河北網(wǎng)訊（通訊員馮陽）截至12月25日，唐山農(nóng)商銀行小貸中心新增小貸182筆，金額1.16億元。唐山農(nóng)商銀行小貸中心自2023年10月中旬重塑建成以來，創(chuàng)新開展“培訓(xùn)+實(shí)戰(zhàn)+復(fù)盤”模式，精準(zhǔn)有力支持實(shí)體經(jīng)濟(jì)，緊密結(jié)合縣域特色，助推小貸營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)換擋提速。
培訓(xùn)先行，措施方法再加強(qiáng)。為進(jìn)一步突破自身營(yíng)銷瓶頸，唐山農(nóng)商銀行邀請(qǐng)營(yíng)銷專家，為小貸中心全員開展為期一個(gè)月的營(yíng)銷技能提升訓(xùn)練活動(dòng)。在訓(xùn)練營(yíng)中，各中心嚴(yán)格遵守訓(xùn)練營(yíng)紀(jì)律，以打造“敢貸、愿貸、能貸、會(huì)貸”長(zhǎng)效工作機(jī)制為目標(biāo)，認(rèn)真梳理現(xiàn)有客戶，通過走訪、電聯(lián)的方式挖掘現(xiàn)有客戶的上下游，整理批量營(yíng)銷的切入點(diǎn)，并多方聯(lián)系打通渠道，營(yíng)造積極、主動(dòng)、協(xié)作的營(yíng)銷氛圍。
實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用，營(yíng)銷拓展再深入。各中心人員充分挖掘地緣優(yōu)勢(shì)，發(fā)揮人員優(yōu)勢(shì)，亮點(diǎn)頻出、成效斐然。豐南中心客戶經(jīng)理對(duì)現(xiàn)有某商貿(mào)客戶的下游589戶分銷商進(jìn)行批量走訪和開發(fā)營(yíng)銷，目前已達(dá)成合作意向；開平中心通過外拓汽配城等核心市場(chǎng)，收集意向客戶20余戶；樂亭中心客戶經(jīng)理利用自身家庭關(guān)系，對(duì)接大型果蔬批發(fā)市場(chǎng)，儲(chǔ)備了大量有效客戶，為來年“開門紅”打下良好基礎(chǔ)。
復(fù)盤整理，知識(shí)理念再完善。訓(xùn)練營(yíng)結(jié)束后，各中心經(jīng)理齊聚總行匯報(bào)訓(xùn)練營(yíng)成績(jī)，并通過實(shí)戰(zhàn)對(duì)團(tuán)隊(duì)發(fā)展進(jìn)行了客觀分析，多維度地幫助學(xué)員提升能力，錘煉業(yè)務(wù)本領(lǐng)，實(shí)現(xiàn)自我賦能。同時(shí)，各中心人員就各自營(yíng)銷思路進(jìn)行了碰撞發(fā)散，取長(zhǎng)補(bǔ)短、收獲頗豐。大家紛紛表示，將把所學(xué)知識(shí)、理念應(yīng)用到工作中，為唐山農(nóng)商銀行的轉(zhuǎn)型發(fā)展貢獻(xiàn)力量。
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