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銀行“存款保衛(wèi)戰(zhàn)”變“客戶(hù)保衛(wèi)戰(zhàn)”

在牛市大行情中，銀行的存款一直在搬家。根據(jù)人行石家莊中心支行的最新統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，今年4月份，河北省人民幣存款比上月減少394億元。其中，不少存款從銀行直接進(jìn)入了股市和基金市場(chǎng)。

而記者從河北證監(jiān)局獲悉的最新數(shù)據(jù)則是，4月份的股民數(shù)量、托管市值以及交易金額都在猛增中。截至今年4月底，我省擁有A股證券賬戶(hù)數(shù)556萬(wàn)戶(hù) ，客戶(hù)托管市值3523億元，本年累計(jì)交易金額21152億元。而3月底的數(shù)據(jù)則是，我省擁有A股證券賬戶(hù)數(shù)520萬(wàn)戶(hù)，客戶(hù)托管市值 2949億元，本年累計(jì)交易金額12658億元。兩相比較，僅4月份一個(gè)月的股市存量資金就多了574億元。

在存款的不斷流失中，銀行也在調(diào)整戰(zhàn)術(shù)，從“存款保衛(wèi)戰(zhàn)”變成“客戶(hù)保衛(wèi)戰(zhàn)”，給客戶(hù)提供更多的證券化服務(wù)，比如代銷(xiāo)基金，幫客戶(hù)選購(gòu)基金品種。

受股市上漲影響，大批偏股型基金收益也在大幅上漲，很多儲(chǔ)戶(hù)把到期的理財(cái)產(chǎn)品直接買(mǎi)成了基金。記者在省會(huì)幾家銀行調(diào)查發(fā)現(xiàn)，各銀行代售基金的業(yè)務(wù)都很火爆，一些網(wǎng)點(diǎn)甚至專(zhuān)門(mén)開(kāi)辟了代售區(qū)，專(zhuān)業(yè)的理財(cái)經(jīng)理向客戶(hù)講解基金知識(shí)，幫客戶(hù)挑選基金。河北銀行個(gè)人銀行部的副總經(jīng)理付素芳告訴記者，現(xiàn)在代銷(xiāo)基金業(yè)務(wù)已經(jīng)成為各個(gè)網(wǎng)點(diǎn)日常銷(xiāo)售中很重要的一部分了�！�2015年1月份以前，每個(gè)網(wǎng)點(diǎn)每天能有一筆成交的就不錯(cuò)了；可是現(xiàn)在，每個(gè)網(wǎng)點(diǎn)每天的基金成交量都在10筆以上�！苯ㄔO(shè)銀行廣安街支行的一位理財(cái)經(jīng)理也表示，今年基金賣(mài)得很好，并且呈現(xiàn)出越來(lái)越多的趨勢(shì)，很多客戶(hù)主動(dòng)來(lái)購(gòu)買(mǎi)基金�！罢l(shuí)擁有客戶(hù)，誰(shuí)就會(huì)擁有未來(lái)的市場(chǎng)，只要提高客戶(hù)滿(mǎn)意度，等這波行情過(guò)去，他們還會(huì)愿意把存款放在我們銀行�！焙颖便y行的付素芳說(shuō)。

存款、理財(cái)還是炒股？專(zhuān)家建議合理搭配

股市依然紅火，但是股民的心越來(lái)越不平靜。尤其在5·28大跌之后，很多新股民萌生退意。

“5月28日當(dāng)天，我上午還賺著2萬(wàn)呢，一到下午沒(méi)了，那種感覺(jué)就是，這陣子白折騰了，賺來(lái)的錢(qián)說(shuō)沒(méi)就沒(méi)�！毙鹿擅駝�潔說(shuō)，雖然這兩天股市又漲起來(lái)了，但是他已經(jīng)不想炒股了，因?yàn)?“心太累”。

大額存單的適時(shí)推出也給了這些想逃離股市的股民們一個(gè)新的選擇：不想承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，就存?zhèn)�大額存單吧。

建設(shè)銀行石家莊私人銀行的行長(zhǎng)池敏說(shuō)，存款、炒股還是買(mǎi)基金，需要根據(jù)自己家庭的資產(chǎn)狀況、風(fēng)險(xiǎn)承受能力進(jìn)行合理搭配。如果風(fēng)險(xiǎn)承受能力較強(qiáng)，可以多配置些股票、基金等高風(fēng)險(xiǎn)高收益的產(chǎn)品；如果風(fēng)險(xiǎn)承受能力較差，就需要以存款、理財(cái)為主。

民生銀行的一位理財(cái)師則給出了普通家庭“4321”的黃金配比：假設(shè)家庭資產(chǎn)為100%，拿出40%來(lái)購(gòu)買(mǎi)基金、股票，進(jìn)行高風(fēng)險(xiǎn)投資，以盡量賺取高收益；拿出30%購(gòu)買(mǎi)收益較低風(fēng)險(xiǎn)較小的銀行理財(cái)產(chǎn)品；20%作為存款，以備家庭應(yīng)急；10%購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)，保證正常生活不會(huì)受到外來(lái)影響。

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