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在冀南古郡平鄉(xiāng),兩千年前項羽"破釜沉舟"的豪邁戰(zhàn)鼓聲猶在耳畔,這片孕育著變革基因的土地,如今正見證著一場現(xiàn)代采暖革命的崛起。地處邢臺東部的平鄉(xiāng)縣,冬季凜冽的北風(fēng)常將溫度壓至-17.9℃,世代沿襲的傳統(tǒng)取暖方式與這片土地早已血脈相融。當(dāng)四季沐歌攜"真省"空氣能叩響這片古老大地時,恰似當(dāng)年西楚霸王以非凡魄力改寫歷史進(jìn)程,用空氣能熱泵技術(shù)掀起了清潔能源采暖的"巨鹿之戰(zhàn)"。

在這場跨越時空的變革接力中,四季沐歌精準(zhǔn)捕捉到歷史積淀與當(dāng)代需求的共鳴點。面對當(dāng)?shù)鼐用駥諝饽苷J(rèn)知度不足的現(xiàn)狀,以原裝集成采暖系統(tǒng)為矛,以極致性價比為盾,在7天會戰(zhàn)中創(chuàng)下218臺銷量的行業(yè)奇跡。這不僅是現(xiàn)代科技對傳統(tǒng)取暖方式的迭代升級,更是四季沐歌精準(zhǔn)洞察用戶采暖需求所送來的一股暖流,亦正如項羽以破釜沉舟開辟新局。

這場活動充分印證了四季沐歌“真省”集成采暖機(jī)強(qiáng)大的市場競爭力,也彰顯了四季沐歌品牌在農(nóng)村市場的精準(zhǔn)洞察力、技術(shù)專業(yè)性與渠道開拓能力。從7980元的震撼定價,到“原裝集成采暖系統(tǒng)”的技術(shù)創(chuàng)新,四季沐歌以“真省”為支點,撬動了傳統(tǒng)采暖方式的變革,為中國農(nóng)村清潔能源的普及提供了可復(fù)制的樣板。

一、7980元“真省”定價:打破價格壁壘,精準(zhǔn)匹配農(nóng)村需求

農(nóng)村采暖市場的核心痛點在于“經(jīng)濟(jì)性”。傳統(tǒng)采暖設(shè)備方式雖然初期投入低,但長期使用成本高昂,而且存在高污染等問題。以平鄉(xiāng)縣某村民為例,其家庭每個冬季采暖費高達(dá)四五千元。四季沐歌“真省”集成采暖機(jī)以7980元全包價(含安裝及輔材)切入市場,疊加國家補(bǔ)貼與企業(yè)優(yōu)惠,價格僅為同類產(chǎn)品的60%-70%,直接擊穿農(nóng)村用戶的“價格敏感線”。

而這一策略的成功源于對農(nóng)村消費心理的精準(zhǔn)把握。

首先,“全包價”透明化。打破傳統(tǒng)空氣能設(shè)備需額外支付管道、閥門等輔材費用的現(xiàn)狀,作為行業(yè)首家推出原裝集成采暖系統(tǒng)的品牌,四季沐歌空氣能原裝集成采暖系統(tǒng)將空氣能的設(shè)計標(biāo)準(zhǔn)、原廠主機(jī)、輔材管路、末端配件,以及安裝工藝和售后服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)等要素整合,由主機(jī)品牌方統(tǒng)一向消費者提供一套完整的、嚴(yán)格按照原裝標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計、制造、檢測、安裝及售后系統(tǒng)。四季沐歌“真省”集成采暖機(jī)勢在為消費者提供好看耐用、省錢省心、標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范的采暖系統(tǒng)。正所謂“原裝的才是最好的,集成的才是最省的”,四季沐歌此舉不僅能消除隱性成本,減少用戶決策負(fù)擔(dān),更能讓用戶更加省心。

其次,“分戶采暖”靈活化。四季沐歌首創(chuàng)“原裝集成采暖系統(tǒng)”支持按需開啟單臺設(shè)備,不僅能農(nóng)村住宅多存在房間閑置問題,還能有效避免能源浪費,進(jìn)一步降低使用成本。

再次,政策紅利疊加。2025年國家六部委《推動熱泵行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展行動方案》明確指出要“開展存量低效熱泵更新改造。對投運(yùn)10年以上的熱泵設(shè)備開展全面診斷和綜合評估,依法依規(guī)淘汰落后低效熱泵設(shè)備。”四季沐歌借勢推出“國補(bǔ)+企業(yè)補(bǔ)貼”雙重優(yōu)惠,強(qiáng)化價格競爭力,該系列產(chǎn)品零終端零售價不足萬元,即可滿足70-100平方米小戶型的采暖需求,可謂一石激起千層浪,不僅讓消費者感受到滿滿的誠意,更是推動和引導(dǎo)行業(yè)走向新的發(fā)展變革。

二、專業(yè)性賦能:技術(shù)革新與場景化服務(wù)的雙重保障

價格優(yōu)勢僅是敲門磚,四季沐歌的“專業(yè)性”才是持續(xù)贏得市場的關(guān)鍵。從產(chǎn)品性能到服務(wù)體系,品牌構(gòu)建了覆蓋全鏈條的競爭壁壘。

