最近，《人民的名義》攻陷了大多數(shù)人的朋友圈，成為了近兩年來收視率最高的電視劇之一。除了劇中一眾老戲骨的斗戲讓人大呼過癮，茅臺和五糧液、蒙牛和伊利等植入品牌的“爭斗”也甚是吸引眼球。這些已經(jīng)為大眾所熟知的領導品牌為何還要砸重金通過電視劇植入等方式進行品牌宣傳?在定位落地專家顧均輝看來，對于領導品牌，生意越好，越要不斷刷存在感，以強化在消費者心智中的老大位置。

　　領導品牌從不錯過站在聚光燈下的機會

　　盡管已多年榮膺全球銷量No.1手機的稱號，iPhone每年的新品發(fā)布會消息依舊會刷屏網(wǎng)絡。盡管速溶咖啡的開創(chuàng)者雀巢已成為世界上最經(jīng)典的咖啡品牌，但還是忍不住要在微信朋友圈推出視頻廣告秀下自己的近況。為什么越是領導品牌越要懂得刷存在感?

　　隨著時代的發(fā)展，市場競爭環(huán)境愈發(fā)激烈，供求關系發(fā)生了顛覆性的轉變。如今品牌越來越多，信息渠道越來越發(fā)達，消費者選擇信息的難度隨之增加，對信息的排斥也越來越明顯。對于企業(yè)和各大品牌而言，在信息爆炸時代的碎片化閱讀環(huán)境下，信息不能穿越重重屏障，不能到達消費者心智和大腦，就不會被選擇，而這對企業(yè)而言無疑是一場巨大的災難。在這樣的大環(huán)境下，大品牌想要在行業(yè)領導位置巋然不動必須有所行動。

　　唯一操盤過兩家跨國企業(yè)、具有國際視野的定位落地專家顧均輝譯著的最新版特勞特《定位》指出：品類的階梯是由市場領導者在潛在消費者大腦中“架”起來的。領導者在短期內占據(jù)品類具有靈活性，應該充分利用，確保其長期穩(wěn)定發(fā)展。

　　圖：定位落地專家顧均輝

　　領導品牌如何聰明地守住自己的“山頭”?

　　一、不斷強調

　　蘋果2014年推出Apple Watch之后，與瑞士手表集團Swatch成為了直接競爭對手。近日，蘋果公司起訴Swatch，認為后者盜用了其宣傳標語，也就是蘋果歷史上最著名的“Think Different”廣告。蘋果聲稱，Swatch公司的做法是在模仿它們。

　　作為領導品牌的蘋果為何不遺余力要打贏這場官司?顧均輝譯著的《定位》指出，想要保持領導地位，最關鍵的是要不斷強調原創(chuàng)概念，也就是成為同類產(chǎn)品的標準，其他品牌自然也就變成了“仿冒品”。

　　在香飄飄奶茶與優(yōu)樂美的杯裝奶茶之爭中，香飄飄通過定位戰(zhàn)略向消費者傳達“香飄飄是杯裝奶茶的開創(chuàng)者和領導者，是全國銷量最大的奶茶品牌”這一關鍵信息，率先進入大腦確立了領導地位，之后連續(xù)幾年通過戲劇化方式不斷重復和強調“一年賣出N億杯繞地球N圈”逐漸拉開與優(yōu)樂美的差距，牢牢守住行業(yè)第一的位置，使香飄飄在潛在消費者心智中的地位，無可代替。

　　二、抓住一切機會快速反應

　　在消費者熟知的方便面品牌中，康師傅得益于較早進入大陸，一直引領國內方便面市場，將其他競爭對手遠遠甩在身后。2008年，統(tǒng)一憑借老壇酸菜牛肉面一款產(chǎn)品熱銷全國，康師傅立刻做出反應，快速搶奪統(tǒng)一同品類市場，沒有給統(tǒng)一其它新產(chǎn)品進入消費者心智留下任何機會。

　　作為服務過渣打銀行、淡馬錫、香飄飄、全聚德、張一元、量子高科、新豐小吃等眾多知名品牌的定位落地專家，顧均輝強調：“領導者在看到競爭對手推出新產(chǎn)品、開發(fā)出新功能時應該抓住一切機會，一旦發(fā)現(xiàn)有市場潛力的產(chǎn)品，就應該立刻出手封殺。”

　　三、產(chǎn)品本身需要具備實力

　　在公司開始把籌碼壓在產(chǎn)品多樣化上的時候，他們會產(chǎn)生一種幻覺，認為產(chǎn)品的實力源于強大的組織，然而事實恰恰相反，組織是否強大取決于產(chǎn)品是否有實力，也就是產(chǎn)品在潛在顧客心智中是否占據(jù)第一的位置。

　　眾所周知，格力在潛在消費者心智中代表了空調，格力空調擁有雄厚的市場實力，但格力集團不過是這種實力的代表。當它跨領域跨品類去做手機時，困難重重，因為消費者心智拒絕改變。顧均輝認為：“很多大品牌試圖在其他領域復制它在領導領域的成功，然而這并不容易。格力要想在手機領域奪得一席之地，首先要換個名字，然后才是以某個特性率先進入潛在顧客的心智，或者重新定位領導品牌，一切都要以競爭為導向重新開始。”

　　四、推出新品牌攔截對手

　　隨著競爭環(huán)境的變化，企業(yè)要不斷推陳出新，通過新產(chǎn)品向消費者說明：公司在不斷進行技術革新，不斷提升產(chǎn)品品味。而在這一過程中，企業(yè)要做的不是改變產(chǎn)品的定位，因為在潛在消費者的心智中，每個品牌都占據(jù)著某個特定的位置，有著獨特的定位。因此，大部分領導者在攔截競爭對手時都推出了新品牌。

　　寶潔旗下的每個領導品牌都有各自的定位，每開發(fā)一種產(chǎn)品，它都會推出一個獨立的品牌，如去屑的海飛絲、防蛀牙的佳潔士、寶寶的紙尿褲幫寶適等。

　　“多品牌戰(zhàn)略實際上是單焦點定位戰(zhàn)略，是以專家品牌應對競爭的戰(zhàn)略。”顧均輝指出。

　　顧均輝譯著的最新版《定位》還提出了更多方法及策略供領導者品牌參考�；貧w定位本身，其終極目標就是使企業(yè)在某個領域樹立領導地位。一旦領先，企業(yè)就可以在未來很多年樂享其成。“因為打江山難，守江山則容易得多。”顧均輝說。