靠“點(diǎn)子”打開市場(chǎng)，不懂運(yùn)營(yíng)做黃了工廠
大學(xué)學(xué)音樂的尹凱，最被同學(xué)們肯定的卻是修理樂器的手藝。“我爸爸是一名玻璃工程師，我從小動(dòng)手能力就特別強(qiáng)，可能是遺傳吧�！边@個(gè)手藝見長(zhǎng)的年輕人，大學(xué)臨畢業(yè)的時(shí)候沒有到與音樂相關(guān)的單位實(shí)習(xí)，而是在家鄉(xiāng)秦皇島的建材市場(chǎng)做起了安裝工。
“安裝水盆、鏡子，一個(gè)月最多可以賺到六七千元�！睕_著高薪去的尹凱并沒有把自己真的只當(dāng)成安裝工。他在工作時(shí)發(fā)現(xiàn)住宅內(nèi)墻的陽(yáng)角很容易磕碰，就萌生了設(shè)計(jì)玻璃墻護(hù)角的想法。如今市場(chǎng)普及度很高的墻護(hù)角，在當(dāng)時(shí)還是個(gè)稀罕物。
“開始沒資金去搞生產(chǎn)，我就畫出圖紙找藝術(shù)玻璃加工店進(jìn)行代工，量很小，就在我做安裝工的商家代賣，然后我再去上門安裝，搜集使用反饋、改進(jìn)設(shè)計(jì)�！币鼊P說，到2005年6月底，大學(xué)畢業(yè)的時(shí)候，他已經(jīng)在建材市場(chǎng)里租下店面專營(yíng)墻護(hù)角了。
沒人競(jìng)爭(zhēng)的生意，讓尹凱獲得了豐厚的利潤(rùn)。當(dāng)年10月，尹凱決定開辦自己的“尹氏玻璃”加工廠，把玻璃墻護(hù)角推向更廣大的市場(chǎng)。“唐山、北京、石家莊……開始都是自己開車去，每到一個(gè)建材城，扛著幾十斤重的樣品上門推銷�！币鼊P如今已不記得當(dāng)時(shí)吃了多少苦，遭受了多少拒絕，才慢慢地把市場(chǎng)鋪開，之后通過參加建材博覽會(huì)、在阿里巴巴開店等方式，他的產(chǎn)品不但覆蓋國(guó)內(nèi)許多城市的市場(chǎng)，還出口到韓國(guó)、阿聯(lián)酋、土耳其等國(guó)家和地區(qū)。
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