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年銷量超百億河北體彩實(shí)現(xiàn)歷史新突破

體彩為殘疾人圓夢(mèng)。

年銷量超百億河北體彩實(shí)現(xiàn)歷史新突破

跨行業(yè)銷售網(wǎng)點(diǎn)。

2016年是“十三五”的開局之年，這一年對(duì)于河北體彩來說，更是具有里程碑意義的一年，在2016年的12月4日，河北省體育彩票年銷量突破100億元，同比增長22%,返獎(jiǎng)獎(jiǎng)金近63億元，籌集公益金超25億元，代收代繳偶然所得稅9883萬余元，實(shí)現(xiàn)歷史新突破，成為全國第6個(gè)年銷量超百億元的省份。

回顧2000年，電腦型體育彩票6+1玩法的上市打破了彩市僅銷售即開型彩票的格局，當(dāng)年全年銷量雖只有2.39億元，但較之前千萬級(jí)的年銷量來說已經(jīng)是一個(gè)巨大的突破。隨后足彩、排列3、超級(jí)大樂透、競(jìng)彩、高頻11選5等玩法的先后上市，不斷為彩市注入新活力，帶動(dòng)銷量的連年提升。在全省體彩工作者的不懈努力和彩民的大力支持下，河北體彩年銷量2005年突破10億元、2013年突破50億元，呈現(xiàn)出跨越式發(fā)展的趨勢(shì)。2016年河北體彩為自己定下了“沖百億、保安全”全年工作目標(biāo)，在省體育局的直接領(lǐng)導(dǎo)下，在省財(cái)政廳的監(jiān)督管理和國家體育總局體彩中心的指導(dǎo)下，經(jīng)過全省體彩從業(yè)者近一年的不懈努力，這個(gè)目標(biāo)終于在12月4日這一天提前實(shí)現(xiàn)，而河北體彩年銷量從2億元到100億元也僅用了16年的時(shí)間。

營宣舉措新穎，彩市獎(jiǎng)銷兩旺

玩法的不斷完善，是銷量快速增長的重要依托。目前，河北體彩擁有概率型、競(jìng)猜型、即開型三大類玩法，滿足眾多彩民的不同需求。從全年銷售情況來看，樂透型玩法表現(xiàn)強(qiáng)勁，保持了良好的銷售勢(shì)頭，其中高頻玩法11選5最受彩民歡迎，銷量占比最大。而超級(jí)大樂透玩法表現(xiàn)尤為突出，在全國樂透型玩法增長緩慢的形勢(shì)下，依然保持了較高的增長速度。競(jìng)猜型玩法繼續(xù)發(fā)揮獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，成為體彩銷量最主要的增長點(diǎn)；即開型玩法也在彩民的支持下實(shí)現(xiàn)了平穩(wěn)銷售。

全年為保障三大類玩法銷售持續(xù)穩(wěn)步增長，河北體彩圍繞主玩法派獎(jiǎng)拉新、多玩法聯(lián)合促銷，重點(diǎn)玩法創(chuàng)新營銷的工作思路開展多種備受彩民喜歡的營銷活動(dòng)。其中為了進(jìn)一步加強(qiáng)競(jìng)猜型玩法的影響力，河北體彩首次與河北華夏幸福足球俱樂部開展合作，組織萬余名彩民現(xiàn)場(chǎng)觀看該俱樂部在中超2016賽季主場(chǎng)比賽，并在中場(chǎng)休息期間，開展體彩宣傳抽獎(jiǎng)活動(dòng)，有效提升球迷對(duì)中國體育彩票的認(rèn)識(shí)，將體育彩票與賽事完美結(jié)合，加速了球迷向彩民轉(zhuǎn)變的進(jìn)度，營造了競(jìng)猜銷售的濃厚氛圍。

