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調(diào)結(jié)構(gòu) 去產(chǎn)能

河北日?qǐng)?bào)記者 許衛(wèi)兵

鋼鐵與生物制藥，兩個(gè)行業(yè)區(qū)別有多大？

10年前，當(dāng)英諾特生物制藥有限公司董事長葉金保拿到營業(yè)執(zhí)照時(shí)，顯然并沒有找到準(zhǔn)確答案。

“他啊，當(dāng)時(shí)滿腦子都是鐵精粉、焦炭�！敝钡浆F(xiàn)在，英諾特總經(jīng)理張秀杰仍然這樣揶揄葉金保。

賣掉鋼廠，葉金保躊躇滿志，打算在生物制藥領(lǐng)域大施拳腳。但讓他沒想到的是，等待他的，卻是一個(gè)接一個(gè)的難題和挫折。

“這10年，有幾次我覺得自己快挺不住了，差點(diǎn)就放棄了�！闭f這話時(shí)，葉金保萬分感慨。

今年初，葉金保專程趕到上海，參加中國（上海）國際醫(yī)療器械展覽會(huì)。這次展覽會(huì)國內(nèi)外醫(yī)藥巨頭云集，葉金保驚喜地發(fā)現(xiàn)了一個(gè)新趨勢(shì)：多功能、便利化的診斷試劑產(chǎn)品正受到市場(chǎng)的歡迎。而由英諾特自主研發(fā)的這一新產(chǎn)品即將問世，踩到了市場(chǎng)的興奮點(diǎn)。

這種診斷試劑可以通過一滴血清捕捉到9種病菌。目前，國內(nèi)還沒有其他產(chǎn)品可以做到這一點(diǎn)。為迎接它的問世，英諾特歷時(shí)3年，投入了近千萬元的研發(fā)費(fèi)用。

“這不稀奇。”對(duì)于昂貴的研發(fā)費(fèi)用，葉金保早已習(xí)以為常：診斷試劑是一個(gè)幾乎每天都會(huì)有專利誕生的技術(shù)密集型行業(yè)，而每一項(xiàng)專利的背后都是不菲的研發(fā)投入。英諾特的每一個(gè)新品種，研發(fā)費(fèi)用都在百萬元以上。

如今，這樣的投入在英諾特已成為家常便飯。但在10年前，這種類似于“燒錢”的投入曾帶給葉金保不小的苦惱。

2006年，英諾特成立后的第一年。年底一算賬，葉金保發(fā)現(xiàn)僅研發(fā)支出就超過了1000萬元。這1000多萬元換來了什么？由于研發(fā)周期的關(guān)系，英諾特并沒有收獲什么看得見的成果。

1000多萬元花得一點(diǎn)動(dòng)靜都沒有，葉金保心里犯起了嘀咕。要知道，他此前經(jīng)營鋼廠時(shí)甚至沒有專門的研發(fā)機(jī)構(gòu)，研發(fā)投入更是少得可憐。兩相對(duì)比，葉金保心里更沒底了。

讓葉金保心里沒底的遠(yuǎn)不止于此，難題接二連三。

花巨資從德國引進(jìn)的先進(jìn)生產(chǎn)線并不“聽話”，產(chǎn)品合格率遲遲達(dá)不到要求。剛投產(chǎn)時(shí)，10盒藥劑中居然有一半是廢品。

好不容易等到產(chǎn)品上市了，葉金保把以前搞鋼廠時(shí)的老部下召集起來，讓他們負(fù)責(zé)藥品銷售。套用以前賣鋼材的經(jīng)驗(yàn)，英諾特大部分時(shí)間是在坐等訂單上門，沒有在營銷推廣上下功夫。

很快他就發(fā)現(xiàn)，這樣搞下去，產(chǎn)品再好，市場(chǎng)的大門也不會(huì)向他打開。

為了轉(zhuǎn)型，葉金保搭上了經(jīng)營鋼廠時(shí)積累下的全部身家。從加拿大、德國購買設(shè)備，再加上配套資金，一個(gè)生產(chǎn)基地就花了將近5億元，卻遲遲看不到回報(bào)。

