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創(chuàng)下每秒賣出26片面膜的銷售記錄

代理權(quán)是拿到了，賣什么？怎么賣？成為戴躍鋒當(dāng)時(shí)面臨的兩大考題。

一款面霜，兩款洗面奶，就是御泥坊當(dāng)時(shí)的全部產(chǎn)品構(gòu)成。戴躍鋒深知，如果只是把這僅有的三款產(chǎn)品掛到網(wǎng)上銷售，最終難逃失敗厄運(yùn)。對(duì)御泥坊重新進(jìn)行定位和包裝，勢(shì)在必行。

創(chuàng)意源于同類產(chǎn)品的啟發(fā)。2006年底，淘寶網(wǎng)的“最佳面膜”稱號(hào)被一家主打礦物泥漿的國(guó)際品牌摘走。戴躍鋒從中嗅到了機(jī)會(huì)：“御泥坊的原料泥漿含有的礦物微量元素更多，我們應(yīng)該開發(fā)這種產(chǎn)品�！彼�向廠商提出開發(fā)御泥坊面膜的建議。

事后證明，面膜品類的開發(fā)之于御泥坊的發(fā)展居功至偉。2014年，公司僅面膜貼就售出超過1億片，擁有超過1000萬(wàn)消費(fèi)者，御泥坊成為“網(wǎng)絡(luò)銷量第一面膜”，創(chuàng)下每秒鐘賣出26片的面膜銷售記錄。

當(dāng)時(shí)，御泥坊只是淘寶海量護(hù)膚品品牌中不起眼的一個(gè)，怎樣才能讓消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)它的好呢？

2007年3月，戴躍鋒做出一個(gè)驚人的決定：御泥坊通過淘寶網(wǎng)免費(fèi)贈(zèng)送9000份面膜！只要用戶通過支付寶支付一分錢，就包郵送貨上門！

戴躍鋒至今仍慶幸自己的“英明決策”：“雖然9000份面膜總共花費(fèi)幾萬(wàn)元，但產(chǎn)品直接送到真正的潛在消費(fèi)者手中，鎖定了真正的消費(fèi)者�！�

如他所料，許多客戶用完御泥坊面膜后，在論壇大秀自己的心得，御泥坊由此培養(yǎng)了大批忠實(shí)消費(fèi)者。開業(yè)3個(gè)月，御泥坊聲名鵲起，銷售額就突破了70萬(wàn)元。

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