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年銷量超百億河北體彩實(shí)現(xiàn)歷史新突破

體彩為殘疾人圓夢(mèng)。

年銷量超百億河北體彩實(shí)現(xiàn)歷史新突破

跨行業(yè)銷售網(wǎng)點(diǎn)。

2016年是“十三五”的開(kāi)局之年，這一年對(duì)于河北體彩來(lái)說(shuō)，更是具有里程碑意義的一年，在2016年的12月4日，河北省體育彩票年銷量突破100億元，同比增長(zhǎng)22%,返獎(jiǎng)獎(jiǎng)金近63億元，籌集公益金超25億元，代收代繳偶然所得稅9883萬(wàn)余元，實(shí)現(xiàn)歷史新突破，成為全國(guó)第6個(gè)年銷量超百億元的省份。

回顧2000年，電腦型體育彩票6+1玩法的上市打破了彩市僅銷售即開(kāi)型彩票的格局，當(dāng)年全年銷量雖只有2.39億元，但較之前千萬(wàn)級(jí)的年銷量來(lái)說(shuō)已經(jīng)是一個(gè)巨大的突破。隨后足彩、排列3、超級(jí)大樂(lè)透、競(jìng)彩、高頻11選5等玩法的先后上市，不斷為彩市注入新活力，帶動(dòng)銷量的連年提升。在全省體彩工作者的不懈努力和彩民的大力支持下，河北體彩年銷量2005年突破10億元、2013年突破50億元，呈現(xiàn)出跨越式發(fā)展的趨勢(shì)。2016年河北體彩為自己定下了“沖百億、保安全”全年工作目標(biāo)，在省體育局的直接領(lǐng)導(dǎo)下，在省財(cái)政廳的監(jiān)督管理和國(guó)家體育總局體彩中心的指導(dǎo)下，經(jīng)過(guò)全省體彩從業(yè)者近一年的不懈努力，這個(gè)目標(biāo)終于在12月4日這一天提前實(shí)現(xiàn)，而河北體彩年銷量從2億元到100億元也僅用了16年的時(shí)間。

營(yíng)宣舉措新穎，彩市獎(jiǎng)銷兩旺

玩法的不斷完善，是銷量快速增長(zhǎng)的重要依托。目前，河北體彩擁有概率型、競(jìng)猜型、即開(kāi)型三大類玩法，滿足眾多彩民的不同需求。從全年銷售情況來(lái)看，樂(lè)透型玩法表現(xiàn)強(qiáng)勁，保持了良好的銷售勢(shì)頭，其中高頻玩法11選5最受彩民歡迎，銷量占比最大。而超級(jí)大樂(lè)透玩法表現(xiàn)尤為突出，在全國(guó)樂(lè)透型玩法增長(zhǎng)緩慢的形勢(shì)下，依然保持了較高的增長(zhǎng)速度。競(jìng)猜型玩法繼續(xù)發(fā)揮獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，成為體彩銷量最主要的增長(zhǎng)點(diǎn)；即開(kāi)型玩法也在彩民的支持下實(shí)現(xiàn)了平穩(wěn)銷售。

全年為保障三大類玩法銷售持續(xù)穩(wěn)步增長(zhǎng)，河北體彩圍繞主玩法派獎(jiǎng)拉新、多玩法聯(lián)合促銷，重點(diǎn)玩法創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷的工作思路開(kāi)展多種備受彩民喜歡的營(yíng)銷活動(dòng)。其中為了進(jìn)一步加強(qiáng)競(jìng)猜型玩法的影響力，河北體彩首次與河北華夏幸福足球俱樂(lè)部開(kāi)展合作，組織萬(wàn)余名彩民現(xiàn)場(chǎng)觀看該俱樂(lè)部在中超2016賽季主場(chǎng)比賽，并在中場(chǎng)休息期間，開(kāi)展體彩宣傳抽獎(jiǎng)活動(dòng)，有效提升球迷對(duì)中國(guó)體育彩票的認(rèn)識(shí)，將體育彩票與賽事完美結(jié)合，加速了球迷向彩民轉(zhuǎn)變的進(jìn)度，營(yíng)造了競(jìng)猜銷售的濃厚氛圍。

