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時間:2018-03-06 10:36河北網(wǎng)(www.bklai.com)

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當你猶豫不決時，插秧機年銷量超過10萬臺；當你隔岸觀火時，糧食烘干機一年賣出了2萬臺……農(nóng)機行業(yè)中，許多人在優(yōu)柔寡斷中錯失了一個又一個的良機，等看到別人數(shù)錢的時候，才追悔莫及。

植保無人機也一樣，在2017年之前，許多人還在觀望，甚至有人幸災(zāi)樂禍，但屬于無人機的時代真的來了，2018年將是無人機真正的爆發(fā)元年，你準備好了嗎？

8年深耕，農(nóng)航開啟新征程

2010年~2012年，被譽為植保無人機概念機階段：在概念期，無人機的傳播范圍僅在行業(yè)內(nèi)的小圈子，并沒有實際作業(yè)能力。這個階段的飛機特點為：不能干活、不能賺錢。

2013年~2015年，行業(yè)進入演示機階段：這個階段飛機逐漸增多，農(nóng)田里會經(jīng)�？吹斤w機演示，但作業(yè)能力偏弱。這個階段的特點為：能干活、不能賺錢。

2016年~2017年，它逐步進入嘗試應(yīng)用階段：飛機已經(jīng)可以在農(nóng)田里實際應(yīng)用，越來越多的從業(yè)者進入這個行業(yè)，行業(yè)模式和作業(yè)能力進一步得到驗證。這個階段的特點為：能干活、能賺錢。

從概念機到應(yīng)用機，從不能干活、不能賺錢到能干活、能掙錢，這是中國農(nóng)業(yè)機械從傳統(tǒng)農(nóng)耕到現(xiàn)代化機械的重大突破，這一突破也讓更多人絡(luò)繹不絕的加入這個行業(yè)，就此開啟了農(nóng)業(yè)航空的新征程。

200余家企業(yè)，行走在行業(yè)前端

2009年無錫漢和推出國內(nèi)第一架油動植保無人機，開啟了國內(nèi)植保無人機元年。

大疆是全球消費級無人機的領(lǐng)頭羊，全球市場占有率70%，2015年正式進軍農(nóng)業(yè)，并推出了MG-1機型；2016年推出了升級版本MG-1S。極飛科技盈利模式是“技術(shù)+服務(wù)”，組建了1000多人的飛防大隊，推出了電動多旋翼機型P20，并在2017年下半年推出了P10簡易版無人機，價格只有2萬元，成為一款極具價格競爭力的入門級無人植保飛機。

據(jù)保守統(tǒng)計，國內(nèi)從事無人機生產(chǎn)的企業(yè)有1000家，其中植保無人機不下200家，為無人機提供配件的外圍企業(yè)不少于1000家。眾多企業(yè)進入，雖然加劇了行業(yè)的競爭，但分擔了行業(yè)整體的營銷成本，縮短了市場培育期。

盈利模式多樣化，產(chǎn)業(yè)鏈全球化

無人機的盈利模式包括生產(chǎn)企業(yè)的盈利模式、經(jīng)銷商的盈利模式和飛手盈利模式。

生產(chǎn)企業(yè)的盈利模式有4種：第一種是通過產(chǎn)品銷售盈利，第二種是通過“產(chǎn)品+作業(yè)”盈利，第三種是通過吸引投資來盈利，準確的說第三種只能叫商業(yè)模式，比如無錫漢和今年獲得德奧通航1.4億的投資，第四種是飛手培訓學校，目前漢和、大疆、極飛在全國各地都在發(fā)展飛手培訓，比如大疆旗下的“慧飛無人機應(yīng)用中心”和民航總局聯(lián)手開展的飛手培訓。

經(jīng)銷商相對簡單，主要盈利模式就是產(chǎn)品的差價。另外近幾年農(nóng)藥企業(yè)和化肥企業(yè)開始重視植保無人機市場，有一些廠家找到無人機經(jīng)銷商，和其合作推廣無人機植保專用藥劑的肥料，這是另一種盈利模式。

機手主要是通過作業(yè)來盈利。根據(jù)極飛公司的統(tǒng)計，單個飛手作業(yè)超過5000畝可以保本，超過10000畝能夠?qū)崿F(xiàn)盈利，從全國的情況看，7成到8成的飛手都可以做到基本掙錢的水平。從團隊看，擁有幾十臺無人機，雇傭飛手的公司化運作的團隊，目前有30%能掙到錢，如果以合伙人制來運營，盈利能力將會增強。

植保無人機屬于高科技產(chǎn)品，擁有較為復雜的產(chǎn)業(yè)鏈。

在國內(nèi)已經(jīng)形成了一個完整的無人機產(chǎn)業(yè)鏈，其中整機制造至少有1000家企業(yè)，零部件參與企業(yè)不少于1000家，在植保無人機領(lǐng)域，全國20000多家農(nóng)機經(jīng)銷商都是可用的渠道，近幾年由于參與的企業(yè)非常多，已經(jīng)初步形成了以深圳、珠海、無錫、安陽等為中心的產(chǎn)業(yè)集群。

飛手專業(yè)化，使用范圍普適化

80和90后的人數(shù)占到這個行業(yè)的7成以上，可以說植保無人機行業(yè)是一個充滿青春氣息的行業(yè)。

通過無人植保服務(wù)實現(xiàn)職業(yè)理想的不在少數(shù)，有的飛手年作業(yè)接近30000畝，收入超過25萬。

通過極飛、全豐、大疆等公司的宣傳推廣，無人機植保行業(yè)吸引了大量高學歷、有技術(shù)、有理想、有抱負的年輕人加入。這些人通過無人機經(jīng)營，成為新時代的創(chuàng)業(yè)者，不但成功實現(xiàn)了自力更生，而且有了強烈的職業(yè)自豪感。他們已經(jīng)形成一個新的“族群”，在他們的致富故事、傳奇經(jīng)歷的帶動下，新的飛手正源源不斷地加入。

