經(jīng)銷渠道無(wú)法掌控？
“之所以靠貼牌，是因?yàn)閲?guó)外的銷售渠道大都被當(dāng)?shù)卮蟮慕?jīng)銷商掌握，貼牌才更容易獲得訂單，也更容易控制成本�！备]建捷說(shuō)。
“的確，從外部因素看，國(guó)際信譽(yù)規(guī)則的制約確實(shí)阻礙了我們的品牌塑造步伐�！碧粕绞姓䥇f(xié)文史研究會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、曾經(jīng)擔(dān)任過(guò)唐山市第一瓷廠廠長(zhǎng)的陶瓷專家葛士林說(shuō)，陶瓷產(chǎn)品作為傳統(tǒng)的采購(gòu)對(duì)象，世界上絕大多數(shù)賣家都是直接聯(lián)絡(luò)品牌工廠或品牌經(jīng)營(yíng)商，或找自己一貫熟悉信賴的供應(yīng)商，這種以信譽(yù)和信賴為前提的采購(gòu)方式，對(duì)沒(méi)有品牌效應(yīng)的工廠，就只能貼牌為別人做“嫁衣”。
但是，渠道門檻真的是無(wú)法跨越的嗎？
唐山中陶衛(wèi)浴就是一個(gè)例外。該企業(yè)從來(lái)料加工做起，然后嘗試與歐洲一家代理商推出聯(lián)合品牌，運(yùn)營(yíng)到2012年，產(chǎn)品得到歐盟各國(guó)認(rèn)可后，開(kāi)始在市場(chǎng)上推出自己的品牌，如今企業(yè)品牌已經(jīng)深得歐洲消費(fèi)者認(rèn)可。
在唐山陶瓷行業(yè)，盡管80%以上企業(yè)在海外市場(chǎng)都以貼牌為主，但仍有少數(shù)企業(yè)拿自己的品牌撬開(kāi)了國(guó)際市場(chǎng)的大門。
品牌意識(shí)淡薄才是有產(chǎn)品、無(wú)品牌的根源！
“研發(fā)能力有限、國(guó)際銷售渠道難以突破等，都是擺在陶瓷企業(yè)面前的困難，但卻不是最要命的。”葛士林認(rèn)為，對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，最可怕的還是思想觀念的桎梏，開(kāi)放意識(shí)不夠，許多企業(yè)從來(lái)沒(méi)想過(guò)讓自己的品牌走向海外，這才是唐山陶瓷產(chǎn)業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)有產(chǎn)品、無(wú)品牌的深層次原因。
身兼唐山市評(píng)劇發(fā)展促進(jìn)會(huì)成員的葛士林跟記者講了這樣一次親身經(jīng)歷：就在一年前，評(píng)劇大師新鳳霞之子吳剛曾傳遞過(guò)一個(gè)對(duì)于唐山陶瓷業(yè)十分利好的信息——一年一度的法國(guó)中華文化節(jié)需要訂制一批瓷盤作為紀(jì)念品，希望在國(guó)內(nèi)尋找一家贊助商，主辦方把目標(biāo)首先鎖定在陶瓷生產(chǎn)基地唐山市，并委托葛士林推薦一兩個(gè)廠家。
“40公分的骨質(zhì)瓷貼花瓷盤，頂級(jí)工藝的成本也不過(guò)150元人民幣，訂制100只也就是1.5萬(wàn)元，但這對(duì)提升企業(yè)形象和影響力卻是極為有利的�！比欢尭鹗苛譀](méi)有想到的是，他滿心歡喜地找到一家企業(yè)，沒(méi)想到卻遭到了老板的委婉拒絕，老板還“推心置腹”地跟他說(shuō)：“到法國(guó)出那個(gè)名有啥用？咱也沒(méi)想到那么遠(yuǎn)的地方賣瓷器�！�
這樣的觀念不僅僅存在于一家，對(duì)此，葛士林不由感慨：“一手錢一手貨的‘坐商’心態(tài)，不會(huì)使企業(yè)走得長(zhǎng)遠(yuǎn)，如果不及早轉(zhuǎn)變觀念，唐山陶瓷貼牌的狀況就難以改變�！�
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