行業(yè)產(chǎn)能過剩與日益激烈的市場競爭，早已提醒中國光伏企業(yè)，這一行業(yè)正面臨新一輪的洗牌�！皬慕鉀Q中國光伏產(chǎn)業(yè)面臨的發(fā)展問題的角度看，這次歐美‘雙反’危機(jī)同時(shí)也是整個(gè)行業(yè)進(jìn)行整合的契機(jī)，未必全是壞事�！庇⒗瘓F(tuán)公共關(guān)系總監(jiān)梁田坦言。
而國家發(fā)改委能源研究所副所長李俊峰更是在媒體上公開表示：“我們必須有一批企業(yè)，而不是少數(shù)幾個(gè)企業(yè)學(xué)會退出，這個(gè)問題不加以解決的話，光伏行業(yè)的危機(jī)可能會愈演愈烈�！�
“殺出一條血路來”
與數(shù)月前面對美國“雙反”大棒時(shí)的結(jié)盟政策一樣，這一次，在更為深重的歐盟反傾銷調(diào)查危機(jī)面前，英利等國內(nèi)四大光伏企業(yè)繼續(xù)協(xié)調(diào)作戰(zhàn)，通過不定期溝通的方式交換意見，保持聲音的一致性。
但面對市場考驗(yàn)，各企業(yè)在采取應(yīng)對措施方面，卻有著明顯不同。
9月15日召開的轉(zhuǎn)型升級動(dòng)員大會，就是英利做出的反應(yīng)。
事實(shí)上，英利在轉(zhuǎn)型的詳細(xì)規(guī)劃與舉措出臺之前召開這樣一次大會，其符號意義遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于其實(shí)質(zhì)性含義。正如梁田所說：“英利這次率先吹響了升級轉(zhuǎn)型的號角，更重要的是傳遞了行業(yè)信心，為其他光伏企業(yè)應(yīng)對當(dāng)前危機(jī)提供了一個(gè)樣本。”
這樣的信心在英利內(nèi)部被固化成一句口號：“團(tuán)結(jié)奮斗，翻越光伏雪山；勇敢堅(jiān)強(qiáng)，沖出光伏草地�！边�有董事長苗連生在轉(zhuǎn)型升級動(dòng)員大會上的那句話：“殺出一條血路來！”
而闖出“血路”的兩條腿，英利在這次大會上也講得很明白：商業(yè)模式轉(zhuǎn)型，改變過去單純生產(chǎn)并銷售光伏組件的模式，涉足光伏電站設(shè)計(jì)、開發(fā)和運(yùn)營，提供系統(tǒng)的太陽能發(fā)電解決方案和服務(wù)；營銷模式轉(zhuǎn)型，從產(chǎn)品營銷轉(zhuǎn)向企業(yè)營銷，主要是與更多有實(shí)力的大公司合作。“以前不做光伏電站是因?yàn)橛蓄檻]，大家各自分工明確，怕?lián)屃藙e人的生意。”梁田說，現(xiàn)在來看，向下游做完整的太陽能發(fā)電解決方案是行業(yè)趨勢。
一個(gè)看似利好的消息是，國家可再生能源“十二五”規(guī)劃光伏裝機(jī)容量目標(biāo)從最初的5吉瓦，一路上調(diào)到10吉瓦、15吉瓦，直至最終的21吉瓦。再加上大型光伏電站特許權(quán)招標(biāo)和“金太陽示范工程”的推動(dòng)，以及光伏電站標(biāo)桿電價(jià)的確認(rèn)，諸多信息好像預(yù)示著國內(nèi)光伏市場將振翅起飛。
而營銷模式轉(zhuǎn)型的主要著力點(diǎn)是與大企業(yè)的合作。據(jù)梁田介紹，目前英利正在與中航工業(yè)、中材國際等大型國企接觸，這種開放的姿態(tài)前所未有。
同時(shí)，英利已公開宣布，將通過“334”戰(zhàn)略應(yīng)對行業(yè)危機(jī)。未來英利光伏產(chǎn)品的市場分布將是30%地面產(chǎn)品，30%屋頂產(chǎn)品，40%分散式、獨(dú)立式產(chǎn)品。英利在西班牙建了第一個(gè)示范中心，將各種組件、電纜、逆變器等都擺在那里，當(dāng)?shù)氐木用裰灰獊怼澳谩弊�，就能回家安裝，開始為“一站式”模式探路。
英利希望通過差異化營銷，滿足市場的個(gè)性化需求，為光伏產(chǎn)業(yè)開啟一個(gè)充滿生機(jī)的平民化市場。（河北日報(bào)記者邊慧 通訊員王志新）
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