面對電商發(fā)展潮流以及市場競爭帶來的挑戰(zhàn)，傳統(tǒng)批發(fā)市場應當如何謀生存呢？11月24日，在南三條市場發(fā)展高峰論壇上，商界專家及批發(fā)市場經(jīng)營者們圍繞市場提檔升級展開討論，建議傳統(tǒng)批發(fā)市場從提升市場布局、經(jīng)營模式、商品品質(zhì)和管理服務等方面著手，深入挖掘市場的可持續(xù)發(fā)展后勁和潛力。
批發(fā)市場發(fā)展?jié)摿τ写诰?/p>
“創(chuàng)新模式、融合渠道”是此次論壇的主題，“實體商業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)”也由此成為與會專家關(guān)注的焦點。省商品交易市場聯(lián)合會會長何連海表示，實體商業(yè)應該運用互聯(lián)網(wǎng)思維重塑競爭力。電子商務對傳統(tǒng)流通渠道的改造，倒逼商品交易市場加快渠道變革，把經(jīng)銷商由原來的中間商向渠道服務提供商轉(zhuǎn)變，由個體經(jīng)營者向經(jīng)營團隊轉(zhuǎn)變，由倒賣產(chǎn)品賺取差價向為消費者提供完整的服務轉(zhuǎn)變，一切以消費者為核心。
“電子商務發(fā)展趨勢不可逆轉(zhuǎn)，線上線下創(chuàng)新模式、共享資源，將是中國批發(fā)零售業(yè)的發(fā)展方向�！笔∩虡I(yè)聯(lián)合會秘書長曹潤亭則表示，中國城鄉(xiāng)發(fā)展遠未均衡，批發(fā)市場需求將長期存在，生命力毋庸置疑。
在新華集貿(mào)市場的金指數(shù)國際廣場6樓，波司登男裝河北總代理商李慶軍剛剛大手筆裝修完新店鋪。這個店鋪200平方米，面積比他的另外三家分店大很多。“擁有優(yōu)質(zhì)品牌的實體店永遠不會消失，實體店與電商融合是市場主趨勢�！崩顟c軍告訴記者，這個店定位是體驗旗艦店，主要做精品展示，既接批發(fā)訂單也做零售業(yè)務，且零售價與線上同價，消費者可以在店里直接從線上下單。
“現(xiàn)在，不僅是交租金就能進，模式不對也不行，沒有創(chuàng)新和改變的會被淘汰�！毙略磭H控股有限公司總經(jīng)理陳偉說，現(xiàn)在市場競爭力越來越大，如何深度挖掘批發(fā)市場巨大的發(fā)展?jié)摿σ彩鞘袌鼋?jīng)營者們的一道集體課題。
市場試水“互聯(lián)網(wǎng)+”新模式
融合發(fā)展新型商業(yè)模式，市場功能和經(jīng)營業(yè)態(tài)更趨多元化。在論壇上，業(yè)界經(jīng)營者達成這樣的共識。
據(jù)了解，南三條、新華集貿(mào)省會兩大批發(fā)市場已有80%以上的商戶通過建立網(wǎng)站、開設網(wǎng)店或微店等方式，成為電子商務用戶，同時將批發(fā)業(yè)務向網(wǎng)店供應商延伸。
面對市場供貨方式和流通渠道的變化，省會這兩大批發(fā)市場在傳統(tǒng)批發(fā)業(yè)態(tài)的基礎上，還打出了一系列組合牌，包括精品展廳、情景體驗區(qū)、一站式采購中心、私人訂制等，實現(xiàn)了銷售、洽談、展示、辦公、體驗、休閑等多種功能的融合，為市場注入了新活力。
新華集貿(mào)市場的老商戶吳立杰剛剛上馬了電子商務新銷售平臺，他認為，“運用互聯(lián)網(wǎng)思維拓展銷售平臺，同時依托實體店的優(yōu)質(zhì)服務與良好體驗與消費者互動，就是未來實體店的生存之道�！�
據(jù)太和電子城營銷經(jīng)理趙博超介紹，經(jīng)過幾年的摸索，以資訊和交易為主的太和網(wǎng)，智慧太和APP手機客戶端，微信訂閱號、服務號及微商城，已經(jīng)讓電子城商戶逐漸學會了線上、線下“兩條腿走路”。
為試水“互聯(lián)網(wǎng)+”新模式，在近期的冬季感恩購物節(jié)上，新源發(fā)商貿(mào)城發(fā)起“暖”冬計劃活動，融線上線下推廣為一體，通過零售促銷、商超對接、網(wǎng)紅直播逛店、微商產(chǎn)品展示等八大活動進一步突出互聯(lián)網(wǎng)思維。
經(jīng)營者主動創(chuàng)新求“變”
南三條市場管委會主任孟德清也表示，互聯(lián)網(wǎng)不是批發(fā)市場的削弱因素，而是助力因素，主體還是批發(fā)市場，業(yè)界都在探索“批發(fā)市場+互聯(lián)網(wǎng)”的可借鑒模式。
事實上，批發(fā)市場的商城也在積極應對競爭和挑戰(zhàn)，主動轉(zhuǎn)變思路，不斷創(chuàng)新求變，增強競爭力。華北箱包城、太和文化禮品城、太和百貨日化城等3家商城，投資數(shù)千萬元，實施整體裝修改造和內(nèi)部結(jié)構(gòu)調(diào)整，成為市場提檔升級的標桿和樣板。其中，煥然一新的太和文化禮品城樓層經(jīng)營特色鮮明，所售商品高端、前沿、時尚；銷售模式既有線上也有線下，業(yè)態(tài)兼有批發(fā)和零售，大大提升了客戶的購物體驗。
市場商戶的轉(zhuǎn)型動作也不小。億愛家是太和禮品城的一家專營家居產(chǎn)品的商鋪名稱，兩年前老板曹志霄將這個名字注冊了商標，店鋪經(jīng)營面積也從幾十平方米拓展到300平方米。另外，經(jīng)營模式也由單純陳列向體驗式轉(zhuǎn)變，且增加了線上推廣和銷售。
“現(xiàn)在零售客戶占六成以上，中高端消費群體越來越多。”曹志霄說，現(xiàn)在零售占到了四成以上，利潤率比批發(fā)也多很多。
曹志霄只是眾多商戶提檔升級的一個樣本。伴隨著成長，曹志霄和周邊同行們也在不斷規(guī)范自己的經(jīng)營�！罢\信是第一位的，我們的購物小票上都有15日無理由退換的說明�！�
近兩年，經(jīng)過商城的整合調(diào)整，南三條市場的支柱型業(yè)態(tài)進一步鞏固發(fā)展，形成特色各異、錯位經(jīng)營、優(yōu)勢互補的行市格局，商品品質(zhì)、品牌檔次等方面的綜合實力得到有效提升。市場內(nèi)商城曾榮獲中國品牌市場、全國誠信興商雙優(yōu)示范單位、全國日用工業(yè)品重點市場等榮譽稱號。（記者 焦莉莉）
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