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把小作坊做成行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)

——記河北省創(chuàng)業(yè)功臣、河北青竹畫(huà)材科技有限公司董事長(zhǎng)劉其通

位于故城縣的河北青竹畫(huà)材科技有限公司是美術(shù)繪畫(huà)材料的專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)廠家，是中國(guó)最大的美術(shù)畫(huà)材生產(chǎn)基地，生產(chǎn)工藝技術(shù)居國(guó)內(nèi)領(lǐng)先水平�！扒嘀衽啤毕盗挟a(chǎn)品憑借優(yōu)良的性能、穩(wěn)定的質(zhì)量，成為北京奧運(yùn)會(huì)開(kāi)幕式專(zhuān)用美術(shù)顏料。2015年實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售兩億元，納稅1200萬(wàn)元，產(chǎn)品出口歐美、日韓以及東南亞等發(fā)達(dá)國(guó)家和地區(qū)。而1992年創(chuàng)業(yè)之初，這家有著驕人業(yè)績(jī)的企業(yè)還只是一個(gè)僅有17人、年產(chǎn)值20多萬(wàn)元的小作坊。完成小作坊到行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)的跨越，董事長(zhǎng)劉其通多年來(lái)堅(jiān)持的五個(gè)升級(jí)戰(zhàn)略功不可沒(méi)，其本人也被評(píng)為2015年度河北省創(chuàng)業(yè)功臣。

品牌升級(jí)戰(zhàn)略

——在全國(guó)九大美院建立青竹旗艦店，建成了中國(guó)第一家以美術(shù)顏料為主題的博物館

在產(chǎn)品同質(zhì)化愈演愈烈的時(shí)代，對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，最終贏得市場(chǎng)的是品牌。

劉其通一方面加強(qiáng)市場(chǎng)的渠道開(kāi)發(fā)和終端生動(dòng)化形象建設(shè)，在全國(guó)九大美院建立青竹旗艦店，同時(shí)，企業(yè)制作并發(fā)放了海報(bào)、易拉寶等大量的文宣物品，堅(jiān)持“品牌為王，渠道王中王”的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)法則。

另一方面建成了中國(guó)第一家以美術(shù)顏料為主題的青竹博物館，搶占行業(yè)高點(diǎn)，樹(shù)立行業(yè)品牌地位。

此外，聘請(qǐng)專(zhuān)業(yè)人士，針對(duì)美術(shù)學(xué)生獨(dú)特的審美追求，設(shè)計(jì)并不斷升級(jí)更新產(chǎn)品包裝，讓產(chǎn)品始終跟著市場(chǎng)需求的腳步走。

創(chuàng)新升級(jí)戰(zhàn)略

——建立“青竹色彩研發(fā)中心”，擁有各類(lèi)專(zhuān)利21項(xiàng)

創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展永恒不變的主題。

青竹公司建立了“青竹色彩研發(fā)中心”，聘請(qǐng)清華大學(xué)、北京化工大學(xué)等院校的專(zhuān)家教授，成立研發(fā)團(tuán)隊(duì)，購(gòu)置國(guó)際最先進(jìn)的研發(fā)和檢測(cè)設(shè)備，為企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。目前公司共擁有各類(lèi)專(zhuān)利21項(xiàng)。

劉其通還為公司制訂了“企業(yè)創(chuàng)新管理制度”，對(duì)創(chuàng)新者依據(jù)創(chuàng)新貢獻(xiàn)進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，提高創(chuàng)新熱情，激發(fā)創(chuàng)新潛能，對(duì)企業(yè)減本增效起到了很好的效果。

