打造明星單品 延展品牌價值
剛剛過去的818發(fā)燒節(jié)，蘇寧易購坐鎮(zhèn)主場，聯(lián)合百大超級品牌集中上新了超百款發(fā)燒新品，創(chuàng)造了訂單量增長312%，門店銷售增長126%的戰(zhàn)績，家電3C主場優(yōu)勢凸顯。依托線上線下融合的O2O推廣優(yōu)勢，蘇寧具備了單天銷售超過萬臺的單品推廣能力。此次LG與蘇寧的合作，是充分發(fā)揮雙方在產(chǎn)品和渠道方面的主打優(yōu)勢，聯(lián)手打造出用戶需要的冰洗單品。
根據(jù)中怡康的報告，2016年1-7月，84.7%的滾筒洗衣機(jī)為變頻產(chǎn)品，較2015年同期增加15.3%。其中，滾筒洗衣機(jī)零售量的62.3%為容量大于8公斤的產(chǎn)品，較2015年同期顯著增加26.6%。2016年，在白電市場競爭愈發(fā)激烈的當(dāng)下，LG洗衣機(jī)顛覆了洗衣機(jī)的固有結(jié)構(gòu)，在變頻、大容量、智能等領(lǐng)域發(fā)力，解決了長期以來用戶的需求痛點(diǎn)。而通過與蘇寧的合作，借助蘇寧O2O渠道和運(yùn)營能力，將提升LG明星產(chǎn)品的市場份額占比。
今年，蘇寧通過與LG等品牌商共享用戶大數(shù)據(jù)，深度推動了基于用戶消費(fèi)數(shù)據(jù)研究的TOP單品經(jīng)營模式，定制出一系列消費(fèi)者需求旺盛的單品。同時，通過雙方的聯(lián)合辦公，蘇寧還將和LG整合廣告投放、市場推廣、活動策劃、會員大數(shù)據(jù)等方面的資源，延展冰洗產(chǎn)品的品牌及渠道價值。
蘇寧LG聯(lián)手 拓展雙線渠道
2015年，LG四度造訪蘇寧，確立2016年冰洗、黑電戰(zhàn)略合作整體32億、增長30%的目標(biāo)，重點(diǎn)聚焦單品定制與精準(zhǔn)營銷。以LG雙系列洗衣機(jī)蘇寧首發(fā)為代表，在產(chǎn)品全面進(jìn)駐蘇寧云店的同時，還將結(jié)合蘇寧物流和售后服務(wù)優(yōu)勢，全面深化用戶體驗(yàn)。目前蘇寧物流的干線配送率已經(jīng)達(dá)到95%；農(nóng)村物流覆蓋率也已經(jīng)達(dá)到96%；2小時急速達(dá)覆蓋195個城市，可選商品超過2000種，半日達(dá)服務(wù)覆蓋279個區(qū)縣，次日達(dá)服務(wù)已經(jīng)覆蓋全國327個城市。
今年以來，各品牌商扎堆蘇寧首發(fā)單品，也是看中了蘇寧O2O渠道模式的優(yōu)勢，將單品營銷做到極致。通過新品帶動產(chǎn)品的線上銷售、線下展示、體驗(yàn)以及服務(wù)的全過程，蘇寧全促銷的生態(tài)鏈能夠和消費(fèi)者從支付、購買、體驗(yàn)、服務(wù)等各個環(huán)節(jié)實(shí)現(xiàn)無縫對接。
據(jù)悉，作為目前國內(nèi)冰洗行業(yè)成長最快的品牌之一，今年LG將擴(kuò)大白電中高端產(chǎn)品的市場份額，進(jìn)一步推動品質(zhì)化發(fā)展。圍繞蘇寧在線下實(shí)體的互聯(lián)網(wǎng)化運(yùn)營，LG意圖將線下展銷門店數(shù)量提升至300家，同時組成聯(lián)合團(tuán)隊，提升在蘇寧易購主站和天貓旗艦店的銷量，共同推進(jìn)蘇寧雙線渠道的融合，欲將中國打造成為LG的全球第二總部。
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