這個6月,除了世界杯還有《侏羅紀世界2》的大恐龍引爆今夏。憑借著“恐龍”情懷,侏羅紀系列電影從1993到2018持續(xù)25年熱度不減的影響著無數(shù)大小影迷,短短不到五天就已經(jīng)突破10億票房! 果然無論在成人還是孩童心里都住著一只頑皮的“小恐龍”。這大概便是與侏羅紀世界達成戰(zhàn)略合作的國內(nèi)領(lǐng)先童裝品牌361°兒童能擊中大小影迷“high點”的原因所在。
精準聚焦消費者完成品牌升級 361°兒童與用戶“頑倒底”
在消費升級的驅(qū)動下,中國寶寶家庭生活方式已發(fā)生改變,中國第一代獨生子女80后、90后逐漸成為育兒主力軍,新的育兒觀和消費觀已然發(fā)生。成長環(huán)境的優(yōu)渥使得新生代父母有獨特的個性和訴求,更加重視孩子在精神、審美、價值觀層面的培養(yǎng),同時也更加注重尋求有個性有情懷的產(chǎn)品。
消費者越來越從價格導向轉(zhuǎn)換成為價值導向,此時品牌力的價值凸顯,從單純的商品價格到品牌溢價性的轉(zhuǎn)型也就變得愈加重要——塑造鮮明的品牌形象,建立消費者認知甚至認同,成為童裝品牌重點關(guān)注的新增長點。 深諳消費者心理的361°兒童早在2017年就啟動了品牌升級,推出品牌新主張“頑倒底”,為頑童們提供舒適優(yōu)質(zhì)的運動服飾裝備,致力于和中國頑童家庭建立親密的伙伴關(guān)系,打造積極、自由和本真的下一代。
借勢超級IP“侏羅紀”的回歸,361°兒童與環(huán)球影業(yè)強強聯(lián)手,精準捕捉到時下新生代喜愛的元素,推出《侏羅紀世界2》系列童裝及內(nèi)容體驗,帶給消費者更為多元、有趣和個性的消費體驗,完美演繹了“頑倒底”的全新品牌理念。
科技+IP助產(chǎn)品升級 讓孩子安全舒適“頑倒底”
作為中國領(lǐng)先的運動品牌,361°是一個集品牌、研發(fā)、設(shè)計、生產(chǎn)、經(jīng)銷為一體的綜合性體育用品品牌,提供給所有熱愛運動的消費者設(shè)計與科技兼?zhèn)涞倪\動產(chǎn)品。而361°兒童秉承著"未來、朝氣、希望、燦爛"的品牌特質(zhì)與"釋放心中的小怪獸,讓頑心大起"的品牌精神,依托361°集團強大的科技研發(fā)和產(chǎn)品設(shè)計能力,更是創(chuàng)造出了多種舒適且有延展功能 “防護、干爽、柔韌”等特性的產(chǎn)品,涵蓋服裝、鞋類、配件各大類別,完全滿足了中國兒童不同著裝需求,為“頑童”們提供健康、舒適的穿著體驗,安心的保護讓孩子完全沉浸在游樂的世界。
此次361°兒童全新推出的《侏羅紀世界2》電影系列童裝,在設(shè)計中融入了電影對生態(tài)自然和物種保護的思考,呼吁大眾關(guān)注生態(tài)平衡、保護動物。經(jīng)典的侏羅紀世界恐龍圖案和字母印花,使用環(huán)保膠漿印染工藝以3D的形式呈現(xiàn)出逼真炫酷的造型效果,引領(lǐng)了夏季新風尚。而在面料的選取上,該系列童裝柔軟的全棉質(zhì)地輕薄透氣,不縮水、不起球、有彈性,為炎炎夏日帶來舒適與愜意。
線上+線下融合促體驗升級 創(chuàng)新營銷打造優(yōu)質(zhì)服務(wù)
新零售時代用戶體驗是王道,線上線下融合的模式能夠為消費者打造全新的消費場景,提供更加完美的個性化體驗。本次與《侏羅紀世界2》合作,361°兒童除了推出個性和精神價值的恐龍IP全系列產(chǎn)品之外,還重新裝修布置了侏羅紀主題的線下門店,店內(nèi)各種恐龍元素為孩子們帶來一個極具趣味的真實“侏羅紀世界”,讓家長們盡享趣味十足的愉悅購物體驗。361°兒童還在線上線下開展了主題為“勇闖失落帝國”的恐龍主題活動,消費者購物就有機會獲得主題恐龍卡、玩偶及免費觀影的機會,而活動期間消費滿1999元,還可獲得新加坡環(huán)球影城親子游機會,讓孩子的童話夢變?yōu)楝F(xiàn)實,盡情暢玩共享天倫之樂。
在80后、90后新生代父母成為兒童市場消費主力之后,361°兒童便更加注重線下的消費體驗感,線下服務(wù)內(nèi)容上早已發(fā)生了重大變化,變“銷售”為“體驗”。在361°兒童的各大店鋪以自然為依歸打造互動空間,除了提供兒童的服裝、童鞋、配飾等全品類產(chǎn)品之外,還增設(shè)了蹦床、攀巖、籃球場等游樂區(qū),深具互動性就像渾然天成的游樂場。家長們輕松地在店鋪內(nèi)閑晃購物的同時,孩子們也能在里面玩?zhèn)�過癮。
在當下的娛樂制勝和自媒體時代,消費者越來越喜歡輕松、自由、個性,有參與感的品牌和互動活動。此次361°兒童和《侏羅紀世界2》大IP的跨界聯(lián)動,從產(chǎn)品的設(shè)計、品牌升級到線下門店文化交流的體驗,以震撼驚喜為消費者帶來極致體驗,讓361°從同質(zhì)化的紅海脫穎而出,同時為雙方的品牌帶來更多市場和資源,這種跨界營銷模式也成為了行業(yè)典范。
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