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多措并舉保銷售  科學(xué)施策創(chuàng)效益

開灤運(yùn)銷分公司實(shí)現(xiàn)首季開門紅

一季度，運(yùn)銷分公司創(chuàng)新管理、科學(xué)施策，全力提升煤炭運(yùn)銷水平，為推動(dòng)企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展發(fā)揮了運(yùn)銷龍頭作用。這公司營業(yè)收入、企業(yè)利潤分別比考核指標(biāo)增加1.63億元和444.57萬元，實(shí)現(xiàn)首季開門紅。

面對新冠肺炎疫情帶來的困難挑戰(zhàn)，運(yùn)銷分公司按照“積極防控、加細(xì)排查、正常復(fù)工、安全生產(chǎn)”總體思路，壓實(shí)各級防控責(zé)任，上下聯(lián)動(dòng)、綜合協(xié)調(diào)，科學(xué)有序組織煤炭運(yùn)銷工作，確保了員工健康和生產(chǎn)經(jīng)營工作穩(wěn)定開展。他們超前研判、準(zhǔn)確把握煤炭市場變化，抓住機(jī)遇，合理調(diào)整營銷策略，使煤炭售價(jià)保持較高水平。2月份，他們搶抓區(qū)域煤炭源偏緊的有利時(shí)機(jī)，適時(shí)調(diào)整煤炭地銷價(jià)格，實(shí)現(xiàn)增收增效。3月份，他們堅(jiān)決實(shí)施挺價(jià)策略，及時(shí)調(diào)整銷售計(jì)劃，通過增加內(nèi)部用戶發(fā)運(yùn)量、港口集港分流、線上競拍、加強(qiáng)市場開發(fā)等針對性措施，加大發(fā)運(yùn)力度，保持價(jià)格穩(wěn)定。

為實(shí)現(xiàn)效益最大化，運(yùn)銷分公司不斷優(yōu)化市場和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，努力挖潛增效。他們加強(qiáng)地銷市場開發(fā)，通過完善精煤地銷中長期協(xié)議政策、建立洗煤廠中長期合作框架協(xié)議等針對性措施，穩(wěn)定市場份額；與長協(xié)用戶搞好服務(wù)對接和溝通協(xié)調(diào)，著力深化戰(zhàn)略合作關(guān)系，穩(wěn)定發(fā)運(yùn)量；強(qiáng)化產(chǎn)銷銜接，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，增加非常規(guī)品種精煤銷量。他們還依托“焦煤在線·開灤云商”平臺，大力推進(jìn)煤炭線上競價(jià)銷售，實(shí)現(xiàn)溢價(jià)收益125.16萬元。

運(yùn)銷分公司結(jié)合生產(chǎn)經(jīng)營工作實(shí)際，研究制定了2020年經(jīng)營考核政策及相關(guān)方案、辦法，明確目標(biāo)、壓實(shí)責(zé)任，充分激勵(lì)和調(diào)動(dòng)各方面積極性，為完成各階段目標(biāo)任務(wù)提供了保障。他們每月組織召開經(jīng)營調(diào)度會，強(qiáng)化對主要經(jīng)營指標(biāo)特別是貨款回收、物流貿(mào)易指標(biāo)的調(diào)度督導(dǎo)，查找差距、制定措施、積極協(xié)調(diào)、狠抓落實(shí)，確保各項(xiàng)工作穩(wěn)健運(yùn)行。一季度，這公司貨款回收完成18.12億元，物流貿(mào)易收入完成7.63億元，均超額完成預(yù)算分解指標(biāo)任務(wù)。(李蔚燊)

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