■各電商平臺不斷出現(xiàn)的雙11口號，不免讓消費(fèi)者有點發(fā)蒙。（資料圖片）
□文/本報記者 劉文靜
雙11的風(fēng)聲愈來愈緊，無論是電商還是線下實體店都紛紛亮劍出招，京東、騰訊的“京騰計劃”遭遇了蘇寧、阿里的“平京戰(zhàn)役”；實體商家則紛紛將雙11優(yōu)惠提前；不同平臺的“雙11攻略”正在滿天飛。對于消費(fèi)者來說，備好血拼的銀子固然重要，更重要的還是擦亮一雙慧眼，看準(zhǔn)了再下手。
兩大電商聯(lián)盟 對陣雙11
今年雙11前最大看點是兩大電商聯(lián)盟之間的劍拔弩張：一個是蘇寧+阿里巴巴，一個是京東+騰訊。都是業(yè)界巨頭，聯(lián)盟后的出招可謂穩(wěn)準(zhǔn)狠，針鋒相對不但給網(wǎng)絡(luò)增添了話題，也給消費(fèi)者帶來了不少實惠。
昨日，蘇寧云商集團(tuán)宣布，石家莊地區(qū)全面打響“平京戰(zhàn)役”，這也是整個集團(tuán)“平京戰(zhàn)役”的一部分�！捌骄敝敝妇〇|，核心攻勢就是價格戰(zhàn)，蘇寧表示，大量爆品價格將比京東再低20%，而且每天比價，一旦發(fā)現(xiàn)有比京東價高的商品，將處罰相關(guān)負(fù)責(zé)人。據(jù)介紹，為了壓低售價，蘇寧此前已與國內(nèi)數(shù)十家家電巨頭簽下了350億元采購大單，以確保冰洗、空調(diào)、彩電、數(shù)碼等都有大牌、特價，某些暢銷手機(jī)甚至降價千元。作為蘇寧戰(zhàn)略合作伙伴的天貓，也對此次“平京戰(zhàn)役”給予了巨大支持，雙11期間，蘇寧在全國的1600多家門店將陸續(xù)推出“天貓綜合服務(wù)臺”，雙方的售后服務(wù)通道也會逐步打通，凡是在天貓購買的手機(jī)和數(shù)碼產(chǎn)品，均可在蘇寧的天貓服務(wù)臺享受直接檢修。
“平京戰(zhàn)役”打響之前，京東和騰訊已經(jīng)聯(lián)合發(fā)布了針對雙11的“京騰計劃”，騰訊將給予京東黃金流量入口，京東微信購物和手機(jī)QQ將推出親吻送紅包和一塊來奪寶等花樣玩法。京東的雙11計劃則回避了價格戰(zhàn)，而是主攻新品，宣布將首發(fā)超過50款數(shù)碼新品，同時將雙11購物狂歡節(jié)拉長至11天。
供貨商“差異化”中求生存
兩大聯(lián)盟對陣的日子里，最忙的顯然是供貨商。“都是大戶，哪家都要最低價，哪家也得罪不起，日子不好過��！”某國產(chǎn)彩電品牌的銷售經(jīng)理用“大象打架螞蟻倒霉”來形容雙11，他說，為了雙11的低價，他不得不到處周旋，很多產(chǎn)品已經(jīng)是負(fù)利潤了，賣一臺賠一臺。
不過，多數(shù)大牌供貨商已經(jīng)有了自己的應(yīng)對策略，那就是用差異化的產(chǎn)品和結(jié)構(gòu)調(diào)整來保證利潤。海爾集團(tuán)和惠而浦（中國）的兩位供貨商都表示，工廠已經(jīng)提前備好了一批低于市場價10%—20%的爆款產(chǎn)品，盡量差異化供應(yīng)，以避免比價，“當(dāng)然也有些商品完全一樣，廠家給的價格都是一樣的，但是平臺會根據(jù)自己的策略來貼錢做活動�！币晃还┴浬陶f。
對于低價商品的“零利潤”“負(fù)利潤”，供貨商只能用高端產(chǎn)品的利潤來貼補(bǔ)低價商品的虧損。據(jù)幾位品牌供貨商介紹，近幾年消費(fèi)者對高端商品的需求非常旺盛，銷售增長也是最快的，而且價格也最不敏感，“買高端商品的消費(fèi)者沖的是產(chǎn)品的高端設(shè)計，而不是價格，比如愿意花1萬元買一臺洗衣機(jī)的消費(fèi)者，不會在意是否便宜了兩三百元�！被荻郑ㄖ袊┑囊晃回�(fù)責(zé)人說。
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