宜信租賃總經(jīng)理助理李代微（右一）與勇猛機(jī)械總經(jīng)理王勇先生（左一）
新年伊始，國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)租賃領(lǐng)域的領(lǐng)跑者—宜信租賃與國(guó)內(nèi)玉米收獲機(jī)第一品牌—勇猛機(jī)械在天津簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議。在協(xié)議框架下，雙方將推進(jìn)以“經(jīng)銷(xiāo) 商”為主體的融資租賃模式，開(kāi)拓新型的銷(xiāo)售模式，共同為終端營(yíng)銷(xiāo)工作打好基礎(chǔ)，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，資源互惠，共同解決普遍存在于農(nóng)民購(gòu)機(jī)過(guò)程中的難點(diǎn)問(wèn)題。中 國(guó)農(nóng)機(jī)工業(yè)協(xié)會(huì)名譽(yù)會(huì)長(zhǎng)高元恩，中國(guó)農(nóng)機(jī)流通協(xié)會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)張華光，農(nóng)機(jī)科技推廣宣傳處處長(zhǎng)劉司法等行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)，以及勇猛機(jī)械全國(guó)各地經(jīng)銷(xiāo)商、供應(yīng)商等約 500人共同見(jiàn)證了這次戰(zhàn)略簽約儀式。
“戰(zhàn)略合作，靠的是雙方在長(zhǎng)期的業(yè)務(wù)合作中磨合出的信任和農(nóng)機(jī)租賃合作模式的優(yōu)越性。”勇猛機(jī)械總經(jīng)理王勇這樣概括雙方的戰(zhàn)略合作，“與宜信租 賃合作，開(kāi)拓新興銷(xiāo)售模式，不僅能調(diào)動(dòng)勇猛全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商的積極性，擴(kuò)大機(jī)具銷(xiāo)量；更能在企業(yè)現(xiàn)金流管理上，幫助我們和經(jīng)銷(xiāo)商盤(pán)活賒銷(xiāo)壓占資金，增加現(xiàn)金流 量。” 宜信租賃與勇猛機(jī)械的合作具有首開(kāi)先河的意義，不僅有利于推動(dòng)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)裝備產(chǎn)業(yè)發(fā)展，對(duì)農(nóng)機(jī)廠(chǎng)商、經(jīng)銷(xiāo)商、農(nóng)戶(hù)而言，也將實(shí)現(xiàn)多贏(yíng)的格局。
在上個(gè)月剛剛結(jié)束的中央農(nóng)村工作會(huì)議中，對(duì)2015年農(nóng)業(yè)發(fā)展方向定調(diào)，加大農(nóng)業(yè)政策和資金投入力度，統(tǒng)籌整合涉農(nóng)資金，創(chuàng)新農(nóng)業(yè)投融資機(jī)制， 健全金融支農(nóng)制度。近日，農(nóng)業(yè)部農(nóng)化司司長(zhǎng)李偉國(guó)在接受記者采訪(fǎng)中曾重點(diǎn)指出，在整個(gè)農(nóng)業(yè)機(jī)械的發(fā)展過(guò)程中，高性能的、智能化的、專(zhuān)用化的大型設(shè)備的發(fā)展 是一個(gè)趨勢(shì)。但由于受現(xiàn)階段農(nóng)民收入的限制，部分農(nóng)機(jī)裝備仍然存在著農(nóng)民買(mǎi)不起的現(xiàn)象，迫切需要通過(guò)創(chuàng)新農(nóng)機(jī)金融服務(wù)方式，發(fā)展多樣化的融資渠道來(lái)解決。 發(fā)展農(nóng)機(jī)租賃就是一種重要的解決方案。
而作為宜信租賃重點(diǎn)業(yè)務(wù)之一的農(nóng)機(jī)租賃業(yè)務(wù)，正是順應(yīng)了政策的指引，早在2012年就已經(jīng)率先推行了農(nóng)機(jī)融資租賃業(yè)務(wù)，截止目前，已經(jīng)在中國(guó)的 糧食主產(chǎn)區(qū)山東、黑龍江、吉林、遼寧、內(nèi)蒙古、河南等地區(qū)，為近萬(wàn)個(gè)用戶(hù)提供了農(nóng)機(jī)租賃服務(wù)，機(jī)型覆蓋了動(dòng)力機(jī)械、收獲機(jī)械、耕整機(jī)械、糧食加工設(shè)備等6 個(gè)大類(lèi)，基本滿(mǎn)足用戶(hù)耕、種、收的全面要求。未來(lái)宜信租賃將會(huì)把農(nóng)機(jī)租賃業(yè)務(wù)拓展到華南、華中及西南等地區(qū)，真正把普惠金融服務(wù)送到更多需要農(nóng)業(yè)設(shè)備的農(nóng) 戶(hù)手中。
另?yè)?jù)宜信租賃介紹，拆解農(nóng)民購(gòu)機(jī)難題，可以分為兩個(gè)重要步驟，第一步是將租賃模式引入農(nóng)機(jī)銷(xiāo)售領(lǐng)域，與廠(chǎng)家/經(jīng)銷(xiāo)商合作，幫助農(nóng)戶(hù)以更少的首付 資金更便捷地購(gòu)買(mǎi)農(nóng)機(jī)；第二步則落腳于農(nóng)機(jī)租賃產(chǎn)品種類(lèi)和期限的規(guī)劃上，強(qiáng)化產(chǎn)品實(shí)操性，因戶(hù)而異制定接地氣的融租方案，在風(fēng)險(xiǎn)可控范圍內(nèi)最大限度適應(yīng)農(nóng) 戶(hù)購(gòu)機(jī)需求，是宜信租賃一直在做的事情。在產(chǎn)品種類(lèi)上，由于我國(guó)各地糧食產(chǎn)區(qū)生產(chǎn)、收獲季節(jié)不同，單戶(hù)所需設(shè)備類(lèi)型、融資額度亦有不同，在經(jīng)過(guò)兩年的產(chǎn)品 調(diào)研、優(yōu)化后，宜信租賃先后推出了“農(nóng)租寶”1-5號(hào)產(chǎn)品；在還款期限上，考慮到農(nóng)戶(hù)在春種、秋收、賣(mài)糧等不同階段收入支出情況，宜信租賃為農(nóng)戶(hù)設(shè)計(jì)了三 個(gè)月到三年不等的還款期限，同時(shí)還款方式也靈活多樣，農(nóng)戶(hù)可根據(jù)經(jīng)濟(jì)情況自由選擇每月等額還款、差額還款，甚至一次性還款。
此外，大型中央直屬科技企業(yè)——中機(jī)美諾科技股份有限公司（原現(xiàn)代農(nóng)裝北方（北京）農(nóng)業(yè)機(jī)械有限公司）也于近日與宜信租賃簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，雙 方將重點(diǎn)圍繞中機(jī)美諾所代理的國(guó)外著名農(nóng)業(yè)機(jī)械品牌展開(kāi)合作。宜信租賃在2015年將會(huì)開(kāi)啟戰(zhàn)略合作年，會(huì)與更多的農(nóng)機(jī)制造企業(yè)“聯(lián)姻”，共同攜手為中國(guó) 的農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化進(jìn)程貢獻(xiàn)更多的力量。
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