適應(yīng)市場(chǎng)節(jié)奏開展的各項(xiàng)派獎(jiǎng)促銷活動(dòng)成為激發(fā)市場(chǎng)活力的強(qiáng)心劑。2016年無論是樂透型玩法、競(jìng)猜型玩法還是即開型玩法都充分展示出各自的魅力并為彩民帶來了快樂和驚喜。在年銷量累計(jì)超過100億元的同時(shí)，不斷爆出的大獎(jiǎng)成為對(duì)彩民支持的最好回饋。截至12月4日，河北體彩共為彩民送出百萬以上大獎(jiǎng)54注，包括500萬元以上大獎(jiǎng)26注。其中超級(jí)大樂透送17注百萬以上大獎(jiǎng)，包括14注500萬元以上大獎(jiǎng)；7星彩送出8注百萬元以上大獎(jiǎng)，包括7注500萬元大獎(jiǎng)；“傳統(tǒng)足彩”送出29注百萬元以上大獎(jiǎng)，包括5注500萬元大獎(jiǎng)。此外，即開彩票的“頂呱刮”也不甘示弱，為彩民送出了1個(gè)150萬元大獎(jiǎng)。

強(qiáng)化內(nèi)部管理，做好基礎(chǔ)建設(shè)

實(shí)施科學(xué)有效的管理是體彩事業(yè)實(shí)現(xiàn)又好又快發(fā)展的保障。2016年，全年不斷健全內(nèi)部管理工作，科學(xué)制定2016年績效考核方案，從銷售業(yè)績、渠道建設(shè)、日常管理等多角度設(shè)置考核指標(biāo)，督促全中心合理規(guī)劃任務(wù)，統(tǒng)籌安排進(jìn)度，有效調(diào)動(dòng)了工作人員的積極性，保證了百億目標(biāo)的順利達(dá)成。

此外，還不斷加強(qiáng)基層體彩隊(duì)伍建設(shè)。不僅針對(duì)大樂透、11選5、競(jìng)彩等玩法對(duì)網(wǎng)點(diǎn)銷售人員及彩民開展了形式多樣的培訓(xùn)活動(dòng)，還在省、市中心工作人員中開展玩法業(yè)務(wù)主管競(jìng)聘工作，提高中心工作人員的專業(yè)性和積極性。同時(shí)根據(jù)玩法發(fā)展形勢(shì)，結(jié)合市場(chǎng)需求，開展了營銷推廣團(tuán)隊(duì)的選拔活動(dòng)，為我省營銷推廣團(tuán)隊(duì)補(bǔ)充新鮮血液，促進(jìn)了體彩營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)水平和銷售服務(wù)水平的綜合提升。

2016年河北體彩還不斷推進(jìn)網(wǎng)點(diǎn)基礎(chǔ)建設(shè)工作。不僅在全省范圍內(nèi)開展實(shí)體網(wǎng)點(diǎn)專區(qū)建設(shè)工作，圍繞超級(jí)大樂透和11選5兩大玩法開設(shè)銷售專區(qū)，給彩民提供更加專業(yè)的購彩體驗(yàn)。還開展了網(wǎng)點(diǎn)精細(xì)化管理工作，對(duì)網(wǎng)點(diǎn)陳列、形象宣傳等影響彩票銷售的關(guān)鍵因素及體彩從業(yè)者日常工作進(jìn)行規(guī)范。通過網(wǎng)點(diǎn)標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)和星級(jí)評(píng)定等一系列的措施，體彩網(wǎng)點(diǎn)的店面環(huán)境和服務(wù)質(zhì)量不斷提升。同時(shí)在全省積極開展了網(wǎng)點(diǎn)硬件的升級(jí)工作，為網(wǎng)點(diǎn)配備信息發(fā)布系統(tǒng)和安防監(jiān)控。曾經(jīng)人們印象里“一人、一機(jī)、一平方米”的彩票網(wǎng)點(diǎn)形象已經(jīng)不復(fù)存在，取而代之的是統(tǒng)一的門頭和規(guī)整的分區(qū)展示、先進(jìn)的LED電子走勢(shì)圖、客顯屏幕和監(jiān)控系統(tǒng)等。無論是硬件的提升還是軟件的優(yōu)化，都為更好地服務(wù)彩民打下堅(jiān)定的基礎(chǔ)。

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