本報訊 （楊軍、楊文濤、代軍）11月23日，筆者從冀東油田瑞豐化工公司了解到，該公司生產(chǎn)的復(fù)合交聯(lián)堵劑在長慶油田第八批集中采購物資選商中成功中標(biāo)，簽下了100噸堵劑的訂單，取得了外拓市場的又一成果。
今年以來，針對采油助劑市場萎靡、競爭激烈的現(xiàn)狀，冀東油田瑞豐化工公司深挖內(nèi)部潛力，實施“走出去”戰(zhàn)略，瞄準(zhǔn)外部市場，在技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品轉(zhuǎn)型升級上做文章，開展了大量細致有效的工作。
這個公司組織前期調(diào)研，充分了解市場和客戶需求；在開拓市場方面，組建專業(yè)團隊，明確人員分工，從市場開拓、招投標(biāo)、合同管理、技術(shù)服務(wù)等方面確保各司其職；甄選公司優(yōu)勢產(chǎn)品，積極開展對外宣傳，精心塑造企業(yè)形象；充分發(fā)揮自身技術(shù)優(yōu)勢，在調(diào)研外部市場的同時，積極進行現(xiàn)場實驗交流，為公司各類產(chǎn)品的改進提供可靠依據(jù)。同時不斷完善產(chǎn)品配方，確保藥劑的針對性強，達到實驗效果，令客戶滿意。此次中標(biāo)的復(fù)合交聯(lián)堵劑在長慶油田前期實驗中取得了良好效果，為最終中標(biāo)奠定了堅實基礎(chǔ)。
截至目前，該公司已先后與吉林油田、中石油海洋公司、渤海鉆探、長城鉆探、大慶鉆探等公司簽訂產(chǎn)品及技術(shù)服務(wù)合同，外銷清蠟劑、鉆井泥漿材料等采油助劑累計產(chǎn)值達1600余萬元。
下步，該公司將不斷調(diào)整經(jīng)營思路，全面分析市場開拓存在的問題和不足，制定新的市場開發(fā)計劃和措施，積極開拓外部市場，為企業(yè)健康發(fā)展作出貢獻。
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