制作/耿鴻偉
縱覽新聞?dòng)浾?呂若汐
“恭喜選手李芃森，以19.9分的總成績，獲得本次大賽全國總冠軍！”3月4日，第六屆中國電商講師大賽全國總決賽現(xiàn)場，經(jīng)過三輪緊張的角逐，來自河北的“90后”女孩李芃森成功摘得總冠軍的桂冠。這是跨境電商領(lǐng)域產(chǎn)生的第一位冠軍，也是河北省選手首次奪冠。
3月10日，縱覽新聞?dòng)浾咴谑仪f市旺角大廈一間不足40平米的工作室里，見到了這個(gè)留著利落短發(fā)、笑起來甜甜的“90后”女孩。工作室靠墻的一整面貨架上，有上百個(gè)形狀各異的瓶瓶罐罐，這是李芃森最初做電商時(shí)的產(chǎn)品，也是她“冠軍夢”開始的地方。
李芃森正在領(lǐng)獎(jiǎng)。 （李芃森供圖 ）
“先輸過，才能贏”
李芃森的冠軍之路并非一帆風(fēng)順。
1991年，李芃森出生在“絲網(wǎng)之鄉(xiāng)”——衡水安平縣，畢業(yè)后她順理成章地選擇了熟悉的絲網(wǎng)行業(yè)，成為一名絲網(wǎng)業(yè)務(wù)員，負(fù)責(zé)對(duì)外出口業(yè)務(wù)。
2014年，揣著好不容易攢下的6萬塊錢，自認(rèn)為已經(jīng)經(jīng)驗(yàn)豐富的李芃森在石家莊市旺角大廈租了一間工作室，開始“招兵買馬”，自己支起了攤子。不料，創(chuàng)業(yè)之路沒有她想得那么簡單。由于行業(yè)資源缺乏、加上風(fēng)險(xiǎn)預(yù)估不足，不到3個(gè)月就賠光了所有積蓄。
“就是不服輸�！毙愿褚獜�(qiáng)的李芃森沒有放棄。她抓住僅有的資源，親自溝通聯(lián)系，一家家公司去談，一點(diǎn)點(diǎn)擴(kuò)大業(yè)務(wù)。慢慢地，業(yè)務(wù)量上來了，營業(yè)額也上來了。一年后，公司終于扭虧為盈，進(jìn)入發(fā)展穩(wěn)定期。
個(gè)人年收入20萬元、注冊第二家公司、被兩所大學(xué)聘任為創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師、公司年出口額近一個(gè)億……李芃森的事業(yè)越做越大，在河北省跨境電商領(lǐng)域都小有名氣。她沒有滿足，而是把眼光望向全國，瞄準(zhǔn)了中國電商講師大賽。
2019年，28歲的李芃森滿懷信心地報(bào)名參加了第五屆中國電商講師大賽。一路過五關(guān)斬六將，順利獲得石家莊賽區(qū)第一名，不料最終遺憾地止步于總決賽。
“先輸過，才能贏。這次失敗讓我看到了自己跟別人的差距�！睉{借這份堅(jiān)定的信念，李芃森備齊行囊，重新出發(fā)，不止“讀萬卷書”，更是“行萬里路”。她深入山東、天津、北京、山西、廣東、浙江等省市，一邊進(jìn)行課程培訓(xùn)，一邊學(xué)習(xí)先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，每個(gè)月外出講課的頻率從不低于6次。每天晚上，她還堅(jiān)持利用睡前時(shí)間學(xué)習(xí)日語和俄語，只為更順暢地與外國客戶交流，提高成單率。
憑著這股拼勁兒，時(shí)隔4年，李芃森終于登上了自己夢寐以求的最高領(lǐng)獎(jiǎng)臺(tái)。
李芃森正在比賽。（李芃森供圖）
“我要為家鄉(xiāng)做些什么”
“在電商時(shí)代，客戶永遠(yuǎn)可以找到更低的價(jià)格。怎么讓客戶認(rèn)可你商品的價(jià)格呢？這就需要一些報(bào)價(jià)策略……”3月11日晚上7點(diǎn)，李芃森準(zhǔn)時(shí)出現(xiàn)在安平縣森課幫教育咨詢有限公司，開始了例行的2小時(shí)培訓(xùn)課。
從銷售員到講師，源于李芃森一個(gè)“要為家鄉(xiāng)做些什么”的想法。