飛手專業(yè)化的同時，植保無人機的作業(yè)對象也不斷增多。之前植保無人機作業(yè)的對象主要是玉米、水稻、棉花、小麥等大田作物，2017年由于用戶接受度提高，再加上機器本身和飛防控制系統(tǒng)越來越成熟，無人機作業(yè)范圍進一步拓寬。

據(jù)無錫漢和公司內(nèi)部的資料顯示，2017年，漢和的水星一號服務(wù)過的作物有31種之多：四大主糧（水稻、小麥、玉米、土豆），經(jīng)濟類作物（大豆、煙草、枸杞、油菜、棉花、食葵、甘蔗，花生）；雜糧類作物（高梁）；蔬菜類（洋蔥、甜菜、辣椒、蕃茄、蓮藕、西蘭花、香芋）；瓜果類作物（哈密瓜、藥瓜）；果樹類作物（蘋果、桃樹、海棠樹、梨樹、茶葉）；花卉類（白雞冠花）等。

此外植保飛防的作業(yè)市場也已經(jīng)開始細分，飛手開始聚焦作物，比如山東的一些飛手專門做蔥、姜、蒜的植保飛防，新疆的飛手專注于棉花全生命周期的植保，云南的飛手專注于三七、葡萄和煙草。

行業(yè)趨于標準化

農(nóng)業(yè)部表示，高度重視飛機噴藥作業(yè)安全問題，并會采取以下措施，積極引導航空植保產(chǎn)業(yè)有序發(fā)展。第一，制定《農(nóng)業(yè)航空植保發(fā)展指南》，引導各地因地制宜開展航化作業(yè)；第二，制定農(nóng)業(yè)航空植保機械的產(chǎn)品質(zhì)量與檢測方法、作業(yè)規(guī)范與質(zhì)量評定、環(huán)境風險評估等標準，進一步研究有人駕駛固定翼飛機和直升機防治病蟲害的適施范圍和用藥品種，科學評價其在不同環(huán)境下的實際效果、適應(yīng)條件和負面效應(yīng)，嚴格界定和限制應(yīng)用范圍。

對于行業(yè)存在的標準缺失問題，農(nóng)業(yè)部正在制訂《農(nóng)用遙控飛行器通用技術(shù)要求》、《農(nóng)用遙控飛行噴霧機安全施藥技術(shù)規(guī)范》；民航局正在制訂《無人機系統(tǒng)適航性要求》，未來農(nóng)業(yè)部還將配合國家空管委制定《無人駕駛航空器飛行管理規(guī)定》。

此外，農(nóng)業(yè)部種植業(yè)管理司還透露稱，農(nóng)業(yè)部組織農(nóng)科教企單位成立了“國家農(nóng)業(yè)航空植�？萍紕�(chuàng)新聯(lián)盟”，整合資源力量開展聯(lián)合攻關(guān)，提升無人機生產(chǎn)制造等領(lǐng)域自主創(chuàng)新能力，開發(fā)針對航空植保所需要的專用制劑。

植保無人機正式納入國補試點

2017年9月18日農(nóng)業(yè)部、財政部、民航局聯(lián)合發(fā)文，主要針對6省市開展農(nóng)機補貼引導植保無人機規(guī)范應(yīng)用試點工作，并選擇把浙江、安徽、江西、湖南、廣東、重慶等6�。ㄊ袌觯┘{入補貼試點范疇，試點省份安排總量不超過1000萬元的補貼資金。

面對全國性補貼資金富裕，傳統(tǒng)農(nóng)機已經(jīng)補不出去的現(xiàn)狀，相信2018年植保無人機補貼試點范圍會擴大，雖然可能還不能正式進入國家補貼目錄，但進入大多數(shù)省級補貼目錄應(yīng)該是板上釘釘?shù)氖隆?/span>

擴大補貼范圍，必然帶動植保無人機的需求量，這對想購買植保無人機的用戶來說無疑是個好消息。

行業(yè)展會層次不窮，讓人眼花繚亂

隨著植保無人機市場的不斷發(fā)展，近些年越來越多的行業(yè)展會也映入人們的眼簾，近期就有一個行業(yè)內(nèi)最大、最具有代表性的展會——第九屆中國國際農(nóng)業(yè)航空技術(shù)裝備展覽會將在北京召開，感興趣的行業(yè)人士可以現(xiàn)場參觀，無人機企業(yè)也可以報名參展，不要放過每一個宣傳自己的機會�。ㄏ裥【庍@么周到的人自然要奉上聯(lián)系方式和參展范圍啦）

時間：2018年4月8-10日

地點：北京·中國國際展覽中心（靜安莊館）

展覽范圍：

農(nóng)業(yè)無人機

有人駕駛農(nóng)業(yè)飛機、小型載人飛行器

應(yīng)用于播種、施肥、除草、治蟲等作業(yè)的航空器

應(yīng)用于人工降水、森林滅火的航空器

航空遙感、測量技術(shù)

施藥技術(shù)與噴施裝備

航空播種、除草技術(shù)與裝備

航空專用品、飛行安全裝備、航空檢測設(shè)備

航空產(chǎn)業(yè)園區(qū)、金融與投資機構(gòu)