河北新聞網(wǎng)訊（張振濤） 2018年，中國二十二冶浭陽新城項目部實現(xiàn)簽約銷售額 9.2億元，銷售回款額10.1億元，分別完成年度計劃的116%、121%，創(chuàng)造了自項目成立以來的最高銷售業(yè)績，其中簽約回款額首次突破10億元大關。
2018年10月底，浭陽新城項目在行業(yè)形勢下行、品牌房企接連入駐豐潤競爭加劇的情況下提前完成公司下達的銷售、回款兩項全年任務指標。隨后項目部分析當前房地產行業(yè)形勢，科學研判豐潤市場情況及各競品項目推盤計劃，確定了全力推進產品銷售，將全年簽約銷售額、銷售回款額任務調整到“雙十億”的攻堅目標。
兩個月銷售2.1億，這樣的成績在銷售旺季都未曾有過，要在淡季完成，其難度可想而知。為實現(xiàn)目標，項目銷售部認真梳理可售房源信息、分析客戶分布，根據(jù)分析結果進行專項推廣。過程中，針對浭陽華府商業(yè)氛圍漸濃，項目部加大商業(yè)推售力度，采用上門營銷策略加快商業(yè)銷售；針對浭陽錦園工程形象迅速推進，利用形象展示推進住宅銷售。同時，線上線下推廣齊發(fā)力，線下更新廣告畫面，增強項目出街展示，到鄉(xiāng)鎮(zhèn)集市進行地推，吸引潛在人群；線上加快微信公眾號信息更新速度、提高信息內容的可讀性，加快信息傳播速度；靈活調整銷售策略：重點客戶重點跟進、貸款手續(xù)專人快速辦理、縮短業(yè)主簽約到回款收房的時間……2018年12月31日，成績單出世：全年銷售9.2億，最后兩個月完成了1.3億！但項目部并未欣喜，而是進行了細致分析，盯客戶、促簽約、快收房，查清究竟是哪個環(huán)節(jié)出了問題，導致未能實現(xiàn)自我加壓的10億目標。
另一方面，兩個月回款1.7億，在公積金貸款、商業(yè)銀行貸款額度不斷下降的年底談何容易。項目部積極與公積金中心溝通，與各商業(yè)銀行溝通，爭取額度，加快辦理速度。所有工作人員白天接待來訪客戶，晚上梳理辦理貸款及各方面手續(xù)資料，第二天指派專人跑辦相關手續(xù)，協(xié)助銀行人員工作，縮短回款周期。有的銀行工作人員甚至對跑辦人員說：“一方面，我真是有點討厭你們，不分時間隨時打電話；另一方面，我真佩服你們，不愧是央企員工，責任心強、執(zhí)行力強，所以你們的樓房銷售好�！本瓦@樣，在全員努力下，截至2018年底，實現(xiàn)回款10.1億，項目自成立至今首次實現(xiàn)回款超過10億元。
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