第一年，虧損；第二年，還是虧損；第三年，虧得更多……連年虧損，讓葉金保背負(fù)了沉重的壓力。最困難時(shí)，資金的壓力、研發(fā)的壓力、銷售的壓力讓葉金保喘不過氣來，一夜一夜地睡不著覺。

看到英諾特連年虧損，質(zhì)疑聲四起。

有人勸葉金保：一個(gè)鋼老板搞什么生物制藥啊，別把半輩子攢下的家底全都敗光了。有人甚至私底下說，看到了嗎，轉(zhuǎn)型就是找死，葉金保就是個(gè)活生生的例子。

葉金保很痛苦，莫非這條路自己真的走錯(cuò)了？

沉重的壓力讓葉金保不堪重負(fù)，也引發(fā)了他的思考，問題到底出在哪？他把鋼廠和藥廠放在一起反復(fù)比較，終于發(fā)現(xiàn)了一絲端倪。

鋼鐵是資源型行業(yè)，生物制藥是技術(shù)密集型行業(yè)，隔行如隔山。葉金保開始明白，問題接二連三，根子還是出在觀念上——他在用辦鋼廠的思路管理英諾特，這樣永遠(yuǎn)不會(huì)有出路。

根源找到了，葉金保選擇了堅(jiān)持，開始了觀念上的激烈變革。

研發(fā)投入大、周期長，那就把目光放長遠(yuǎn)些，舍不得孩子套不著狼。

“從2010年起，英諾特把每年的研發(fā)投入增長到了5000萬元，是組建初期的5倍。”張秀杰說。此外，英諾特還把研發(fā)中心建在了北京中關(guān)村高科技園區(qū)，與中科院等單位建立了科研合作機(jī)制，形成了“北京研發(fā)、河北生產(chǎn)”的產(chǎn)業(yè)鏈分工模式，昔日短腿的研發(fā)居然成為讓同行羨慕的優(yōu)勢(shì)。

沒有出色的一線工人，再先進(jìn)的生產(chǎn)線也是一堆廢鐵。英諾特不惜血本，從國內(nèi)大專院校招聘人才。新職工一報(bào)到，就讓他們帶著工資和補(bǔ)貼去北京研發(fā)中心和合作醫(yī)療單位培訓(xùn)。為此，英諾特每年要支出600多萬元的培訓(xùn)經(jīng)費(fèi)，終于讓生產(chǎn)線“服帖”起來。

葉金保懷著內(nèi)疚的心情，請(qǐng)以前經(jīng)營鋼廠時(shí)的“功臣”騰出了位置，轉(zhuǎn)而聘請(qǐng)職業(yè)經(jīng)理人，組建了專業(yè)的營銷團(tuán)隊(duì)。幾年來，英諾特與江蘇等10余個(gè)省級(jí)代理商簽訂了代理協(xié)議，還與國際代理商簽訂了長期戰(zhàn)略合作協(xié)議，銷售渠道逐漸打開。

研發(fā)、生產(chǎn)、銷售，各個(gè)環(huán)節(jié)逐一突破，在經(jīng)歷了10年的苦苦支撐后，葉金保換了腦子，英諾特也終于擺脫了鋼鐵企業(yè)的陰影，成為名副其實(shí)的生物制藥企業(yè)。

年初，英諾特再次打開了一個(gè)新空間，與中科院光機(jī)所、上海復(fù)興實(shí)業(yè)合作組建河北艾馳生物科技有限公司，投資3.5億元建設(shè)高端精密醫(yī)療儀器制造項(xiàng)目，其主要產(chǎn)品將填補(bǔ)全省空白，也標(biāo)志著英諾特進(jìn)入了醫(yī)療器械領(lǐng)域。

更為重要的是，這傳遞了一個(gè)鮮明的信號(hào)：在突破了鋼老板的思維定式后，葉金保收獲了信心和經(jīng)驗(yàn)。

有人曾問葉金保，這10年來什么最難？

葉金保毫不猶豫地回答：“堅(jiān)持�！�

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