適應(yīng)市場(chǎng)節(jié)奏開(kāi)展的各項(xiàng)派獎(jiǎng)促銷活動(dòng)成為激發(fā)市場(chǎng)活力的強(qiáng)心劑。2016年無(wú)論是樂(lè)透型玩法、競(jìng)猜型玩法還是即開(kāi)型玩法都充分展示出各自的魅力并為彩民帶來(lái)了快樂(lè)和驚喜。在年銷量累計(jì)超過(guò)100億元的同時(shí)，不斷爆出的大獎(jiǎng)成為對(duì)彩民支持的最好回饋。截至12月4日，河北體彩共為彩民送出百萬(wàn)以上大獎(jiǎng)54注，包括500萬(wàn)元以上大獎(jiǎng)26注。其中超級(jí)大樂(lè)透送17注百萬(wàn)以上大獎(jiǎng)，包括14注500萬(wàn)元以上大獎(jiǎng)；7星彩送出8注百萬(wàn)元以上大獎(jiǎng)，包括7注500萬(wàn)元大獎(jiǎng)；“傳統(tǒng)足彩”送出29注百萬(wàn)元以上大獎(jiǎng)，包括5注500萬(wàn)元大獎(jiǎng)。此外，即開(kāi)彩票的“頂呱刮”也不甘示弱，為彩民送出了1個(gè)150萬(wàn)元大獎(jiǎng)。

強(qiáng)化內(nèi)部管理，做好基礎(chǔ)建設(shè)

實(shí)施科學(xué)有效的管理是體彩事業(yè)實(shí)現(xiàn)又好又快發(fā)展的保障。2016年，全年不斷健全內(nèi)部管理工作，科學(xué)制定2016年績(jī)效考核方案，從銷售業(yè)績(jī)、渠道建設(shè)、日常管理等多角度設(shè)置考核指標(biāo)，督促全中心合理規(guī)劃任務(wù)，統(tǒng)籌安排進(jìn)度，有效調(diào)動(dòng)了工作人員的積極性，保證了百億目標(biāo)的順利達(dá)成。

此外，還不斷加強(qiáng)基層體彩隊(duì)伍建設(shè)。不僅針對(duì)大樂(lè)透、11選5、競(jìng)彩等玩法對(duì)網(wǎng)點(diǎn)銷售人員及彩民開(kāi)展了形式多樣的培訓(xùn)活動(dòng)，還在省、市中心工作人員中開(kāi)展玩法業(yè)務(wù)主管競(jìng)聘工作，提高中心工作人員的專業(yè)性和積極性。同時(shí)根據(jù)玩法發(fā)展形勢(shì)，結(jié)合市場(chǎng)需求，開(kāi)展了營(yíng)銷推廣團(tuán)隊(duì)的選拔活動(dòng)，為我省營(yíng)銷推廣團(tuán)隊(duì)補(bǔ)充新鮮血液，促進(jìn)了體彩營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)水平和銷售服務(wù)水平的綜合提升。

2016年河北體彩還不斷推進(jìn)網(wǎng)點(diǎn)基礎(chǔ)建設(shè)工作。不僅在全省范圍內(nèi)開(kāi)展實(shí)體網(wǎng)點(diǎn)專區(qū)建設(shè)工作，圍繞超級(jí)大樂(lè)透和11選5兩大玩法開(kāi)設(shè)銷售專區(qū)，給彩民提供更加專業(yè)的購(gòu)彩體驗(yàn)。還開(kāi)展了網(wǎng)點(diǎn)精細(xì)化管理工作，對(duì)網(wǎng)點(diǎn)陳列、形象宣傳等影響彩票銷售的關(guān)鍵因素及體彩從業(yè)者日常工作進(jìn)行規(guī)范。通過(guò)網(wǎng)點(diǎn)標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)和星級(jí)評(píng)定等一系列的措施，體彩網(wǎng)點(diǎn)的店面環(huán)境和服務(wù)質(zhì)量不斷提升。同時(shí)在全省積極開(kāi)展了網(wǎng)點(diǎn)硬件的升級(jí)工作，為網(wǎng)點(diǎn)配備信息發(fā)布系統(tǒng)和安防監(jiān)控。曾經(jīng)人們印象里“一人、一機(jī)、一平方米”的彩票網(wǎng)點(diǎn)形象已經(jīng)不復(fù)存在，取而代之的是統(tǒng)一的門頭和規(guī)整的分區(qū)展示、先進(jìn)的LED電子走勢(shì)圖、客顯屏幕和監(jiān)控系統(tǒng)等。無(wú)論是硬件的提升還是軟件的優(yōu)化，都為更好地服務(wù)彩民打下堅(jiān)定的基礎(chǔ)。

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