靠“點子”打開市場，不懂運營做黃了工廠
大學(xué)學(xué)音樂的尹凱，最被同學(xué)們肯定的卻是修理樂器的手藝。“我爸爸是一名玻璃工程師，我從小動手能力就特別強，可能是遺傳吧�！边@個手藝見長的年輕人，大學(xué)臨畢業(yè)的時候沒有到與音樂相關(guān)的單位實習(xí)，而是在家鄉(xiāng)秦皇島的建材市場做起了安裝工。
“安裝水盆、鏡子，一個月最多可以賺到六七千元�！睕_著高薪去的尹凱并沒有把自己真的只當(dāng)成安裝工。他在工作時發(fā)現(xiàn)住宅內(nèi)墻的陽角很容易磕碰，就萌生了設(shè)計玻璃墻護角的想法。如今市場普及度很高的墻護角，在當(dāng)時還是個稀罕物。
“開始沒資金去搞生產(chǎn)，我就畫出圖紙找藝術(shù)玻璃加工店進行代工，量很小，就在我做安裝工的商家代賣，然后我再去上門安裝，搜集使用反饋、改進設(shè)計�！币鼊P說，到2005年6月底，大學(xué)畢業(yè)的時候，他已經(jīng)在建材市場里租下店面專營墻護角了。
沒人競爭的生意，讓尹凱獲得了豐厚的利潤。當(dāng)年10月，尹凱決定開辦自己的“尹氏玻璃”加工廠，把玻璃墻護角推向更廣大的市場�！疤粕�、北京、石家莊……開始都是自己開車去，每到一個建材城，扛著幾十斤重的樣品上門推銷。”尹凱如今已不記得當(dāng)時吃了多少苦，遭受了多少拒絕，才慢慢地把市場鋪開，之后通過參加建材博覽會、在阿里巴巴開店等方式，他的產(chǎn)品不但覆蓋國內(nèi)許多城市的市場，還出口到韓國、阿聯(lián)酋、土耳其等國家和地區(qū)。
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