河北的紡織行業(yè)如何緊緊抓住這一契機，積極推動企業(yè)轉(zhuǎn)型升級，提升產(chǎn)業(yè)協(xié)同發(fā)展水平顯著提升，是接下來的重中之重。然而我們也能看到，還有很多產(chǎn)業(yè)帶商家摸不清線上發(fā)展的路子，不懂電商經(jīng)營，縱使手握寶藏好物，也難以沖破地域限制被更多人所知。
線上銷量步入正軌的商家尋求升級、轉(zhuǎn)型遇阻的商家謀求經(jīng)營之道。為全面滿足多元需求，日前，中國服裝協(xié)會攜手抖音電商綜合業(yè)務(wù)女裝行業(yè)發(fā)布“織造中國·產(chǎn)業(yè)帶女裝助力計劃”，將通過一系列支持策略和五大寶藏概念，助力我國各女裝重點產(chǎn)業(yè)帶商家同頻發(fā)展。
激活“服裝大省”優(yōu)勢，河北省產(chǎn)業(yè)帶商家的線上轉(zhuǎn)型之路
河北省是我國紡織服裝大省，也是新中國最早建設(shè)的紡織工業(yè)基地，孕育了滄州的T恤和棉服、清河羊絨、大營皮草、辛集皮草等在內(nèi)眾多特色服裝產(chǎn)業(yè)帶。產(chǎn)品類別全、加工能力強、制造成本低，也成為當(dāng)?shù)胤b產(chǎn)業(yè)帶的主要特點和商家的核心優(yōu)勢。例如河北滄州的棉服，因為工費低、出款速度快、面料成本低，在保質(zhì)保量的前提下，價格優(yōu)勢已經(jīng)構(gòu)建起很強的競爭壁壘。
基于這一優(yōu)勢，同時依托消費模式轉(zhuǎn)變、電商平臺飛速發(fā)展，河北省很多服裝產(chǎn)業(yè)帶商家趁勢完成向線上電商平臺的轉(zhuǎn)型升級。河北滄州鑫爍服飾就挖到了“第一桶金”，通過直播、拓店、達(dá)商合作等形式，實現(xiàn)逆勢增長，在抖音電商收獲月銷量突破120w件的戰(zhàn)績，并走向品牌化發(fā)展新階段。然而鑫爍服飾創(chuàng)始人李穎也提出“經(jīng)驗不足，找不準(zhǔn)路子”的擔(dān)心，希望電商平臺能夠“針對性推薦合適的達(dá)人，并在政策、曝光資源上給予更大幫助”。
鑫爍服飾只是河北省部分產(chǎn)業(yè)帶商家的縮影，還有很多商家因為長期處于消費鏈路上游，接受來自市場、平臺的信息落后，距離消費者太遠(yuǎn)，存在獲客渠道單一、線上經(jīng)營能力不足的短板，面臨在數(shù)字化浪潮中滯后發(fā)展的危機。
因此，無論對于已經(jīng)實現(xiàn)生意增量、尋求品牌化發(fā)展的產(chǎn)業(yè)帶商家，還是處在數(shù)字化轉(zhuǎn)型初期的商家而言，依托電商平臺的助力都是必經(jīng)之路，抖音電商綜合業(yè)務(wù)女裝行業(yè)的織造中國·產(chǎn)業(yè)帶女裝助力計劃，可謂應(yīng)時而生。
一城一策，織造中國定制方案助力擦亮河北等產(chǎn)地特色名片
中國服裝協(xié)會攜手抖音電商綜合業(yè)務(wù)女裝行業(yè)發(fā)布的織造中國·產(chǎn)業(yè)帶女裝助力計劃旨在解決產(chǎn)業(yè)帶商家轉(zhuǎn)型中的痛點，通過一系列核心策略，及五大寶藏概念，實現(xiàn)“里子”和“面子”兩手抓，既助力商家提升運營能力，也能豐富商家獲客渠道。
更重要的是，織造中國·產(chǎn)業(yè)帶女裝助力計劃立足全國各地服裝產(chǎn)業(yè)帶及商家的差異化需求，貫徹“一城一策”策略。例如在河北省，抖音電商綜合業(yè)務(wù)女裝行業(yè)將基于清河、滄州、大營、辛集等地服裝產(chǎn)業(yè)帶經(jīng)濟所處不同階段和模式，挖掘不同產(chǎn)地特色，以及深入洞察當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)帶商家發(fā)展現(xiàn)狀，從而定制精細(xì)化運營方案，針對性開展產(chǎn)業(yè)帶溯源活動、商達(dá)撮合會、產(chǎn)業(yè)帶線下宣講會等活動，讓商家找到真正適合自己的發(fā)展方向和路徑。
對此，抖音電商綜合業(yè)務(wù)女裝行業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示：“我們對每一個產(chǎn)地的運營支持都是一城一策的，如果一個產(chǎn)地已經(jīng)有扎實的電商基礎(chǔ)，我們就去推廣它；如果有優(yōu)質(zhì)的貨品，但缺乏電商基建，我們就去建設(shè)它。并且實打?qū)嵉亓粝乱环輰?yīng)產(chǎn)業(yè)帶商家的經(jīng)營方案，讓產(chǎn)業(yè)帶和商家獲得長效發(fā)展。”
