90后淘寶店主楊勇萬萬沒想到，賣了4年農產(chǎn)品，火了沙土。
3月12日，一位剛學會網(wǎng)購的婆婆下的第一單，就是他店里5斤裝的黃河“寶寶沙土”。剛滿1歲的孫子屁股起了紅疹，按她的經(jīng)驗，得敷點沙土。
“我真是醉了！”兒媳婦鄧女士忍不住上網(wǎng)吐槽，“婆婆說這個方法在老家山東流傳很久，我老公小的時候也用過……”
故事源起地山東，繼“拜年要磕頭”、“女人不上席”之后，這里又蹦出了個同樣古老而神奇的習俗，“寶寶穿沙土”。
上述傳統(tǒng)習俗，有些確與時代格格不入，正在被改變。而被互聯(lián)網(wǎng)激活的“寶寶穿沙土”，揚起了一場新舊育兒觀大討論。
年輕的寶爸寶媽們，分為兩個陣營：有人認為，這種因陋就簡的育兒方法早該被時代徹底拋棄；也有人“親測有效”，將其視為“育嬰神器”。
圖說：寶寶紅屁股“穿沙土”，吃瓜群眾又長見識了。
在賣家楊勇看來，“寶寶穿沙土”是黃河岸邊人民長年積累形成的生活智慧，通過互聯(lián)網(wǎng)，不僅慰藉了離開故土的人們，更延續(xù)了民俗文化的生命力。
如今，楊勇不僅把沙土做成了“大生意”，更借此打開了當?shù)剞r貨的銷路。
“我可是看著你穿沙土褲長大的”
黃河水利委員會官網(wǎng)曾刊文，就地取材的穿沙土，是黃河沿岸民間母親的創(chuàng)舉。母親河增添了它的文化寓意：人的一生，呱呱墜地穿沙土，汲黃河水勞作生活，最終長眠于黃土。
在紙尿褲普及的現(xiàn)在，還有人偶爾憶苦思甜。
《章丘晨報》曾報道，上世紀90年代前，很多人家都到附近河道里挖沙土，背回家給孩子做沙土褲，“因為以前沒有尿不濕，要解決孩子的大小便，最好的辦法就是穿上沙土褲”。
出生于1991年的淘寶店主楊勇，也是“穿沙土的一代”。在他的家鄉(xiāng)菏澤市定陶區(qū)，村里長輩擺起老資格，有時也會嘚瑟，“我可是看著你穿沙土褲長大的”。
大專畢業(yè)后，楊勇做過小家電批發(fā)，2015年回鄉(xiāng)結婚后不再外出，在淘寶網(wǎng)專職做起了“農村小兩口創(chuàng)業(yè)店”，出售小米、黃豆、綠豆等當?shù)赝撂禺a(chǎn)。
圖說：專職做淘寶，比打工掙的多，還能照顧父母。
而賣沙土，并非商業(yè)創(chuàng)意，純屬無心插柳。有一天，楊勇看見鄰居正在給娃用沙土，心想：在外山東人那么多，他們上哪找老家正宗的黃河灘沙土？
事實證明，現(xiàn)代人也潛在著需求。產(chǎn)品上線沒幾天，就有個江蘇買家下了20斤，緊接著更多買家紛紛涌入，從北方的山東、河北、河南、陜西，到南方的上海乃至遙遠的兩廣。
就這樣，被紙尿褲全面取代的古老沙土褲，又被“萬能的淘寶”給激活了。
裝玻璃瓶？“那就不是賣沙土了”
楊勇后來發(fā)現(xiàn)，淘寶網(wǎng)就幾個店賣“寶寶沙土”，數(shù)他家賣得最好，滿意度達95%以上，主要是“質量有保證”。
老祖先累積下來的經(jīng)驗，果真管用。產(chǎn)品頁面上打碼的孩子紅屁股照片，就是顧客給楊勇發(fā)來的“買家秀”。
定陶，曾是歷史上黃河故道流經(jīng)之地。當?shù)氐纳惩寥缑娣郯憔d細，不傷皮膚，吸水又透氣，裝入布袋便成了天然的“紙尿褲”。
現(xiàn)在，小兩口有了兩個娃，大的三歲，小的一歲，都枕著沙土褲睡覺。和楊勇自己小時候一樣，沙子曬干了就行。
圖說：沙土細如面粉，篩起來很嗆人。
圖說：熱鍋“消毒”，讓消費者放心。
可拿來賣，涉及萬千孩子和商譽，就得講究。地表的沙不要，深挖的才夠干凈；然后，得一遍遍篩；最后，再加一道“殺菌”工序——放在大鍋里高溫炒熟。
細如面粉的沙子，篩起來塵土飛揚，全副武裝上陣還是嗆。而一鍋10斤的沙子，20分鐘里不停翻炒，十足的體力活。
然而，5斤裝的“寶寶沙土”，楊勇只賣14.9元，還包郵。曾有顧客熱心建議，換個好包裝，放工藝玻璃瓶里，能賣得貴點。
但楊勇認為，“那就不是賣沙土了”。
“我老家的土貨質量可好了”
沙土激發(fā)的“免費”流量，讓夫妻小店一下子從淘寶網(wǎng)眾多商家中脫穎而出。
黃河沙土銷量激增的同時，也帶火了店里農產(chǎn)品的銷量。附近鄉(xiāng)鎮(zhèn)數(shù)十家農民的小麥、豆子，也找楊勇幫忙賣，網(wǎng)店每個月流水達到10萬元，升上了3皇冠。
圖說：鄉(xiāng)親們找楊勇幫忙，通過淘寶農貨賣全國。
辛苦打理4年，這家夫妻小店是全村第一家網(wǎng)店，現(xiàn)在仍是唯一一家。村里的同齡人大多都外出打工了。
而毗鄰定陶區(qū)、同樣屬于菏澤市的曹縣，2018年以113個淘寶村排在全國縣域第一，當?shù)啬贻p人紛紛返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，地域特色產(chǎn)品也正在成為越來越多返鄉(xiāng)青年開網(wǎng)店的首選
曹縣大集鎮(zhèn)32個行政村都是淘寶村，形成全國最大演出服產(chǎn)業(yè)集群，快遞單日峰值達20萬單。菏澤市則以267個淘寶村居全國地市第一，2018年GDP增幅居山東首位。
一個村帶動一個縣的現(xiàn)象，也讓阿里巴巴集團啟動了“淘寶村升級計劃”。
看著周邊電商生意紅紅火火，楊勇有時也心生羨慕。他不愁賣，愁的是，村子周圍電商產(chǎn)業(yè)未成氣候。父親有時來幫忙，但更大的訂單壓力仍無法承受。
比起爆款沙土，在楊勇心里，農產(chǎn)品才是主業(yè)，能夠帶動更多的鄉(xiāng)親脫貧致富，“我老家的山藥、粉條這些土貨，質量可好了。”
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