“雙11”發(fā)貨量劇增。
燕趙都市報(bào)駐邢臺(tái)記者 邢云
“雙11”網(wǎng)購狂歡席卷大地。
11月11日，記者來到冀南平鄉(xiāng)探訪童車電商，切身感受到很多童車網(wǎng)店的銷量看似不小，動(dòng)輒成百上千，但與往年相比，利潤空間繼續(xù)壓縮，有的不惜賠錢也要走量，其目的在于為明年春夏銷售旺季打下基礎(chǔ)。
兩個(gè)網(wǎng)店賣出約千輛童車
平鄉(xiāng)縣后營村張華（化名）今年29歲，介入童車電商已然3年。
2014年，他在三家網(wǎng)店的基礎(chǔ)上又開了兩家，生意漸漸有了起色。再后來，他注冊了商標(biāo)，開始改變過去從生產(chǎn)商拿貨的方式，嘗試自行設(shè)計(jì)款式，交給供貨商定制生產(chǎn)，自己又招了些村民，自行安裝，自行銷售。
今年，他有了自己的第一個(gè)實(shí)用新型專利證書。張華說，大約從去年開始，每天的平均銷量百八十輛，到如今每天一百四五十輛。
今年“雙11”，他提前組織人手加班加點(diǎn)，備好了一千多件貨。他現(xiàn)在主要賣兒童三輪車，有中高端的，也有簡易、低配類的。
11日下午，張華看了一眼數(shù)據(jù)，兩個(gè)網(wǎng)店售出量突破了千輛。
接著，他算了一筆賬，兩個(gè)網(wǎng)店的推廣費(fèi)用都在三千元以上，再扣去貨品成本，人力成本以及快遞費(fèi)用等，每輛車還要賠進(jìn)去約10塊錢，而這便意味著，賣了一千輛童車，賠了約一萬塊錢。
賠本賺吆喝？倒也不是。張華解釋說，不能考慮一時(shí)得失，因?yàn)橹挥袖N量大了，才能為明年的春夏旺季打下基礎(chǔ)，否則，將很難打開局面，“這時(shí)候賠錢，是為了明年掙回來。”
商家盼一個(gè)健康的業(yè)界生態(tài)
面對大幅攀升的業(yè)績，張華卻笑容難露。在他看來很大程度上自己是在賠本賺排名。
和張華類似，今年，平鄉(xiāng)的很多童車電商老板，都在感嘆生意愈發(fā)難做。對于這些規(guī)模較小的賣家而言，居家開淘寶能夠在最大程度上節(jié)約場地和經(jīng)營成本。然而，時(shí)至今日，這樣的經(jīng)營方式卻反倒成了一種制約。很多人越來越明顯地感受到價(jià)格戰(zhàn)和同質(zhì)化帶來的影響。
除此，人才的匱乏，尤其是美工、運(yùn)營人才的匱乏也是電商們的一大瓶頸。
商家燒錢并不一定能帶來盈利。震驚之余，更多的是無奈。
“不投入營銷經(jīng)費(fèi)，不參加促銷活動(dòng)，就產(chǎn)生不了銷量，自然無錢可賺，但是一旦投入營銷費(fèi)用，除去巨額的成本開支，也讓產(chǎn)生的利潤所剩無幾�！睆埲A表示，他曾作為縣里的電商典型與其他同行進(jìn)行交流，對于自己的一些經(jīng)驗(yàn)、教訓(xùn)，不遮不掩地告訴大家，望大家能維護(hù)一個(gè)健康的電商生態(tài)。
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