樓市調(diào)整期，標(biāo)桿房企開(kāi)始著手在渠道上進(jìn)行突破和嘗試。近日，萬(wàn)科集團(tuán)高級(jí)副總裁、北京萬(wàn)科總經(jīng)理毛大慶正式對(duì)外宣布，北京萬(wàn)科與鏈家地產(chǎn)達(dá)成戰(zhàn)略合作協(xié)議，并推出“OC閉環(huán)”商業(yè)模式，將從尋訪、定制、服務(wù)三個(gè)方面入手，打造線上房源查詢平臺(tái)，成立線下簽約中心。另外，萬(wàn)科還專門(mén)為此建立了全新商業(yè)模式的技術(shù)支持系統(tǒng)“鏈萬(wàn)家”。
毛大慶說(shuō)，鏈家的成交額占據(jù)著北京二手房近60%的市場(chǎng)份額，其手中握有萬(wàn)科所不具備的數(shù)據(jù)基礎(chǔ)。“二手房服務(wù)多是靠數(shù)據(jù)庫(kù)來(lái)經(jīng)營(yíng)生意，這種視野和數(shù)據(jù)庫(kù)是傳統(tǒng)地產(chǎn)商所不具備的�！�
北京萬(wàn)科方面稱，萬(wàn)科將增設(shè)鏈家地產(chǎn)目前20個(gè)旗艦店為客戶終端服務(wù)平臺(tái)，未來(lái)萬(wàn)科在京銷售的所有項(xiàng)目都將與鏈家地產(chǎn)進(jìn)行合作。通過(guò)成立線下簽約中心、客戶終端服務(wù)平臺(tái)，鏈家地產(chǎn)將幫助萬(wàn)科收集、跟蹤、分析購(gòu)房者的消費(fèi)行為數(shù)據(jù)，與購(gòu)房者及時(shí)互動(dòng)并了解購(gòu)房者在購(gòu)房過(guò)程中的決策變化，同時(shí)提供個(gè)性化建議。
【眾 說(shuō)】
■此次萬(wàn)科攜手鏈家是“萬(wàn)科思維的轉(zhuǎn)變”。無(wú)論是之前與淘寶的合作，還是此次與鏈家的簽約，對(duì)萬(wàn)科來(lái)說(shuō)都是渠道的創(chuàng)新，同時(shí)也是應(yīng)對(duì)房地產(chǎn)“白銀時(shí)代”的舉措。未來(lái)房地產(chǎn)行業(yè)營(yíng)銷將變得非常立體，有可能變成渠道大戰(zhàn)。
■此前，一二手銷售聯(lián)動(dòng)存在很多障礙，最關(guān)鍵的是中介機(jī)構(gòu)與房企之間缺乏信任，很多二手房經(jīng)紀(jì)人會(huì)擔(dān)心自己的客戶越過(guò)其與項(xiàng)目直接簽約，導(dǎo)致其應(yīng)得的傭金無(wú)法拿到。但萬(wàn)科與鏈家地產(chǎn)的合作不單單是一二手房銷售聯(lián)動(dòng)，更多的是依靠鏈家地產(chǎn)的數(shù)據(jù)整合分析來(lái)定位營(yíng)銷，打通了一二手房產(chǎn)業(yè)鏈，如果能帶來(lái)更多的有效客戶，這樣的合作才算得上成功。
■二手房中介挺進(jìn)一手房市場(chǎng)，也是不得已而為之，開(kāi)發(fā)商與中介公司抱團(tuán)取暖，對(duì)雙方來(lái)說(shuō)都是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。但是，其中的風(fēng)險(xiǎn)和困難也是顯而易見(jiàn)的，一手房有其自身特點(diǎn)，而中介擅長(zhǎng)二手房的經(jīng)驗(yàn)未必能對(duì)一手房銷售幫上多大忙。電商也好，一二手聯(lián)動(dòng)也好，都需要結(jié)合樓市發(fā)展的大趨勢(shì)，把工作做扎實(shí)，而不是賣概念、搞花架子。購(gòu)房人會(huì)不會(huì)認(rèn)賬？這才是關(guān)鍵問(wèn)題。
（河北日?qǐng)?bào)綜合）
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