多措并舉保銷售 科學施策創(chuàng)效益
開灤運銷分公司實現(xiàn)首季開門紅
一季度，運銷分公司創(chuàng)新管理、科學施策，全力提升煤炭運銷水平，為推動企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展發(fā)揮了運銷龍頭作用。這公司營業(yè)收入、企業(yè)利潤分別比考核指標增加1.63億元和444.57萬元，實現(xiàn)首季開門紅。
面對新冠肺炎疫情帶來的困難挑戰(zhàn)，運銷分公司按照“積極防控、加細排查、正常復工、安全生產(chǎn)”總體思路，壓實各級防控責任，上下聯(lián)動、綜合協(xié)調(diào)，科學有序組織煤炭運銷工作，確保了員工健康和生產(chǎn)經(jīng)營工作穩(wěn)定開展。他們超前研判、準確把握煤炭市場變化，抓住機遇，合理調(diào)整營銷策略，使煤炭售價保持較高水平。2月份，他們搶抓區(qū)域煤炭源偏緊的有利時機，適時調(diào)整煤炭地銷價格，實現(xiàn)增收增效。3月份，他們堅決實施挺價策略，及時調(diào)整銷售計劃，通過增加內(nèi)部用戶發(fā)運量、港口集港分流、線上競拍、加強市場開發(fā)等針對性措施，加大發(fā)運力度，保持價格穩(wěn)定。
為實現(xiàn)效益最大化，運銷分公司不斷優(yōu)化市場和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，努力挖潛增效。他們加強地銷市場開發(fā)，通過完善精煤地銷中長期協(xié)議政策、建立洗煤廠中長期合作框架協(xié)議等針對性措施，穩(wěn)定市場份額；與長協(xié)用戶搞好服務對接和溝通協(xié)調(diào)，著力深化戰(zhàn)略合作關(guān)系，穩(wěn)定發(fā)運量；強化產(chǎn)銷銜接，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，增加非常規(guī)品種精煤銷量。他們還依托“焦煤在線·開灤云商”平臺，大力推進煤炭線上競價銷售，實現(xiàn)溢價收益125.16萬元。
運銷分公司結(jié)合生產(chǎn)經(jīng)營工作實際，研究制定了2020年經(jīng)營考核政策及相關(guān)方案、辦法，明確目標、壓實責任，充分激勵和調(diào)動各方面積極性，為完成各階段目標任務提供了保障。他們每月組織召開經(jīng)營調(diào)度會，強化對主要經(jīng)營指標特別是貨款回收、物流貿(mào)易指標的調(diào)度督導，查找差距、制定措施、積極協(xié)調(diào)、狠抓落實，確保各項工作穩(wěn)健運行。一季度，這公司貨款回收完成18.12億元，物流貿(mào)易收入完成7.63億元，均超額完成預算分解指標任務。(李蔚燊)
來源：河北新聞網(wǎng)相關(guān)新聞：
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