有了目標就馬上行動。王輝辭掉北京的工作，一邊調(diào)查市場確定產(chǎn)品定位，一邊找廠房、進設(shè)備。但資金問題首先凸顯出來，自己打工的積蓄和家里的錢都用上了還是不夠。正當王輝左右犯難、進退維谷之際，了解到政府對自主創(chuàng)業(yè)的青年有幫扶政策，他就找到當?shù)厝松缇郑f明情況，請求幫助�！昂芸烊松缇志徒o我提供了小額擔保貸款，解了我的燃眉之急。我在工商局注冊了‘觀州香’商標，天琪香油加工廠順利開工�！蓖踺x說。
香油問世的喜悅很快就被市場上遭受的冷遇給沖了個干凈。兩個月下來，東光縣城那么多超市、商店，就沒有銷售出去幾瓶�！半m然我們是純正的小磨香油，但消費者不知道，一個陌生的品牌要在競爭激烈的市場上被認可太難了。”王輝說，為了讓消費者知道“觀州香”、了解“觀州香”、認可“觀州香”，他們在加大產(chǎn)品宣傳的同時，公開承諾“假一斤，賠一噸”。立在各處銷售現(xiàn)場的承諾牌很快吸引來了第一批顧客。因為質(zhì)量確實好，通過消費者的口碑宣傳，“觀州香”很快在東光當?shù)赜辛酥取?/span>
2009年下半年，王輝把禮品香油作為發(fā)展重點，把目光投向北京�！半p手拎著沉甸甸的香油拜訪了幾十家經(jīng)銷商，但沒有一家愿意經(jīng)銷�！蓖踺x認識到，一個外地品牌，又沒有名氣，要想打開市場，還是要以品質(zhì)取勝。他重新拜訪經(jīng)銷商，承諾可以提供更多的品嘗樣品，讓消費者先嘗后買。功夫不負有心人，終于有一位經(jīng)銷商同意進貨，北京市場就這樣被慢慢打開了。
2014年4月，王輝被中國食品誠信聯(lián)盟邀請到北京人民大會堂參加全國食品安全大會，天琪香油加工廠成為了中國食品誠信聯(lián)盟成員單位。堅持誠信經(jīng)營的王輝，正在憑借過硬的產(chǎn)品品質(zhì)積極拓展更廣闊的市場。
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