提升商家運營能力，織造中國發(fā)揮助力產(chǎn)業(yè)帶經(jīng)濟發(fā)展長效價值
織造中國·產(chǎn)業(yè)帶女裝助力計劃全面布局，除了一城一策，還將落實更多策略以及打造五大寶藏概念，幫助商家全面提升運營能力，推廣特色好物。
其中，為解決產(chǎn)業(yè)帶商家線上運營經(jīng)驗不足，難以借助平臺力量實現(xiàn)銷售轉(zhuǎn)化、獲得長效增長的問題，抖音電商綜合業(yè)務(wù)女裝行業(yè)將幫助商家多方面完善供給，提高貨架運營能力，實現(xiàn)迅速拉新、打造爆品、深化定位；而在各產(chǎn)業(yè)帶落地開展宣講大會、加強商家常規(guī)性運營動作培訓(xùn)，更將讓商家能夠快速了解平臺新規(guī)與玩法，形成長線增長的運營方法論。此外，基于產(chǎn)業(yè)帶商家長期處于供應(yīng)鏈上游，在向C端轉(zhuǎn)化中難以掌握推廣新品、打造爆款的手段這一痛點，織造中國·產(chǎn)業(yè)帶女裝助力計劃推出5大寶藏概念：寶藏產(chǎn)地、寶藏小店、寶藏新品、寶藏推薦官、寶藏陣地。通過專屬激勵、流量扶持、發(fā)布《寶藏衣櫥年鑒》等動作，織造中國·產(chǎn)業(yè)帶女裝助力計劃將助力全面打響產(chǎn)業(yè)帶商家知名度，帶動商品銷量上升，推動商家生意增長。
對此，新華網(wǎng)也進行了相關(guān)報道，稱織造中國·產(chǎn)業(yè)帶女裝助力計劃“意義不僅在于推動產(chǎn)業(yè)帶商家的轉(zhuǎn)型升級，也有望發(fā)揮助力優(yōu)質(zhì)產(chǎn)業(yè)帶地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展、人才就業(yè)和配套業(yè)務(wù)協(xié)同發(fā)展的長效作用”。
新華網(wǎng)還高度肯定了織造中國·產(chǎn)業(yè)帶女裝助力計劃背后，抖音電商“全域興趣電商”模式所展現(xiàn)的差異化優(yōu)勢。以“興趣”為核心抓手，輻射“全域”，平臺形成內(nèi)容和貨架場景的“雙輪驅(qū)動”，降低了商家經(jīng)營門檻，為商家拓展新的生意空間，推動產(chǎn)業(yè)帶經(jīng)濟新突破。
此前，平臺推出的“王牌工廠”項目，對具備優(yōu)質(zhì)生產(chǎn)能力的服飾鞋包各類目優(yōu)質(zhì)制造商進行專項認(rèn)證和運營扶持。如今，織造中國·產(chǎn)業(yè)帶女裝助力計劃則面向全國各地女裝重點產(chǎn)業(yè)帶發(fā)布，擴大商品曝光、助力商家提升運營能力，讓不同類型、不同發(fā)展階段的產(chǎn)業(yè)帶商家都能得其所需，這是平臺綜合實力的體現(xiàn)，將進一步助力我國產(chǎn)業(yè)帶名片打造。
未來，織造中國·產(chǎn)業(yè)帶女裝助力計劃也不僅僅是旺季的一次活動，一次宣發(fā)，一次扶持，而是要做到長效。抖音電商綜合業(yè)務(wù)女裝行業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，“我們有三個重要目標(biāo)。一是更具競爭力的商品，打造出具備每個產(chǎn)業(yè)帶特色的一盤好貨；二是更多的產(chǎn)地推薦官，更鮮活的展示產(chǎn)業(yè)帶的信息，推薦產(chǎn)地好物；三是更多消費者的認(rèn)可，發(fā)自內(nèi)心認(rèn)可各個產(chǎn)業(yè)帶的特色產(chǎn)品就是TA衣櫥里的寶藏好物”。
除此之外，“溯源更多的產(chǎn)業(yè)帶故事，比如現(xiàn)在我們講述的只是羊絨大衣，希望伴隨織造中國的進一步推進，可以帶消費者看到羊絨，看到羊毛，甚至看到草原上的綿羊。這是我們?yōu)橹湴恋闹圃鞓I(yè)，我們非常希望帶著消費者去了解他們。”
助力我國各地產(chǎn)業(yè)帶商家轉(zhuǎn)型、讓河北等更多產(chǎn)地打響特色名片，并非一朝一夕。但抖音電商綜合業(yè)務(wù)女裝行業(yè)織造中國·產(chǎn)業(yè)帶女裝助力計劃搭建了一個新舞臺和新起點，創(chuàng)造的是生意增長與聲量爆發(fā)的新機遇。
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