2016年夏天，李芃森在杭州參加一次商務(wù)培訓(xùn)時(shí)了解到，北方外貿(mào)氛圍不濃、外貿(mào)公司相對(duì)較少。她的家鄉(xiāng)安平縣，絲網(wǎng)產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)總量全國第一，但由于大部分本地企業(yè)都不懂怎么做外貿(mào)，大量產(chǎn)品只能賣給外地的外貿(mào)公司，再由他們出口。
“我們安平有加工廠，又有供應(yīng)鏈優(yōu)勢，為啥不自己做外貿(mào)？”李芃森是典型的行動(dòng)派。結(jié)束培訓(xùn)的第二天，她就聯(lián)系了幾家愿意學(xué)習(xí)外貿(mào)的企業(yè)，做了一場小型免費(fèi)的外貿(mào)課程培訓(xùn)。
只有30個(gè)座位的教室來了60多個(gè)人，很多人站著聽完了2個(gè)小時(shí)的課程。下課后，有學(xué)員拉著李芃森說：“辦一個(gè)培訓(xùn)班，教我們一起做外貿(mào)吧！”
兩個(gè)月后，李芃森的培訓(xùn)公司拿到相關(guān)資質(zhì)，正式開始開展培訓(xùn)業(yè)務(wù)。李芃森親自上場授課，不僅講國內(nèi)外營商環(huán)境，商品境外物流、訂單配送、營銷推廣等理論知識(shí)，還會(huì)結(jié)合自己曾經(jīng)遇到的實(shí)際案例進(jìn)行解析，干貨滿滿，吸引了越來越多的學(xué)員報(bào)名。
到今年年初，李芃森和她的團(tuán)隊(duì)已經(jīng)培訓(xùn)企業(yè)負(fù)責(zé)人1500多名、外貿(mào)業(yè)務(wù)員11000人，覆蓋衡水本地企業(yè)960多家。
李芃森正在給學(xué)員上課。（李芃森供圖）
“以冠軍之光，照亮更多電商人”
2023年9月底，應(yīng)饒陽縣政府邀請，安平縣森課幫教育咨詢有限公司與饒陽縣政府簽約共建跨境電商產(chǎn)業(yè)園，旨在為入駐園區(qū)企業(yè)及周邊企業(yè)在跨境電商主體培育、企業(yè)孵化、人才培訓(xùn)、數(shù)字營銷和氛圍營造等方面提供多維度、全流程、一站式的服務(wù)。
河北昂揚(yáng)絲網(wǎng)制品有限公司負(fù)責(zé)人孟飛就是受益人之一。他的團(tuán)隊(duì)于當(dāng)年11月入駐產(chǎn)業(yè)園，開始公司從國內(nèi)貿(mào)易到國際貿(mào)易的轉(zhuǎn)型。“公司沒有做外貿(mào)的經(jīng)驗(yàn)，雖然外出學(xué)習(xí)過，但很多流程都不好把握。”孟飛感慨地告訴記者，“幸虧園區(qū)安排了‘森課幫’的老師，手把手指導(dǎo)我們辦理進(jìn)出口業(yè)務(wù)。今年開年就做成了一單生意�！泵巷w笑著說。
3月12日下午，剛剛奪冠的李芃森走進(jìn)跨境電商產(chǎn)業(yè)園，一出現(xiàn)，就引發(fā)了各企業(yè)老板的歡呼和鼓掌。李芃森笑著打開電腦，將這次比賽的視頻資料和心得體會(huì)整理出來，分享給大家。
“我一直相信，所有看到的精彩，都是有備而來�！睂�(duì)李芃森而言，通過這次大賽，她驗(yàn)證了自己的實(shí)力，能夠奪冠也是對(duì)自己十年堅(jiān)持的肯定。她會(huì)把成績當(dāng)成一次激勵(lì)，希望自己跑得更快，“我想這就是拿到冠軍的意義。”
“我們銷售圈有句話，‘銷售無新老，唯有冠軍新’。無論是當(dāng)初做業(yè)務(wù)員，還是后來成為管理者，我一直秉持這個(gè)信條�！崩钇M森說，這兩天有不少家鄉(xiāng)的企業(yè)邀約，希望她能過去授課，她都一一應(yīng)承下來，“就像我的比賽宣言說的那樣，我希望用知識(shí)幫助更多電商人，用熱情激勵(lì)更多夢想者，用聲音傳遞跨境電商最強(qiáng)音�！�
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