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相關(guān)：用互聯(lián)網(wǎng)改變 奶業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模式

“奶業(yè)營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)順應(yīng)‘互聯(lián)網(wǎng)+’浪潮，創(chuàng)意出一些新鮮好玩的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)個(gè)例�！痹谥袊�(guó)奶業(yè)20強(qiáng)（D20）峰會(huì)暨奶業(yè)振興大會(huì)上，不少來(lái)自奶業(yè)巨頭的牛人大咖們提出這樣的觀點(diǎn)。

當(dāng)前國(guó)內(nèi)奶業(yè)宣傳基調(diào)單一，缺乏差異化，誰(shuí)有超乎傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意，誰(shuí)就可能贏得更多市場(chǎng)。

除了與中國(guó)女排簽約，在里約奧運(yùn)會(huì)上，光明乳業(yè)的體育營(yíng)銷(xiāo)還有一個(gè)新動(dòng)作——與阿里體育達(dá)成戰(zhàn)略合作，率先涉足“網(wǎng)絡(luò)直播”。具體來(lái)說(shuō)，在里約奧運(yùn)會(huì)期間，由阿里體育開(kāi)辟的名為“金牌約大牌”的網(wǎng)絡(luò)直播節(jié)目中，觀眾點(diǎn)擊畫(huà)面上的鏈接即可跳轉(zhuǎn)至天貓購(gòu)買(mǎi)莫斯利安優(yōu)惠產(chǎn)品。

這被看做國(guó)內(nèi)奶業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)新嘗試。

“網(wǎng)絡(luò)直播正在被越來(lái)越多的人群接受，年輕人已經(jīng)成為其中的主力軍。這與我們企業(yè)的戰(zhàn)略相吻合。”光明乳業(yè)公關(guān)總監(jiān)賁敏告訴記者。

但這依舊是在體育營(yíng)銷(xiāo)的領(lǐng)域打轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)。

“近幾年的體育營(yíng)銷(xiāo)大多很平淡，體育贊助都已模式化�！币幻麖V告從業(yè)者認(rèn)為，在體育營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域，國(guó)內(nèi)奶企還有很多路要走。

對(duì)此，中國(guó)品牌研究院營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家朱丹蓬表示，體育營(yíng)銷(xiāo)從上世紀(jì)90年代開(kāi)始趨熱，進(jìn)入21世紀(jì)以來(lái)熱度加速上升，雖然這類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)于企業(yè)品牌提升而言有很大幫助，但在銷(xiāo)售業(yè)績(jī)上很難量化，很多公司并沒(méi)有從中直接嘗到甜頭。近年來(lái)，隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”的技術(shù)手段普及，更社交化的娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)、粉絲營(yíng)銷(xiāo)盛行，其營(yíng)銷(xiāo)效果也優(yōu)于傳統(tǒng)體育營(yíng)銷(xiāo)，因此，國(guó)內(nèi)奶企應(yīng)盡快轉(zhuǎn)換營(yíng)銷(xiāo)方式。

“品牌營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)趨勢(shì)是越來(lái)越重視與消費(fèi)者之間的情感共鳴，而不僅僅是單向的品牌輸出�！眳⒓覦20峰會(huì)的一名專(zhuān)家認(rèn)為，借助互聯(lián)網(wǎng)手段進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，一來(lái)能夠?qū)崿F(xiàn)和消費(fèi)者互動(dòng)，讓消費(fèi)者認(rèn)可品牌，二來(lái)有利于擺脫類(lèi)似“奧運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)大戰(zhàn)”等“燒錢(qián)”營(yíng)銷(xiāo)模式。

文/河北日?qǐng)?bào)記者王博

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