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從“暢享郵輪游”看海之言與消費(fèi)者的“對(duì)話”營(yíng)銷
海之言打造“有感營(yíng)銷”，讓大海與消費(fèi)者“對(duì)話”
你懂“對(duì)話”營(yíng)銷嗎？看海之言如何玩轉(zhuǎn)“暢享郵輪游”
 
在廣告不再為王的時(shí)代，一個(gè)品牌想要把自己傳遞給消費(fèi)者，需要怎樣去做？尤其是想要傳遞自身的情感和品牌主張。在這個(gè)互動(dòng)社交時(shí)代，在這個(gè)“關(guān)系”時(shí)代，溝通和對(duì)話就顯得尤為重要，只有溝通起來(lái)，和消費(fèi)者真正的對(duì)話，品牌抑或情感主張才能真正走進(jìn)消費(fèi)者的內(nèi)心，打動(dòng)他們的心智。
那么，如何才能和消費(fèi)者真正的溝通“對(duì)話”？對(duì)話，并不是品牌的自說(shuō)自話，而是要和消費(fèi)者真正地互動(dòng)起來(lái)。對(duì)話說(shuō)起來(lái)不難，很多企業(yè)和品牌也都在做，但是真正做到極致的并不鮮見(jiàn)。
 
近日，2014年異軍突起的海之言就來(lái)了一次有感的“對(duì)話”營(yíng)銷。9月22日-9月26日, 統(tǒng)一海之言“暢享郵輪游”活動(dòng)在上海起航，開(kāi)啟了一次為期 5天4夜的暢享大海的郵輪之旅。陽(yáng)光、大海、郵輪、90后小鮮肉、明星大咖、2000名海之言幸運(yùn)兒……
大家試想一下，一款與海有關(guān)的產(chǎn)品，一次帶領(lǐng)消費(fèi)者真正走進(jìn)大海的郵輪旅行。那么，還有什么營(yíng)銷什么手段，比郵輪旅行更能讓消費(fèi)者感受大海、感受產(chǎn)品“海掃酷熱”主張的呢？可以說(shuō)，沒(méi)有更好的手段，所以筆者認(rèn)為這是一次有效的“對(duì)話”營(yíng)銷。
讓郵輪與大海“對(duì)話”
首先，我們審視一下海之言，從2014年上市伊始，海之言便在“海”上下功夫，在“海掃酷熱”的品牌主張下，一直緊扣海洋元素。從去年“北京海洋沙灘狂歡節(jié)”到北京1號(hào)線地鐵海之言“海洋列車”，再到今年6月8日“世界海洋日”，可以說(shuō)海之言一直在說(shuō)“海”并且巧妙的將海作為品牌元素進(jìn)行宣傳，意欲將地中海傳統(tǒng)降溫良策和藍(lán)色大海心智深入人心。
 
如果說(shuō)，以往只是對(duì)大海概念的宣傳，那么此次“暢享郵輪游”可以說(shuō)是一次讓郵輪與大海“對(duì)話”的旅行。身隨波濤搖擺，心隨潮水起伏。“大海，我來(lái)啦~~”五天四夜的郵輪旅行，“維多利亞號(hào)”豪華郵輪、陽(yáng)光、大海、地中海美食、桑巴舞蹈、船員、欄桿等，讓消費(fèi)者真正置身大海，去感受陽(yáng)光、感受海之言帶來(lái)的“海掃酷熱”，真正與大海溝通感受它自然、輕松、愉悅的品牌形象，還有什么比這更有說(shuō)服力，更有溝通力。
讓瓶身與消費(fèi)者“對(duì)話”
其次，隨著媒體和受眾獲取信息介質(zhì)的變化，手機(jī)端、H5的豐富應(yīng)用，也讓此次海之言在線下進(jìn)行多種與“海”有感營(yíng)銷的同時(shí)，開(kāi)展了一次結(jié)合“瓶身”+“二維碼”+“微信H5”的瓶身新型形式營(yíng)銷，真正的來(lái)了一次瓶身與消費(fèi)者的對(duì)話。
消費(fèi)者在線下“暢享郵輪游”起航之前，只要用微信掃描瓶身二維碼，便可以輕松進(jìn)入H5頁(yè)面，參與H5互動(dòng)贏取海之言“暢享郵輪游”船票。這種將線下、瓶身、H5等融匯一體的形式，使得短短幾個(gè)月便有1488670人掃碼參與互動(dòng)，可以說(shuō)是開(kāi)創(chuàng)了一次多種業(yè)態(tài)融合的新互動(dòng)時(shí)代，同時(shí)也讓生硬的瓶身促銷有了活力，也讓瓶身與消費(fèi)者來(lái)了一次有效溝通和對(duì)話。
讓新媒體與90后“對(duì)話”
另外，為了更加巧妙的與年輕消費(fèi)者溝通，海之言不惜重金與受到年輕人喜歡的優(yōu)酷平臺(tái)跨界合作，針對(duì)年輕的90后群體開(kāi)展“陽(yáng)光90后”選拔活動(dòng)，搭建一個(gè)幫助90后實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想、展現(xiàn)才藝，同時(shí)還能助力他們登上海之言郵輪去旅行的一個(gè)平臺(tái)。
3個(gè)月90天，62158439次的視頻播放量，讓海之言“陽(yáng)光90后”對(duì)于90后年輕人的夢(mèng)想在幾何級(jí)的傳遞。參與陽(yáng)光90后得郵輪游船票、90后收官總決賽在郵輪上舉行等一系列圍繞郵輪游的互動(dòng)，更是將90后與郵輪、大海進(jìn)行了緊密綁定，再一次實(shí)現(xiàn)了大海與他們的對(duì)話。
 
除此之外，海之言還在官方微信、微博等新媒體展開(kāi)為自己喜愛(ài)的“陽(yáng)光90后”選手晉級(jí)全國(guó)十強(qiáng)投票活動(dòng)、互動(dòng)競(jìng)猜“陽(yáng)光90后”全國(guó)前三強(qiáng)贏取4999元海島游旅游基金等活動(dòng)，加強(qiáng)了陽(yáng)光90后與受眾、與郵輪游的聯(lián)動(dòng)，使參與消費(fèi)者既能獲得線上參與感，同時(shí)有機(jī)會(huì)參加線下郵輪游活動(dòng)。
借勢(shì)大海、感受大海、體驗(yàn)大海，海之言“海”之路一路走來(lái)，與“海”的對(duì)話逐漸升級(jí)。尤其是海之言以“暢享郵輪游”作為全年?duì)I銷的“對(duì)話”有感收官，不僅讓海之言“海掃酷熱”品牌主張和影響力在消費(fèi)者中不斷滲透和擴(kuò)大，同時(shí)，更讓消費(fèi)者體驗(yàn)了一把大海，讓品牌與目標(biāo)消費(fèi)者產(chǎn)生深層共鳴，將海洋心智從虛擬轉(zhuǎn)化為真實(shí)的傳遞。
從認(rèn)知到感知、再到感受，海之言可謂是玩出了一次成功的“對(duì)話”營(yíng)銷，讓品牌完成了一次與消費(fèi)者的大海心智的“對(duì)話”。

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責(zé)任編輯：美景

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