平鄉(xiāng)縣冬季氣溫可低至-15℃。有數(shù)據(jù)顯示,冬季當(dāng)環(huán)境溫度低于-10℃,在實際運(yùn)行時,空氣源熱泵機(jī)組冬季運(yùn)行制熱量存在衰減。四季沐歌“真省”集成采暖機(jī)搭載DD-HOT“倍熱環(huán)”強(qiáng)熱技術(shù),即使在-36℃工況下仍能穩(wěn)定運(yùn)行,雙一級能效較燃煤鍋爐節(jié)能50%以上。此外,其全直流變頻技術(shù)可精準(zhǔn)控溫,避免室溫波動,兼顧舒適性與節(jié)能性。過硬的技術(shù)硬實力,為四季沐歌打破行業(yè)內(nèi)卷提供了內(nèi)在基礎(chǔ)。

農(nóng)村用戶對設(shè)備安裝、售后普遍存在顧慮。四季沐歌通過兩大舉措破解難題:一是“購、裝、維”一體化服務(wù)。四季沐歌提供上門拆舊、免費安裝、舊機(jī)回收等全流程服務(wù),解決農(nóng)村用戶搬運(yùn)難、拆卸煩的痛點。二是場景化營銷觸達(dá)。在平鄉(xiāng)縣活動中,四季沐歌品牌通過“日間門店咨詢+夜間文藝演出”組合,將技術(shù)講解融入娛樂場景,降低信息傳遞門檻。四季沐歌一站式解決方案消除后顧之憂的服務(wù)軟實力為其鑄就長足發(fā)展的護(hù)城河。

三、品牌勢能:從產(chǎn)品到可持續(xù)發(fā)展的農(nóng)村市場深耕

四季沐歌在平鄉(xiāng)縣的成功并非偶然,而是品牌長期積累的勢能爆發(fā)。作為空氣能十大品牌,四季沐歌依托25年技術(shù)沉淀,已在全國建立上萬家門店網(wǎng)絡(luò)。目前四季沐歌已經(jīng)建成了順德、連云港南北雙基地,產(chǎn)能超過170萬臺,產(chǎn)品自制率超過90%,已經(jīng)是空氣能行業(yè)最專業(yè)生產(chǎn)基地之一,目前有如此大的產(chǎn)能、如此高的部件自制率,在專業(yè)品牌中屈指可數(shù);同時四季沐歌擁有行業(yè)首座熱泵零碳實驗樓,制造疊加研發(fā)的雙重優(yōu)勢,在熱泵行業(yè)中僅此一家。在平鄉(xiāng)縣,老用戶口碑成為重要推力。例如,一位曾使用四季沐歌太陽能熱水器十年的村民,此次主動購買“真省”采暖機(jī),直言“認(rèn)準(zhǔn)四季沐歌”,買的就是放心和安心。

其次,針對農(nóng)村用戶對空氣能認(rèn)知度較低,四季沐歌采用“走村入戶+體驗式營銷”組合的方式,工作人員深入村莊講解產(chǎn)品,精準(zhǔn)觸達(dá),以燃煤費用對比表直觀展示經(jīng)濟(jì)性。在活動中設(shè)置“采暖效果模擬區(qū)”,讓用戶親身感受恒溫優(yōu)勢,打破技術(shù)認(rèn)知隔閡。以走村入戶+直觀體驗等多重營銷方式打破傳統(tǒng)認(rèn)知,實現(xiàn)空白市場突圍破局。

四、行業(yè)啟示:農(nóng)村清潔能源市場開拓的“四季沐歌模式”

從“價格敏感”、“空間閑置”、“安裝復(fù)雜”等真實痛點出發(fā),設(shè)計“高性價比+易用性+售后無憂”產(chǎn)品;緊跟市場風(fēng)口,緊抓國家政策窗口期,將補(bǔ)貼轉(zhuǎn)化為用戶可感知的實惠;通過縣域及鄉(xiāng)鎮(zhèn)門店網(wǎng)絡(luò),用四季沐歌品牌基礎(chǔ)強(qiáng)大號召力,扎根農(nóng)村市場,輻射城鎮(zhèn),全方位立體化,實現(xiàn)“最后一公里”覆蓋,將“四季沐歌模式”的清潔能源取暖革命進(jìn)行到底。平鄉(xiāng)縣案例為清潔能源下鄉(xiāng)提供了可復(fù)制的方法論。

結(jié) 語

四季沐歌“平鄉(xiāng)現(xiàn)象”以7天熱銷218臺的驕人戰(zhàn)績,完美落幕。從原裝系統(tǒng)到7980的價格,四季沐歌用一場酣暢淋漓的銷售之戰(zhàn),點燃了這個春天的第一把火。燎原之勢快速反應(yīng),在保證產(chǎn)品穩(wěn)定、安全、綠色的基礎(chǔ)之上,以“真省”完美解決熱泵行業(yè)的痛點,難點。“金杯銀杯,不如老百姓的口碑”,奔走相告、爭相購買,“平鄉(xiāng)現(xiàn)象”必將會給全國市場帶來可借鑒、可復(fù)制的模版,也必將會帶著四季沐歌在農(nóng)村清潔采暖大潮中,乘風(fēng)破浪,駛向更加遼闊的藍(lán)海。

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