青竹公司在設(shè)備創(chuàng)新方面也取得了顯著成效，是國(guó)內(nèi)唯一一家實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)設(shè)備自動(dòng)化的美術(shù)畫(huà)材制造廠家。首先，企業(yè)將傳統(tǒng)碾料工藝升級(jí)為砂磨工藝，使生產(chǎn)效率提高了10倍。其次，通過(guò)自主研發(fā)，將需28名工人的手工工藝，升級(jí)為7人就可操作的自動(dòng)流水工藝，使灌裝、旋蓋、貼標(biāo)、裝箱等每個(gè)包裝環(huán)節(jié)都實(shí)現(xiàn)了自動(dòng)化。同時(shí)，新上“兩化融合改造項(xiàng)目”，極大促進(jìn)生產(chǎn)線的流程化，減少?gòu)U品率、浪費(fèi)率、差錯(cuò)率和停機(jī)損耗，提升生產(chǎn)智能管控水平，降低了成本，提高了利潤(rùn)。

產(chǎn)品升級(jí)戰(zhàn)略

——全面實(shí)現(xiàn)了從專(zhuān)業(yè)美術(shù)顏料向?qū)�業(yè)畫(huà)材的轉(zhuǎn)型升級(jí)

青竹公司秉持“提升健康標(biāo)準(zhǔn)，關(guān)愛(ài)藝術(shù)家生命”的理念，堅(jiān)守“品質(zhì)、健康”的品牌價(jià)值，占領(lǐng)了美術(shù)畫(huà)材的核心市場(chǎng)。如今，公司已將產(chǎn)品擴(kuò)大到30大類(lèi)，1900多個(gè)品種規(guī)格，全面實(shí)現(xiàn)了從專(zhuān)業(yè)美術(shù)顏料向?qū)�業(yè)畫(huà)材的轉(zhuǎn)型升級(jí)，同時(shí)完成了對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)的“細(xì)分”過(guò)程。

細(xì)分人群，以提升品質(zhì)，加強(qiáng)促銷(xiāo)力度的方法，更多占領(lǐng)核心市場(chǎng)；細(xì)分價(jià)格，以更高的品質(zhì)，更大的利潤(rùn)空間，更精準(zhǔn)的定位，更時(shí)尚的包裝，實(shí)現(xiàn)最優(yōu)性價(jià)比；細(xì)分市場(chǎng)，針對(duì)特定人群研發(fā)產(chǎn)品，比如針對(duì)畫(huà)室推出促銷(xiāo)套裝產(chǎn)品，針對(duì)外出寫(xiě)生畫(huà)材不易攜帶的難題，推出便攜式果凍產(chǎn)品等。

管理升級(jí)戰(zhàn)略

——使最初的農(nóng)民工完成向產(chǎn)業(yè)工人的升級(jí)轉(zhuǎn)化

青竹公司推行“工分管理”“八項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)”等制度，并將每項(xiàng)制度的執(zhí)行與薪酬獎(jiǎng)勵(lì)牢牢掛鉤，并配合360度考核體系，對(duì)各部門(mén)的工作效率、工作質(zhì)量、工作效益和日常耗用等進(jìn)行嚴(yán)格考核�？己朔譃樽詸z、上級(jí)檢查、公司檢查等方式，督促職工嚴(yán)格遵守制度，提升自身素質(zhì)，使最初的農(nóng)民工完成了向產(chǎn)業(yè)工人的升級(jí)轉(zhuǎn)化，公司管理水平逐步達(dá)到一流的現(xiàn)代化水平。

人力資源升級(jí)戰(zhàn)略

青竹公司為400多人創(chuàng)造了就業(yè)機(jī)會(huì)，解決了200多名下崗職工再就業(yè)問(wèn)題。

多年來(lái)，劉其通堅(jiān)持實(shí)施“有才有德破格錄用，有德無(wú)才培養(yǎng)使用，無(wú)德無(wú)才堅(jiān)決不用”的用人標(biāo)準(zhǔn)，職工升職加薪公平、公正、公開(kāi)。同時(shí)，企業(yè)不斷出資對(duì)員工進(jìn)行培訓(xùn)，提升員工的個(gè)人能力。這些舉措，凝聚了員工的向心力，加強(qiáng)了企業(yè)的戰(zhàn)斗力，提升了企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。

（毛紅領(lǐng)、王成果）

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