣過長江�！辟Z新磊琢磨著，線上銷售渠道，將是打通這一銷售壁壘的最好方式。
但準(zhǔn)備大干一番的他開始時遭到了家人的反對，好好的工作不干要開網(wǎng)店？父母和親戚輪番做工作讓他放棄念想。自己開不成網(wǎng)店，賈新磊就慫恿弟弟開，自己時刻關(guān)注市場情況，做起了弟弟的軍師。
經(jīng)過一段時間摸索，弟弟的淘寶店越做越好，賈新磊也對電商市場有了更深的認(rèn)識。“從淘寶、天貓這樣的電商平臺銷售出去的每一筆訂單都有記錄，這樣賣得多了，就能從大數(shù)據(jù)中分析出來，什么樣的紙受歡迎，什么樣的人群喜歡什么樣的紙等等�！睈圩聊サ馁Z新磊通過分析發(fā)現(xiàn)，市場上的“大路貨”對于網(wǎng)上的消費者來說并不完全對路，如果要獲得消費者認(rèn)可，除了性價比，還要更有針對性，他也有了更大膽的想法，不僅要開天貓店，還要建立自己的工廠。
2019年，賈新磊毅然辭職，拿著10萬元啟動資金，買了一臺二手的復(fù)卷機，投身“電商”大軍。創(chuàng)業(yè)之初，公司就賈新磊和5個員工，他們既當(dāng)卸貨員又做搬運工，既是運營商也是美工，既是客服也是打單員，忙得不亦樂乎，有時連吃飯睡覺都顧不上。
辛勞付出終獲回報，憑著更有針對性的產(chǎn)品，他的網(wǎng)店銷量一路看漲，其中一款產(chǎn)品更是做到了淘寶小眾類目單品排行榜第一名�！斑@一記錄到現(xiàn)在還保持著。”賈新磊不無自豪地說，這個單品也是他第一個研發(fā)出來賣的。
伴隨著銷量上漲，賈新磊的企業(yè)規(guī)模也不斷加大。2020年，他投資上千萬建了一個更大的新廠，如今，每天九臺設(shè)備開足馬力，日產(chǎn)生活用紙100噸。
■電商科技賦能，助力產(chǎn)業(yè)帶蝶變
不僅是賈新磊，近年來，在雙循環(huán)新發(fā)展格局下，政府不斷引導(dǎo)當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)帶與電商平臺聯(lián)動，助力傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)數(shù)字化升級，在這個傳統(tǒng)特色產(chǎn)業(yè)帶上，許多紙廠擁抱電商開辟了“新戰(zhàn)場”。數(shù)據(jù)顯示，目前，保定滿城產(chǎn)業(yè)帶的各類生活用紙線上銷量占到了全國的六成多，也就是說，現(xiàn)在線上每賣出10卷紙，有六卷來自保定滿城。
“今年618的表現(xiàn)真的遠遠超過了我們的預(yù)期�！苯鸩┦考瘓F副總經(jīng)理張冀告訴記者，今年618第一波促銷高潮，銷售情況就比往年增長了50%。作為一家2000年建廠的老牌造紙企業(yè)，金博士集團從2016年開始發(fā)展電商，目前線上銷售量占企業(yè)總銷量的10%左右。盡管銷量占比不大，但在張冀看來，電商不僅僅是拓展銷量的一條渠道，更是打開企業(yè)知名度，提升品牌影響力的“直通車”，這家經(jīng)營了21年的老廠，希望借助電商平臺的科技、流量，快速打開國內(nèi)市場。
涌入滿城電商大潮的還有廠二代張博，他在2011年從父親手中接過造紙廠，為了突破銷售瓶頸，2016年，他把自己的工廠品牌搬上了天貓，短短兩年時間，線上渠道銷量就占到了總銷量的五成。借助線上更廣闊的銷售渠道，張博更是不斷擴大企業(yè)規(guī)模，十年時間，從只有十幾個人的小廠發(fā)展到了擁有200多人的企業(yè)，這其中，電商團隊就占了五、六十人�！皼]有電商，滿城紙業(yè)市場主要在華北，天貓讓滿城紙業(yè)在消費者心中有了品牌心智，也把市場帶到了全國�！睆埐┱J(rèn)為，比市場份額更重要的是品牌的發(fā)展。
滿城電商的良性發(fā)展，帶動當(dāng)?shù)丶垬I(yè)規(guī)模增加了近10%，更帶動了就業(yè)�！拔覀冞@幾乎人人在家門口的紙廠上班，沒有人出去打工�！敖鸩┦考垬I(yè)集團的工作人員郭寧是本地人，也是兩個孩子的媽媽，每天上下班路程十分鐘，照顧孩子、忙事業(yè)，對于她來說“兩不誤”。郭寧說，在這里的紙廠工作，工人一個月平均都在七八千，如果趕上績效好，掙上萬也是有的。
做為滿城做電商最早的一批人之一，賈新磊還有更大的“野心”：謀劃著擴大規(guī)模、打造更知名的品牌，同時，他還希望帶動更多當(dāng)?shù)厝藫肀щ娚�，讓滿城的紙通過線上走向全國市場。2020年底，在保定市滿城區(qū)政府支持下，賈新磊牽頭成立了保定滿城電商協(xié)會，辦講座、對接平臺……他相信，在政府和商務(wù)部門的積極引導(dǎo)下，有了電商的數(shù)字化生態(tài)賦能，產(chǎn)業(yè)帶轉(zhuǎn)型升級將不斷加快，未來的保定滿城造紙業(yè)將不斷蝶變，越來越好。
（燕都融媒體記者 李春煒）
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