電商繼續(xù)跟風(fēng)，“人為造節(jié)”愈演愈烈
如今，“雙12”已經(jīng)不是阿里的獨(dú)角戲，各大知名電商紛紛加入這個(gè)人為創(chuàng)造的購物狂歡節(jié)，似乎不參與就意味著OUT了。而事實(shí)表明，電商平臺(tái)加上“雙11”、“雙12”的關(guān)鍵字眼確實(shí)能吸引用戶，提高點(diǎn)擊量，這也就難怪網(wǎng)購節(jié)成為網(wǎng)民的狂歡、電商的鏖戰(zhàn)了。
筆者了解到，今年的“雙12”，京東、蘇寧、國美等各大電商都紛紛加入進(jìn)來。京東在“雙12”期間甩出“千萬神券等你來拿”、“12元狂秒”等優(yōu)惠促銷活動(dòng)，在服飾、家居、美妝、鐘表配飾等范圍打造冬季狂歡。蘇寧方面則從12月1日到元旦，開啟了“時(shí)光盛典”活動(dòng)，對(duì)數(shù)碼產(chǎn)品、服裝、酒水等展開五折促銷活動(dòng)。一號(hào)店在12月1日到12日開辟“百貨綜合會(huì)場”，電腦會(huì)場還打出了“就比JD低”的字眼，火藥味十足。
國美在線打出情感營銷牌，以“12·12，就要愛”作為情感營銷主線，微信用戶通過朋友圈眾籌“愛心”方式來獲得更多數(shù)額的紅包，紅包金額最高1212元，且相對(duì)天貓的購物券則更為實(shí)用。除此之外，還有“愛的初響炮”、“男人愛變型”、“辣媽愛美麗”、“吃貨愛食惠”、“決戰(zhàn)Double 12”等為不同人群打造的專場活動(dòng)，這些活動(dòng)也緊貼情感主線，營銷節(jié)奏感很強(qiáng)。
購物節(jié)點(diǎn)頻繁，消費(fèi)者難免“疲乏”
雖然各大電商平臺(tái)促銷手段花樣百出，令人眼花繚亂，但“淘”過一圈就會(huì)發(fā)現(xiàn)，即便低價(jià)促銷口號(hào)喊得熱鬧，但促銷力度十分有限，一些服裝鞋靴品牌的價(jià)格并沒有優(yōu)惠多少，與“雙11”的促銷價(jià)格相比還要高出一截。另外，像天貓?zhí)詫毜炔⒎侵苯咏祪r(jià)，而是以電子紅包或折價(jià)券的方式吸引消費(fèi)者，優(yōu)惠力度不大。
有金融界業(yè)內(nèi)人士分析，由于“雙12”促銷節(jié)點(diǎn)與“雙11”促銷活動(dòng)時(shí)間間隔短，消費(fèi)者的熱情被“雙11”消耗殆盡，購買潛力有限，大眾對(duì)“雙12”的關(guān)注度也明顯下降。專家建議，國內(nèi)的電商平臺(tái)應(yīng)將眼光放長遠(yuǎn)，“雙11”已經(jīng)被塑造成國民的購物狂歡節(jié)，那么“雙12”則可以將立足點(diǎn)放在國際上，建議選擇與“黑色星期五”的促銷節(jié)點(diǎn)相結(jié)合，以此來滿足國外消費(fèi)者在圣誕前夕巨大購物需求，提升海淘業(yè)務(wù)規(guī)模。
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