被同行忽視的處女地就是企業(yè)的主戰(zhàn)場
——農(nóng)村包圍城市，河北養(yǎng)元闖出市場廣闊天地
飲料行業(yè)強勢品牌很多，讓消費者接受一個新的品類并不容易，“六個核桃”是怎樣逐步打開市場并擴大影響力的？“我們走了一條‘農(nóng)村包圍城市’的道路。”該公司市場總監(jiān)楊培剛說。
楊培剛介紹，剛推出“六個核桃”時，他們發(fā)現(xiàn)當(dāng)時飲料行業(yè)強勢品牌基本都在大中型城市布局，廣闊農(nóng)村市場則被小品牌和冒牌貨占據(jù)。農(nóng)村居民消費水平和消費意識都在提升，加之許多人走親訪友都喜歡拎上成箱的飲料，河北養(yǎng)元人意識到，被行業(yè)巨頭忽略的縣級以下市場是片廣闊天地。
于是，河北養(yǎng)元實施了以衡水為中心，“農(nóng)村包圍城市”的市場布局戰(zhàn)略，即以衡水為中心，方圓300公里為半徑，面向河北及周邊100多個縣級市場進行招商。
立足對農(nóng)村市場深拓，推行精細化渠道深度營銷策略并滾動復(fù)制，一個嶄新的核桃乳市場被逐步打開。“當(dāng)時為讓經(jīng)銷商接受‘六個核桃’，我們一個縣一個鄉(xiāng)地跑，幫他們分析市場，甚至開著個人的車挨家挨戶送貨�！睏钆鄤偨榻B，市場認可“六個核桃”后，一個縣的年銷量就能達千萬元以上。
高頻次投放廣告，原來的邊緣飲料變身成為主流飲料，“六個核桃”逐漸成為家喻戶曉的全國知名飲料品牌。而其銷售市場，也自然而然拓展到城市。楊培剛說，下一步他們將推動“六個核桃”向日常飲用型飲料發(fā)展，以打破禮品型飲料的固有印象。
“核桃乳產(chǎn)業(yè)是勞動密集型產(chǎn)業(yè)，帶動能力很強。”該公司副總經(jīng)理趙慶勛介紹，核桃破殼取仁需要大量勞動力，能夠拉動上游就業(yè)。生產(chǎn)加工環(huán)節(jié)，河北養(yǎng)元衡水加工基地直接帶動當(dāng)?shù)?000余人就業(yè)。配套的易拉罐供應(yīng)商嘉美制罐在衡水建立了生產(chǎn)基地，供應(yīng)紙箱等包裝材料的廠家也需要用人。在河北養(yǎng)元帶動下，核桃乳加工產(chǎn)業(yè)鏈條正蓬勃發(fā)展。
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