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“‘雙11’前后，銷(xiāo)售都會(huì)比較冷淡�！痹摰昀习逋跖�士說(shuō)，平淡期往往會(huì)持續(xù)一個(gè)月左右，到年底才會(huì)有起色。

對(duì)此，蘇軍認(rèn)為，消費(fèi)者將日常消費(fèi)都積聚到一天，把前幾個(gè)月的消費(fèi)速度放慢了，還可能影響到此后三個(gè)月甚至半年時(shí)間內(nèi)的消費(fèi)意愿。

“前些年，‘燈下黑’一直存在，但今年情況有所好轉(zhuǎn)，11月12日，我賣(mài)了85單。”河北新時(shí)代羊絨制品有限公司CEO臧國(guó)良很是滿(mǎn)足，而在“雙11”當(dāng)天，他賣(mài)了上千單。

在百代蘋(píng)果白溝總代理李文生看來(lái)，網(wǎng)購(gòu)狂歡對(duì)下游經(jīng)銷(xiāo)商的負(fù)面影響頗大，由于價(jià)格明顯不占優(yōu)勢(shì)，下游經(jīng)銷(xiāo)商的零售回暖期或?qū)⒌鹊侥甑住?/p>

價(jià)格戰(zhàn)仍不絕，推廣費(fèi)用大增致利潤(rùn)空間縮小

“大部分網(wǎng)店，一件長(zhǎng)毛衫賣(mài)250元，可偏偏有人賣(mài)150元！”11月14日，清河縣某網(wǎng)店老板小劉如此抱怨。

“雙11”消費(fèi)盛宴，也成了一些商家大打價(jià)格戰(zhàn)的舞臺(tái)。

小劉銷(xiāo)售的長(zhǎng)毛衫原價(jià)290元，促銷(xiāo)當(dāng)天便宜了50元，賣(mài)出去近3000件，可當(dāng)他看到同是清河的另一家網(wǎng)店赫然打出150元的低價(jià)后，頗感無(wú)奈。

“說(shuō)老實(shí)話(huà)，貨來(lái)自同一個(gè)產(chǎn)地，質(zhì)量都差不多�！毙�劉坦言，價(jià)格戰(zhàn)一方面攪亂了正常的市場(chǎng)秩序，另一方面也誤導(dǎo)了消費(fèi)者�！巴瑯拥纳唐�，兩家售價(jià)差100元，顧客怎么選？”

無(wú)奈之下，小劉想了個(gè)主意�！拔壹业拈L(zhǎng)毛衫，用的是長(zhǎng)白山一種白狐的毛，跟別家不一樣�！毙�劉這樣對(duì)一些顧客說(shuō)。

事實(shí)上，“年年‘雙11’，年年價(jià)格戰(zhàn)”，為了不成為敗者，有些店主只能在宣傳上想一些“歪主意”。

據(jù)媒體報(bào)道，由于大打價(jià)格戰(zhàn)，今年“雙11”損失最為慘重的莫過(guò)于酒類(lèi)電商，相關(guān)人士統(tǒng)計(jì)，包括酒仙網(wǎng)、購(gòu)酒網(wǎng)在內(nèi)的四家酒類(lèi)電商“雙11”虧損總計(jì)在5000萬(wàn)元以上。

一方面是逐年上演的價(jià)格戰(zhàn)，令不少商家吃虧；另一方面，為了盡可能多搶占銷(xiāo)售機(jī)會(huì)，不少商戶(hù)又不惜血本在銷(xiāo)售平臺(tái)做推廣，投入費(fèi)用高得令人咋舌。

“‘雙11’前，我在淘寶上做廣告，給老顧客發(fā)送短信息，總共花了兩萬(wàn)多元�！毙�劉說(shuō)，與同規(guī)模商戶(hù)相比，他的推廣費(fèi)算是最少的，大多商戶(hù)花了3萬(wàn)元至6萬(wàn)元。

“直通車(chē)”是淘寶網(wǎng)上的一種競(jìng)價(jià)排名推廣方式。用戶(hù)進(jìn)行關(guān)鍵詞檢索時(shí)，成功的競(jìng)價(jià)者將被優(yōu)先推送到網(wǎng)頁(yè)兩側(cè)，因其瀏覽到達(dá)率高，“直通車(chē)”成為淘寶商家經(jīng)常選用的一種推廣方式。在清河商家和白溝商家中也頗為火熱。

高需求決定了高競(jìng)價(jià)。據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，目前，“直通車(chē)”上，羊絨衫類(lèi)目的競(jìng)價(jià)已漲到15元一次，也就是說(shuō)，只要有一名顧客通過(guò)“直通車(chē)”點(diǎn)擊進(jìn)入店鋪?lái)?yè)面，商家就要付給淘寶平臺(tái)15元推廣費(fèi)。

“對(duì)于使用‘直通車(chē)’推廣的淘寶商家來(lái)說(shuō)，若想賺錢(qián)，必須千方百計(jì)提高轉(zhuǎn)化率，即，讓普通瀏覽者變成消費(fèi)者�！睒I(yè)內(nèi)人士說(shuō)，“近年來(lái)，由于轉(zhuǎn)化率低，支付不起推廣費(fèi)敗下陣來(lái)的商家不在少數(shù)�！�

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