把小作坊做成行業(yè)領軍企業(yè)
——記河北省創(chuàng)業(yè)功臣、河北青竹畫材科技有限公司董事長劉其通
位于故城縣的河北青竹畫材科技有限公司是美術繪畫材料的專業(yè)生產廠家，是中國最大的美術畫材生產基地，生產工藝技術居國內領先水平�！扒嘀衽啤毕盗挟a品憑借優(yōu)良的性能、穩(wěn)定的質量，成為北京奧運會開幕式專用美術顏料。2015年實現(xiàn)銷售兩億元，納稅1200萬元，產品出口歐美、日韓以及東南亞等發(fā)達國家和地區(qū)。而1992年創(chuàng)業(yè)之初，這家有著驕人業(yè)績的企業(yè)還只是一個僅有17人、年產值20多萬元的小作坊。完成小作坊到行業(yè)領軍企業(yè)的跨越，董事長劉其通多年來堅持的五個升級戰(zhàn)略功不可沒，其本人也被評為2015年度河北省創(chuàng)業(yè)功臣。
品牌升級戰(zhàn)略
——在全國九大美院建立青竹旗艦店，建成了中國第一家以美術顏料為主題的博物館
在產品同質化愈演愈烈的時代，對企業(yè)來說，最終贏得市場的是品牌。
劉其通一方面加強市場的渠道開發(fā)和終端生動化形象建設，在全國九大美院建立青竹旗艦店，同時，企業(yè)制作并發(fā)放了海報、易拉寶等大量的文宣物品，堅持“品牌為王，渠道王中王”的市場營銷法則。
另一方面建成了中國第一家以美術顏料為主題的青竹博物館，搶占行業(yè)高點，樹立行業(yè)品牌地位。
此外，聘請專業(yè)人士，針對美術學生獨特的審美追求，設計并不斷升級更新產品包裝，讓產品始終跟著市場需求的腳步走。
創(chuàng)新升級戰(zhàn)略
——建立“青竹色彩研發(fā)中心”，擁有各類專利21項
創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展永恒不變的主題。
青竹公司建立了“青竹色彩研發(fā)中心”，聘請清華大學、北京化工大學等院校的專家教授，成立研發(fā)團隊，購置國際最先進的研發(fā)和檢測設備，為企業(yè)技術創(chuàng)新奠定了堅實基礎。目前公司共擁有各類專利21項。
劉其通還為公司制訂了“企業(yè)創(chuàng)新管理制度”，對創(chuàng)新者依據創(chuàng)新貢獻進行獎勵，提高創(chuàng)新熱情，激發(fā)創(chuàng)新潛能，對企業(yè)減本增效起到了很好的效果。
青竹公司在設備創(chuàng)新方面也取得了顯著成效，是國內唯一一家實現(xiàn)生產設備自動化的美術畫材制造廠家。首先，企業(yè)將傳統(tǒng)碾料工藝升級為砂磨工藝，使生產效率提高了10倍。其次，通過自主研發(fā)，將需28名工人的手工工藝，升級為7人就可操作的自動流水工藝，使灌裝、旋蓋、貼標、裝箱等每個包裝環(huán)節(jié)都實現(xiàn)了自動化。同時，新上“兩化融合改造項目”，極大促進生產線的流程化，減少廢品率、浪費率、差錯率和停機損耗，提升生產智能管控水平，降低了成本，提高了利潤。
產品升級戰(zhàn)略
——全面實現(xiàn)了從專業(yè)美術顏料向專業(yè)畫材的轉型升級
青竹公司秉持“提升健康標準，關愛藝術家生命”的理念，堅守“品質、健康”的品牌價值，占領了美術畫材的核心市場。如今，公司已將產品擴大到30大類，1900多個品種規(guī)格，全面實現(xiàn)了從專業(yè)美術顏料向專業(yè)畫材的轉型升級，同時完成了對產品市場的“細分”過程。
細分人群，以提升品質，加強促銷力度的方法，更多占領核心市場；細分價格，以更高的品質，更大的利潤空間，更精準的定位，更時尚的包裝，實現(xiàn)最優(yōu)性價比；細分市場，針對特定人群研發(fā)產品，比如針對畫室推出促銷套裝產品，針對外出寫生畫材不易攜帶的難題，推出便攜式果凍產品等。
管理升級戰(zhàn)略
——使最初的農民工完成向產業(yè)工人的升級轉化
青竹公司推行“工分管理”“八項標準”等制度，并將每項制度的執(zhí)行與薪酬獎勵牢牢掛鉤，并配合360度考核體系，對各部門的工作效率、工作質量、工作效益和日常耗用等進行嚴格考核�？己朔譃樽詸z、上級檢查、公司檢查等方式，督促職工嚴格遵守制度，提升自身素質，使最初的農民工完成了向產業(yè)工人的升級轉化，公司管理水平逐步達到一流的現(xiàn)代化水平。
人力資源升級戰(zhàn)略
青竹公司為400多人創(chuàng)造了就業(yè)機會，解決了200多名下崗職工再就業(yè)問題。
多年來，劉其通堅持實施“有才有德破格錄用，有德無才培養(yǎng)使用，無德無才堅決不用”的用人標準，職工升職加薪公平、公正、公開。同時，企業(yè)不斷出資對員工進行培訓，提升員工的個人能力。這些舉措，凝聚了員工的向心力，加強了企業(yè)的戰(zhàn)斗力，提升了企業(yè)的競爭力。
（毛紅領、王成果）
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