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今年315晚會(huì)曝光的行業(yè)中，會(huì)銷(xiāo)公司“忽悠”消費(fèi)者備受關(guān)注。日前，筆者被邀請(qǐng)參加了一次會(huì)銷(xiāo)活動(dòng)，親身感受到會(huì)銷(xiāo)是如何“忽悠”消費(fèi)者的。

這是廣東一家保健品公司舉行的產(chǎn)品推薦會(huì)，現(xiàn)場(chǎng)來(lái)的幾乎都是六七十歲的老人，會(huì)議開(kāi)始主持人先是開(kāi)場(chǎng)，唱歌跳舞熱鬧一番后，一個(gè)身穿鑲著很多顆亮晶晶“金屬釘”的馬甲和褲子的人全場(chǎng)走動(dòng)，然后介紹自己穿著這身叫做磁灸護(hù)甲的衣服，高血壓、糖尿病甚至腫瘤癌癥等醫(yī)院治不好的病，全部都好了。聽(tīng)到這衣服能治病，很多人開(kāi)始表現(xiàn)出興趣。

接下來(lái)，主持人就請(qǐng)上一個(gè)中年男子，給大家講這身磁灸護(hù)甲是如何如何神奇，在講解過(guò)程中還做了一些很神秘的實(shí)驗(yàn)，進(jìn)一步“證明”了這身磁灸護(hù)甲的神奇。

等這位中年男子講完這“神奇”的磁灸護(hù)甲，主持人上臺(tái)問(wèn)大家想不想要，全場(chǎng)人都說(shuō)想要。當(dāng)主持人報(bào)出這身磁灸衣服價(jià)格是12800元時(shí)，全場(chǎng)一片嘩然。

就在大家都覺(jué)得這身磁灸護(hù)甲太貴的時(shí)候，主持人又說(shuō)，今天我們公司董事長(zhǎng)親臨會(huì)場(chǎng)給大家講解介紹磁灸護(hù)甲，為了答謝今天到場(chǎng)參會(huì)的叔叔阿姨，公司補(bǔ)貼3000元，補(bǔ)貼后這套磁灸護(hù)甲9800元，問(wèn)大家還想不想要，這時(shí)會(huì)場(chǎng)一部分人舉手一部分不舉手。

看到“火候未到”，這時(shí)主持人加了把“火”，問(wèn)大家是不是還覺(jué)得貴？然后轉(zhuǎn)身問(wèn)當(dāng)?shù)亟M織會(huì)議的店長(zhǎng)，店長(zhǎng)表現(xiàn)出很為難的樣子，然后店長(zhǎng)跟主持人耳語(yǔ)后，主持人宣布，今天主辦方某某老板，為感謝在座各位多年來(lái)對(duì)他的支持，今天他自己再補(bǔ)貼3000元。并以很激動(dòng)的語(yǔ)氣說(shuō)，這身磁灸護(hù)甲可以給你健康，幫你治病，這么神奇的衣服價(jià)格僅僅6800元，現(xiàn)場(chǎng)的叔叔阿姨，你們真是太幸運(yùn)了！太幸福了！這時(shí)有很多人舉手表示要這身衣服。

接下來(lái)，主持人又加了把“火”，和那位講課的董事長(zhǎng)進(jìn)行大聲溝通：董事長(zhǎng)，您看今天到場(chǎng)的叔叔阿姨都想要這磁灸衣服，現(xiàn)在是6800元，您看能不能再給這些叔叔阿姨優(yōu)惠一些，他們真是太想要了，然后問(wèn)在場(chǎng)的老人“叔叔阿姨你們說(shuō)是不是？”、“只要董事長(zhǎng)再優(yōu)惠一下，你們就要買(mǎi)對(duì)吧？”，在場(chǎng)的老人們現(xiàn)在已經(jīng)很興奮，表示只要再優(yōu)惠一下，就都買(mǎi)，這時(shí)就見(jiàn)這位董事長(zhǎng)跟主持人低聲交待一番，主持人隨后笑著跟大家宣布：董事長(zhǎng)說(shuō)了，廣東有見(jiàn)面發(fā)紅包的習(xí)俗，今天只要大家定產(chǎn)品，董事長(zhǎng)自己再給每個(gè)人包一個(gè)200元的紅包！這時(shí)主持人從董事長(zhǎng)那拿來(lái)已經(jīng)準(zhǔn)備好的紅包，然后就有顧客按耐不住上臺(tái)去搶購(gòu)拿紅包，瞬間會(huì)場(chǎng)沸騰了。

這次經(jīng)歷，讓筆者由衷地感到，會(huì)銷(xiāo)公司的“忽悠”能力真是太強(qiáng)大了！要不是筆者之前知道底價(jià)，也說(shuō)不定會(huì)沖上去買(mǎi)上一套。參會(huì)之前，筆者已經(jīng)從知情人士了解到，這種磁灸護(hù)甲，店長(zhǎng)拿貨價(jià)格不到2000元，市場(chǎng)價(jià)格基本在5000元左右，即便賣(mài)到了6800元已經(jīng)賺得盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)！

這種會(huì)銷(xiāo)公司慣用的“高拋低走”銷(xiāo)售策略，通過(guò)所謂“炒單”的方式，一輪一輪把所謂的市場(chǎng)價(jià)降下來(lái)，讓在座的老人感覺(jué)得到了天大的便宜，實(shí)際上還是“買(mǎi)的沒(méi)有賣(mài)的精”，口袋里的錢(qián)在一輪輪“忽悠”中被掏走。

回到家里后，筆者再三思考了這件事情，認(rèn)為還是要遵從自己的良知，給廣大的老年人提個(gè)醒，讓他們擦亮眼睛，不被“忽悠”，所以原封不動(dòng)把參會(huì)的經(jīng)過(guò)寫(xiě)下來(lái)。

最后，筆者想申明的是，通過(guò)這篇文章，并非想把保健品描繪成“過(guò)街老鼠”，相反，筆者認(rèn)為，適當(dāng)?shù)膽?yīng)用保健品的確能夠給身體帶來(lái)一些好處。面對(duì)良莠不齊，魚(yú)龍混雜的保健市場(chǎng)，老年人要想不上當(dāng)，一定要記住一個(gè)根本，保健品不是“治病”的“奇藥”，理性對(duì)待才能在各種“忽悠”手段面前保持冷靜。

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